拼多多运营-茶叶篇

这是一篇关于茶叶类目的思维导图，介绍了产品定位、爆款主图、详情营销卖点提炼，希望梳理的内容对你有所帮助！

茶叶类目：产品定位、爆款主图、详情营销卖点提炼（一）

• 1.产品定位【高利润】
  • 礼盒装
    • 高档的【价值高】
      • 高客单价的效果
      • 【高利润】的效果
        • 至少提升20元以上
      • 让顾客第一印象，提升客单价以后，依然觉得很便宜
    • 高端的礼盒【华丽】案例：
  • 如何定位我们产品的礼盒？
    • 去看同行竞争对手的礼盒装产品
      • 类似于某个礼盒，大家的客单价是卖多少？假设大家都定位20元左右
      • 类似于某个礼盒，大家的客单价是卖多少？假设大家都定位50元左右
    • 一定要区分所有的礼盒，在市场上定位所卖的价格【取高择优】
    • 使用类似这样的礼盒，就能够卖到这个价格【高客单的】
  • 完成了产品的定价！！！
• 2.爆款主图【高点击率】
  • 如何筛选？
    • 推广工具-优质创意榜
      • 找出图片差异化是什么？？？
    • 去分析图片
      • 角度
        • 正面
        • 45度
      • 色泽
        • 鲜艳
      • 亮度
        • 高
      • 牛皮鲜
      • 背景
  • 优质的高点击率图片【最终需要后期的推广测图来确认】以实际数据为主
• 3.详情卖点提炼【高转化率】
  • 把同行有的营销卖点，抄袭到自己的产品上
  • 把同行没有的，自己添加上去
  • 权威性
    • 检验报告
  • 茶叶制作的过程
    • 正品，产地，效果，认证
  • 收藏优先发货
    • 进一步提升店铺的数据指标
  • 承若权益【可选性】
    • 支持15天免费退换货
    • 赠送运费险，赠送试喝装小袋茶叶
  • 送礼品【可选性】
    • 茶具
      • 长期送
    • 月饼
      • 节日性送
  • 送免费试品尝的小袋茶叶【可选性】
    • 看茶叶的品质
• 事先准备好单品爆款必备的条件！！！
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