导图社区 拼多多小类目运营思维导图
拼多多小类目思维导图，讲述了拼多多标题制作和主推产品选择、店铺布局和店铺营销突破点等，收藏下图学习吧！
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这是一篇关于B端运营岗位分工和职责图谱思维导图，通过详细的步骤描述了B端运营在不同阶段和类别的职责和分工，为B端运营提供了清晰的工作指导和参考。
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小类目
5月26日-拼多多标题制作和主推产品选择（一）
特点
转化率高
区间价，较低SKU作为引流
搜索人比较少
用冷门多了，长尾词——导致你成交早早就有，访客没法爆发
主要的衡量
是否是精准词
搜索热度总和
比较好做
出单快
难处
你要做到行业前三比较难的
怎么去做标题
找词
小类目关键词比较少
工具
同行的关键词
在分词的时候，可能有一些类目
组合
选词
1、按搜索热度排序
搜索热度排名靠前的词 都用了
组合标题
防水胶卫生间补漏屋顶涂料透明聚氨酯外墙沥青裂缝室外瓷砖平房
主推产品
后面半段——防水胶
是否可以再次组合一个标题？
防水涂料
主推款不要轻易去定一个主推款
一个产品上多个连接
连接1
买二送一
一刷止漏 保用50年
链接 2
链接3
链接4
链接5
预主推款
能随时被我干掉
小类目，如果没有确定主推款之前，我们不会开直通车
观察
访客增长情况
出单情况
收藏
潜在成交
收藏率
6%过得去 8%优秀
收藏率=收藏数/访客数
重复铺货
一个产品的多个连接
标题 要不一样
拼多多给产品匹配的权重词 也会不一样
运气成分
主图也要不一样
主图颜色
文字
如果有条件，详情页可以不一样
如果你懂营销，多个连接 营销活动
价格随便你一样不一样
每天去看 这些链接 访客情况
标题没有绝对的好 也没有绝对的不好
如果你全部用大词热词
需要很多的订单才能来访客
我今天这个标题
稳步提升
热词
长尾词
5月27日-拼多多店铺布局和店铺营销突破点（二）
布局
主推款
引流款，价格就应该要低
一个顾客买多件
轴承
雨刮器
一对价格
28.8元
买一对送一对
48.8元
买一对
第二对半价
9.9
8元+2
我们实现客单价就更高
在两对 市场——价格有优势
泡腾片
顾客稍微聪明 买2次 10片
11.8
让顾客占便宜
散户不赚钱
来批量购买的 赚钱
主流型号规格——少赚钱
其他非主流了 规格 ——多赚钱
1/2/5kg——主流规格——少赚钱 薄
买这些人 特别喜欢你的这个产品
冲上销量去
80%以上
0.3/0.5/20kg——非主流——比同行赚的还要多
狠赚
20%
面向所有的人
让所有的人都喜欢你的产品
只要让部分人 喜欢上 爱上
另外一部分人 不喜欢你
喜欢你的人 让利 不赚钱
不喜欢你的人 赚钱
顾客一般会买多件
2件
第二件半价
1元换购
一个顾客只买一件
区间价
20g的目的，是为了，得到销量，不流失
变形SD
试用4.8元 价格高 还是低？
试用装——亏本卖
1-2元
我们做的是电商
亏本是常态
不是看1单 2单的赚钱还是亏本
整体数据
100单
亏本30单
30-60元
赚钱70单
210
快递费3元
你的快递价格高了
1.2-1.4
200g以内小件
一个价格SKU
一个价格一个SKU
利润款
赚钱，利润比较高
一定要有销量
不高
一定要有评价
店铺的产品数量 10个-总数量
多上一些也行，必须保证店铺 动销
营销
图片内容
写文案
图片上一定要有文字
文字不能太多
图片颜色——主色 一定要和同行错开
一个产品 5个链接
5个链接 文字都不一样
抄同行的
我不会去写40万 50万
卖的是概念
大家都在说，顾客就认为有这么回事
30万倍
营销工具
优惠券
拼单返现
多件优惠
短信营销
限时限量购
包运费
顺丰包邮
电子面单
活动策划
需要有自己的活动
价格
要告诉
顾客
占便宜
SKU作弊
价格看起来是便宜
我们表的价格，以上顾客能买到的
5月28日
明天晚上 SD
5月30日
适用类目
汽配、宠物用品、传统滋补、电工产品、五金产品、特色手工艺品、农具农资、美容美体仪器、金属材料、畜牧物资、润滑胶粘、电动车摩托车配件、骑行装备、电子元器件、
对于 ：服饰鞋包 家具 灯饰 生活电器 蚊帐——不适用
听听思路
