奥格威谈广告

这是一篇关于奥格威谈广告的思维导图

奥格威谈广告

• 如何写出有销售力的广告
  • 做功课：研究产品
    • 了解清楚这个产品，体会产品细节，才有可能找到好的广告灵感
  • 定位：做什么用的，给谁用
    • 产品要想办法在第一和唯一之间找出自己的定位
  • 品牌形象：让产品有个性
    • 产品的名称、包装、价格、格调、效果、综合在一起才能够体现品牌形象
  • 大创意：来自潜意识
    • 大创意指长期有效的广告创意（3、5、10年或者更长时间一直沿用）
    • 大创意是自己蹦出来的，但前提是以长期沉浸在思考中
  • 让产品成为英雄
    • 让产品在广告的画面当中，在整个的故事情节当中凸显出来，让它成为主人公
  • 推翻委员会
    • 奥格威非常反感委员会，认为委员会只会批评，不会创造
  • 要有雄心壮志
    • 广告的雄心壮志是写出大创意；广告的道德就是帮助甲方把产品卖出去，只有看到销售数据上升，这才是一个好广告
  • 只够强的求知欲
    • 不能凭直觉写广告，要多读书、求知
• 如何赢得客户
  • 做出好广告
    • 赢得新客户最容易的方式，就是做出好广告
  • 学会参与提案会
    • 让你的人和甲方的人混合坐在一起
    • 少说多听、听听客户到底想要什么
    • 会后第二天，告诉客户你们打算怎么做这个广告
  • 学会拒绝客户
    • 拒绝影响公司士气的客户
    • 拒接太小的、有风险的客户
  • 和客户一起成长
    • 跨国客户会推动自己的广告代理商进入国际市场
  • 学会为自己做广告
    • 广告公司想提高盛誉，增加新业务，就要学会给自己打广告
• 如何做好平面广告
  • 重视标题
    • 提供有用的信息标题
    • 细节比概述更有效
    • 在标题里写进品牌名称
    • 给标题加上引导
  • 插图：一图顶千词
    • 15个让插图发挥作用的方法
    • 选用能唤起读者好奇心的图、 照片比绘画更可信、 使用用户认知的电视广告人物、画面简单、展示成品而不是原材料等等
  • 写好长文案
    • 第一段至关重要，要引人入胜 版面简单，不要用反白字 学会使用编号 把文案要写成故事
  • 让广告公司署名
    • 如果在广告上给广告公司署名，广告公司就会尽最大努力把这个广告写好
• 如何做好电视广告
  • 幽默
    • 有幽默元素的电视广告更加吸引人
  • 生活片段
    • 广澳如果能还原出消费者的生活片段，会更有代入感
  • 证言
    • 证言最有效的方式自然，让大家以为有证言
  • 学会展示
    • 把产品漂亮的展示出来非常重要
  • 子让产品解决问题
    • 在广告中先营造一个解决布料的问题，等产品一出现就把这个问题解决掉了
  • 发言人大脑袋
    • 找到符合产品形象的发言人，让代言人赞美产品
  • 个性人物
    • 给观众一个理性的购买理由，说服消费者尝试
  • 产生新闻效应
    • 老产品也可宣传自己的新用途，新工艺等作为新闻
  • 感性诉求
    • 注重情绪影响力如：怀旧、迷人、伤感等广告也有效