导图社区 拼多多直播
这是一篇关于拼多多直播的思维导图，讲述了拼多多直播特点、创建直播、直播节奏、直播流量来源等，收藏下图借鉴吧！
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拼多多直播
特点
提高转化率
官方本身在扶持直播
店铺自身流量越多 直播的效果越好
禁止直播类目
https://mms.pinduoduo.com/other/helpcenter?id=4457
创建直播
各种基础设置
背景
简洁
偏向于简约风格
摆放规则
直播的灯光
搭配灯光
PC
OBS推流
无线
拼多多商家版中的工具->营销->多多直播
封面图
尺寸
1：1图片
文件大小不超过5M
像素不低于800*800
封面内容
凸显店铺，主打商品高清展示图片
1.清晰无文字
2.准确传递主旨信息
加上直播利益点
3.不能拼接图片 不能有纯色边框
标题
16个字符以内
1.介绍当场直播/店铺特色/商品信息/
2.不要有无意义的文字信息
3.不要有极限词
4.不要有官方或者第三方平台信息
直播节奏
直播前
提前预热
客服预热
粉丝预热
直通车预热
主图详情引导
准备好营销方案
小礼品
优惠券
抽奖
限量
打印对应的营销文案 产品讲解
直播封面 标题
直播中
针对用户需求
想看功能
用户点击想看商品，主播会收到提示
主播可以点击立即讲解未买家讲解商品
点击讲解后，用户会有产品详情的浮窗
引导用户点击 想看讲解
氛围控制
氛围不好的时候做活动
氛围好的时候 做限量
主播一定要有激情
当用户多的时候 一个主播忙不过来
搭配一个小助手
场控
键盘侠 禁言
用户有一些问题 主播来不及回复的
场控需要帮忙去回复
氛围不好的时候 找几个人 配合主播带动氛围
打赏功能
买家右下角可以刷礼物给商家
打赏提现
1.多多直播页面-我的钱包页面-点击体现按钮
2.微信搜索拼多多公众号--关注公众号--在输入框中输入【多多直播提现】点击官方回复链接进行提现操作
尽量引导买家关注店铺
直播后
催单
产生了犹豫
一定要第一时间去催单
利益的角度
现在的价格是直播优惠价格
除了那场直播 在也没有这个优惠了
现在购买 我们同时送你XXX小礼品
如果买回去不喜欢 可以后面退换货
从服务的角度
从专业的角度
话术很关键
用户在纠结的时候 凸显出了一些
独家代理 片区代理 带了这些字眼
分析直播数据
产品数据
在主播引导的时候 哪些产品被用户选的多
这些产品的共性是什么
背后的人群是什么
针对人群选品
哪些产品的转化高一些 卖的多一些
选品很关键
直播间本身数据
通过数据 来判定主播控场能力
调动氛围能力
直播专享券
1.根据你的设置自动展现在红盒子里等待买家领取
主播也可以在商品那里点击弹出这个券
2.最多授权10个直播间
直播粉丝券
1.粉丝要关注店铺并且分享直播间后得到好友助力才能领取
2.卖家要主动在直播间发放并且设置领取时效
3.最多授权1个直播间
直播优惠券不能和任何店铺券叠加（例如：店铺关注券，商品立减券，领券中心券），但可以和平台优惠券叠加使用
直播粉丝券不可以和直播专享券同时使用
券后价格是不计入历史最低价的
直播流量来源
商品来源
优先选择在活动资源位的商品
推广商品
店铺首页
个人中心店铺收藏动态
平时一定要引导买家多收藏店铺
客服 详情 优惠券 各种形式引导
直播链接
二维码
短信
手机端 可以直接发
直播界面就可以发
客服
发链接 发给之前咨询的买家
老客户
刷直播间
无人直播
