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拼多多打款-女装类目系列课
下图讲述了拼多多女装类目系列课中打款的内容，包括平台拉新战略下的爆款布局、新手卖家如何十四天访客破万、单品中期数据爆发精准维护等。
编辑于2021-10-31 22:29:48- 女装类目
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- 大纲
女装类目系列课
平台拉新战略下的爆款布局
背景痛点
抄拼多多爆款，没有供应链，抄了难转化
社交电商
之前注重低价营销，以快速裂变为主
现在注重买家体验，以平台口碑为主
平台目前扶持新品标，想要快速的扩张，让产品更加丰富
领券中心很难报上，优惠券设置低了，活动通不过
女装类目
季节和款式的更替快，存活周期短
选择大于努力
款式为王
性价比更高
受众群体大
利润空间大
增加成功率
适用类目
女装
中高客单
高溢价
核心原理
顺应平台的拉新战略来做店铺的爆款布局
类目拆分
【数码电器类目：大盘深度拆分，做到知己知彼】9月1日-太白
http://ke.iqilun.com/courseInfo/?collegeId=6&courseId=e8471e33-0f8e-498e-912c-ac7882dc18ec
拆分方式一样，数据分析的方式也相同
新品标签
商品上架后，系统识别为平台新品
男/女装
男/女鞋
内衣裤袜
运动鞋/服
童装/鞋
运动/瑜伽/健身/球类等
要求
店铺
店铺近90天DSR至少超过同行30%的商家
店铺领航员综合表现良好
若店铺只有其中一项指标，只需要这一项指标达标即可
商品
新品ID
款式新颖
图片美观
标签周期
一个月
橱窗新品
选品策略
站内渠道
适合卖家
有一手工厂的卖家
你的供应链价格有优势
跟行业爆款
查询拼多多商品热搜词
搜索热度高，竞争度小
通过搜索这个词找到行业的好款
跟热销款
搜索子类目
按销量排序
以真实销量高的为优先选择
第三方工具
商品榜单排名
第三方工具
行业飙升榜
预知行业爆款，在上升期直接跟款
目的
省去测图测款的花费
通过低价引流
后来居上，弯道超车
站外渠道
淘宝
原因
淘宝体量大
款式很齐全
不找平台已经有的，只做平台还没有的爆款
搜索子类目词
安装店查查插件
主要查询哪些款式自然搜索的词居多
整理这些款式
保存单品的主图
逐一点击宝贝
分析数据
是否猫店
C店最佳
创建时间
越近越好
月销量
月付款
月收货
点击率
点赞数
越高越好
所有的款式数据对比
找到数据最好的优先
产业带分析
广州沙河
发展史
发展
沙河服装批发市场为广州三大服装批发集散地之一。 沙河服装市场批发西装、运动服、内衣裤、女包、男包等，一定程度上促进了几大传统商圈完善产业布局和经营理念，广州“全国服装批发集散地”的优势也得到了巩固与扩大。
主要批发市场
国大 大西豪 新金马 泓发 女人街 国投 非凡 佰润 国泰 新潮都 宝华 金富丽 大时代 国润 跨客城 5号小镇 国马 景叶 柏美 拼商城 东街 东金 国大金纱 鸿胜 三晟 西街 富信 沙河周边 南城 新百佳 老金马 大利广场 益民
定位
低客单
特性
女装款式覆盖广、偷款盗图比较多
适合刚入门的小白跟款、铺货
货源网址
https://gz.17zwd.com/?zd=42
https://www.vvic.com/gz?noCity=1
杭州
发展史
发展
四季青服装特色街结合解放路延伸、在中国14亿人口中，人均一件衣服来自此地，故素有“四季霓裳、四季长青”的美誉。2004年，该街区占地24公顷，拥有15个服装市场，营业面积近30万平方米，集聚商家近万户，经营注册商标的服装2000多个，日客流量7-10万人次，年销售额超过100亿元，成为全国最大的服装集散地之一。
主要批发市场
九堡好四季服装电商城 中纺中心 浙宝服装城 电商基地 四季星座 钱塘大厦 九堡国际服装城 意法服饰城 意法原创女装大厦
定位
中高客单
特性
女装调性、风格比较明显、实拍
适合做风格店
货源网址
https://www.hznzcn.com/
http://hz.571xz.com/
湖南株洲
发展史
发展
湖南株洲服装批发市场离火车站很近，芦淞服饰市场群历经十多年的发展，已成为我国中南地区最大的服饰物流中心和全国十大服饰市场之一。株洲服装批发市场群现在有各类服饰、 鞋帽专业市场42个，占地约50公顷，汇聚了国内外4000多个知名品牌，从业人员10万余人，商品辐射全国15个省、230多个县（市）区，市场年成交额达300多亿元。同时，市场内还有5个物流聚散中心、1个综合性电子商务中心。
主要批发市场
欧洲城 爱拼时尚 新城中
定位
中高客单
特性
主做休闲套装、实拍
货源网址
https://zz.17zwd.com/?zd=46
福建石狮
发展史
发展
用地面积1100亩，中心用地面积668亩，中心区建筑面积60万平方米，计划总投资近15亿元。石狮服装城项目实行的是政府主导、股份运作、分期建设、滚动开发的原则。公司以“融合、创新、共赢”为经营理念，把现代商业理念和管理智慧进行有机整合，为客户构建一个“创造市场价值和展示品牌”的大型商贸平台；同时公司还致力于创造一个环境优美、形象良好、品牌突出、管理先进、服务完善的一流服装商城，全力打造“中国服装市场旗舰”。 2005年，石狮服装城被评为“中国十大服装批发市场”。公司将通过石狮服装城的连锁经营扩张，最终形成立足石狮、辐射全国、影响世界的亚洲最大的服装商城。并以此为契机，实现石狮的服装产业的调整和产业的升级，推进石狮“中国休闲服装名城”的建设，重现石狮雄风和再现石狮辉煌。我们将始终秉持公司的经营理念，在逐步实现“企业组织完善、管理体系健全、经营机制灵活和管理制度优越”的管理目标的同时，亦通过建立健全公司基于能力的人力资源管理体系，坚持“人尽其才、才尽其职”的用人原则；通过公司的人力资源管理政策，努力为公司的所有人员创造一个可以实现自身价值和展现个人能力的发展平台，体现员工、企业、股东、社会共赢的企业宗旨，并为公司永续经营奠定坚实的基础。
主要批发市场
服装城 青创城 周边工厂
定位
中高客单
特性
运动套装为主
货源网址
https://www.17qcc.com/
常熟
发展史
发展
经过27年的开发、建设,常熟服装城已由当初的路边地摊,发展成为如今全国最大的服装服饰市场。这是一个从无到有的过程,常熟人不断地探索与创新,不仅成功打造了一座国际化的现代服装城,开发出购物旅游的发展之路,更重要的是,它以此带动并影响着整个常熟市的经济社会发展。深挖常熟服装城的奋斗史,俨然是一部常熟城市的发展史。
主要批发市场
八达 招商城
定位
中低客单
特性
主做中老年女装
外贸女装
货源网址
http://www.juyi5.cn/
广州新塘
发展史
发展
新塘镇是全国闻名的牛仔之乡，它拥有2600多家牛仔制衣及相关企业，每天生产牛仔系列服装250万件，占全国总生产量的60%，是中国最大的牛仔服装产业基地。每年一届牛仔服装节，盛况空前，海内外客商云集，是牛仔服装交易的大平台。新塘国际牛仔服装纺织城，中国牛仔第一城。与广州世贸中心、中天广场、天河城广场同被誉为最具时尚商城。
主要批发市场
新塘国际牛仔城
定位
高中低都有
特性
主做牛仔
货源网址
https://xt.17zwd.com/?zd=52
中山大涌
发展史
发展
大涌镇是中国牛仔服装名镇，牛仔服装产业经过了40年的发展，积累了良好的品牌和口碑效应，和其他产业集聚区相比，大涌在洗水产能、产业结构、产业增长、产业配套等方面拥有明显的优势。产业规模将达130多亿
批发市场
中南服饰广场、水牛城
定位
中低客单
特性
主做牛仔
货源网址
线下
东莞虎门
发展史
发展
虎门自1996年起开始举办中国·虎门(国际)服装交易会。 加之东莞服装加工企业众多，经过多年发展成为全国有名的服装批发中心，在服装批发方面，以中档及中下档女装为主，主要的批发市场有富民商业大厦、黄河时装城、龙泉商业广场、连卡佛时装批发商场、金百利时装批发商场等。 东莞的虎门目前已经成为继广州后又一个崛起的服装批发城市，其中主要是虎门富民服装城和虎门黄河时装城最为著名。不过现如今，已经没有昔日的辉煌可见了，以前的辉煌：由于虎门这边大多都是本地生产本地批发，货源又是一手货源，很多广州的人都来虎门这边拿货去广州的批发市场，路途短，一件加个几块钱，量一跑起来，就稳赚钱了。 不过如今的虎门，也有去广州批发市场拿货的现象，现在和广州来比，还是不如广州这边的强
批发市场
富民商业大厦、黄河时装城、龙泉商业广场、连卡佛时装批发商场、金百利时装批发商场
定位
中客单
特性
时尚女装
货源网址
http://www.huobutou.com/
北京
发展史
发展
经过多年的市场建设，形成了以批发流通为主，带动产销的商品流通市场体系，构成了较规模的大红门服装商业圈。整个商业区域内共有服饰、纺织品、鞋帽等综合市场24家，各类商户7000多个，总营业面积24万平方米，累计投资5.1亿元人民币，年总交易额300亿元人民币，是中国长江以北地区最大的服装集散市场。大红门服装城、新世纪商城等大型服装和面料市场，在北京乃至华北、东北地区都享有较高知名度。
批发市场
大红门＼天雅＼京温
定位
低客单
特性
棉服、羽绒服
货源网址
线下
浙江海宁
发展史
发展
海宁皮革城（原名浙江皮革服装城，全名海宁中国皮革城），位于海宁市海州西路201号，1994年建成开业，是中国规模最大和最具影响的皮革专业市场，国家4A级旅游景区。 海宁皮革城是中国皮革服装、皮具箱包、鞋类的集散地，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布地，曾荣获“中国十强文明市场”荣誉称号。
批发市场
海宁皮革城
定位
高客单
特性
专做皮草
货源网址
线下
浙江嘉兴
发展史
发展
嘉兴市是浙江重要的腹心地带，是长三角重要城市之一。嘉兴的纺织行业历 史悠久且资源丰富。改革开放之后嘉兴的服装业在纺织业的较好资源基础上获得 了迅速发展机会，截止到2013年底，嘉兴服装企业注册数量己经达到两千三百 多家。其中，嘉兴市区的丝绸、振之服装，嘉善的棉毛振之以及植绒产品发展迅 速，平湖的职业装、休闲服装代工己经形成了较强的品牌优势，海宁的皮革、编 织面料，以及桐乡的羊毛衫等也都在国内外市场占据了很好的市场份额，这表示 嘉兴服装产业逐步进入快速发展阶段。
批发市场
嘉兴洪合羊毛衫市场 嘉兴桐乡濮院羊毛衫市场、嘉兴濮院国贸名品港、嘉兴平湖慧腾外贸服装批发城、嘉兴濮院羊毛衫市场中央商城、桐乡世贸中心皮革城
定位
中高客单
特性
主做针织山衫
货源网址
https://www.51taoyang.com/
山东青岛即墨
发展史
发展
即墨服装批发市场一直是即墨最早、最大的专业批发市场，作为市场发展的龙头走在了全国的前面，成为全国十大服装市场之一。即墨服装批发市场兴起于20世纪80年代初期，2007年，市场吸纳商户6668家，其中厂家代理式商户2550家、外地商户2360家、品牌经营业户2480家，从业人员2.5万人，商品外销率占90%以上，日均上市10万多人次，年交易额达100亿元。商品逐步走向全国。
批发市场
即墨服装批发市场
定位
中高客单
特性
大码女装
货源网址
线下
内蒙鄂尔多斯
发展史
发展
鄂尔多斯依靠渺小的针缝制出了一份资产达248亿的事业，用针将各类世界一流资源连接在一起，针，为以鄂尔多斯为代表的中国品牌赢得更骄傲的世界秩序，我们不得不重新审视和思考针的能量。
批发市场
纺织城羊绒一条街
定位
高客单
特性
主做羊绒衫
货源网址
线下
供应链优劣势
档口货
优势
流动资金需求小，款式多
劣势
拿货价高，客单价高，推广花费高，货源不在自己手上不好把控，容易断货
自营品牌
优势
自主性强，看好款式就可以去操作
劣势
自营品牌太多，绝大多数自营品牌不具备品牌效应和品牌溢价
工厂
优势
价格便宜，容易起量
劣势
资金需求比较高，压货风险，款式少
贴牌
优势
自己生产或者买来授权贴牌找工厂代加工
有品牌影响力，品牌溢价，质量任可度高
劣势
授权要求一定的资金
新手卖家如何14天访客破万
背景
女装类目款式为王
拼多多搜索场活动对于搜索加权大
标签匹配
人群标签
丰富
属性
风格
价格
标签混乱
人工干预
牛仔裤女（假设目标人群是年轻女性）
干涉1
标签精准
一大批20-25岁女性刷手人工干预
当下一批20-25岁女性搜索牛仔裤女，其排名靠前
标签精准，系统预估更适合20-25岁的女性
产品更适合20-25岁女性，更能带来点击转化
干涉2
标签不精准
一大批35-40岁女性刷手人工干预
系统预估产品更适合35-40岁的女性
当下一批35-40岁的女性搜索牛仔裤女，其排名靠前
产品不适合35-40岁的女性，展现后点击率和转化率都不理想
买家行为
买家A，男，此前多次购买过牛仔裤男
假设1：搜索牛仔裤
展现的是牛仔裤男
标签精准下会自动匹配符合买家属性和消费习惯男性牛仔裤
假设2：搜索牛仔裤女
展现的是牛仔裤女
因为搜索的是牛仔裤女，哪怕之前的标签在不匹配，拼多多系统也会首先推荐符合牛仔裤女的产品
买家A搜索浏览后退出拼多多重新进入
搜索牛仔裤
搜索热搜词推荐的是牛仔裤男有关的热搜词
首页推荐牛仔裤男的产品
搜索牛仔裤女
搜索热搜词推荐的是牛仔裤女有关的热搜词
首页推荐牛仔裤女的产品
标签的分级
临时标签＞属性标签+习惯标签
购物意图＞固定标签
深度标签
人工干预导致的标签混乱，除了买家基础标签和购物习惯的标签难以把控，最主要的是临时需求标签不精准
临时标签精准
人工干预
牛仔裤女
大量人工干预牛仔裤女
带来坑产和标签权重
标签不精准
错误的[预估]，使大量展现面向“并非真正需求的人群
点击率和转化率下降
临时标签精准化
牛仔裤女大码
牛仔裤女大码胖mm
牛仔裤女胖mm
精准人群才会搜索展现这些产品，即使前期标签不够精准，也会慢慢被修正
将[临时需求]尽可能详细化，消除大量[买家属性]与[消费习惯]所带来的影响
标签修正
带有人群属性标签的关键词去做权重
真正需求的人才会去搜索这些词，并且展现这些词所需要的产品
哪怕人工干预把这些属性词做的在靠前，只有真正需要的人去搜索成交，那么后续也会慢慢被这些真正需要的人去修正到符合需要的人群里
平台特性
社交电商
对于买家和买家之间裂变的这样的拼团模式
决定了这个平台买家的固定标签相对弱化
系统大数据帮助我们匹配精准人群更多的是参考临时标签
关键词解析
关键词分析
表面的
搜索热度
搜索越大展现的机会越多
关键词的大小
点击率
搜索出来的结果跟买家期望看到的匹配度
关键的相关性
转化率
关键词的转化能力
成团金额
关键词的支付能力
竞争度
竞争度越小，说明宝贝越少
关键词的竞争力
深层次
需求
强需求
买家在搜索的时候有一个清晰的知道自己大概想要的什么样的产品
需求明确
产品在脑海里有一个画面感
弱需求
想要的产品对买家来说相对比较模糊
人群
性别
年龄
消费层级
行为习惯
....
成交关键词
3-5个高竞争度的词
目标词+A
目标词+B
目标词+C
拆分词根
目标词
A
B
C
关键词布局
全标题，半标题
目标词+ABC
目标词+AC
目标词+AB
目标词+BC
目标词+A
目标词+B
目标词+C
目标词
给目标词不断的加权
操作的词都是符合目标词的人群
词不一定要缩短，但是三个高竞争度的词要都同时做，不断叠加关键词的权重
痛点
简单的操作做单访客提升慢，而且很难转化
战略战术
14天打爆自然免费搜索流量
适合品类
非标品
新店新品
老店新品
资金门槛
低
核心原理
合理制定坑产计划，操作精准词和精准标签，借力搜索活动打爆自然搜索流量
打爆流程
前期准备
新品橱窗
测图测款
打造标题
基础评价
报名搜索专区活动
我在多多赶国潮-搜索推荐专区/清凉节
活动要求
近30天有效累计订单数≥10
近30天有效gmv日峰值≥100
活动价格影响因素
同款最低价
历史最低价
赛马规则
前一天坑产
最大
前三天坑产
其次
搜索做单提升坑产
应季产品一般有5个月的周期
主要的操作周期为上升期的这一个月
关键词不用一定做短词，而是可以做长尾词
太白14天访客破万单量计算表格.xlsx
小幅度开启OCPX
精准人群
真实成交
真实评价
徒弟案例
单品中期数据爆发精确维护
背景
平台需要盈利，所以付费推广是必不可少的
流量爆发之后需要真实的GMV能够跟上
痛点
单品访客爆发之后，因为真实GMV跟不上，访客起爆之后很容易下滑
战略战术
付费推广快速打造高投产
适合品类
款式为王的非标品类目
资金门槛
中低
核心原理
借助高投产的付费推广拉动真实GMV的持续飙升
数据维护
服务分
一定要维护好
店铺DSR低于4.3
第一时间找产品的问题
找客服的问题
抓紧通过人为的操作出评把DSR拉起来
点击率
主图
加入营销卖点
多多搜索测图
销量
可以改销量
拼多多改销量技巧-太白.docx
价格
以利润为前提
切记盲目降价
款式
找唯一
多多搜索测款
排名
人为干预提升
标题
黄金标题
根据强需求拓展标题
下拉框词来填充
商品热搜词填充
标签
新品
小编推荐
品牌
旗舰店
营销推广
转化率
价格
对比行业平均转化率
130元的羽绒服
我的转化率比行业平均转化率偏低
是正常的
我的转化率比行业平均转化率偏低
不正常
人群不精准
主图
第一张
点击率优先
第二张
买家核心痛点
第三张
促销、引导收藏关注
第四张
产品效果图
第五张
产品效果图
第六张
产品效果图
第七张
产品效果图
第八张
产品细节图
第九张
优质晒图
第十张
凸显真实性
促进转化率
销量
人为干预+真实
评价
引导买家给攻心评价
视频
做内容软植入广告
营销
增加产品附加值
让买家感觉买到划算
售后
尽量不要跟买家起争执
纠纷介入率和品质退款率不能高
人群
逐步的优化精准店铺的人群标签
品牌
南极人、花花公子等
.......
收藏率
收藏就送....
平台就会开始介入千人千面
多多搜索
多多场景
收藏出价
坑产
真实跟人为对半
GMV
UV价值
提高买家单次支付的金额
捆绑销售
添加关联
SKU搭配
支付金额
5374元
总访客数
1878个
支付金额/总访客数
多多搜索
反向筛选优质关键词
智能计划
7天左右
出价
系统建议出价
实时的根据计划的投产情况来调整出价
日限额根据投产和自身的资金情况来做调整
转自定义
打开智能计划查看报表
导出关键词数据
智能计划关键词数据.xls
筛选关键词的数据维度
曝光量
点击量
点击率
1
转化率
收藏率
投产
1
相关性
最后一次筛选
最多不要超过10个
多多场景
ocpx
出价
第一阶段
比系统建议出价高20%左右
获取大曝光
加快人群筛选效率
第二阶段
预期成交出价
根据利润的50%来定出价
询单出价
收藏出价
关注出价
蓄水
能够精准我们店铺的人群
访客重定向
收割人群
徒弟案例
智能推广
转自定义
店铺中期扩张精细化爆款群