人脉管理思维导图

人脉管理思维导图，介绍了人脉关系、关系催化剂、人脉管理法、人脉升级、玩转人脉、社交礼仪、跨越心理障碍等。

加速-人脉管理 张萌

• 人际关系3步试水
  • 扫除交际心理障碍
    • 躲避心理
    • 误会不解释
    • 脸皮薄
  • 赢得第一印象
    • 投入真诚，给人安全感，认真倾听
    • 有备而来的谈话主题
    • 有自己的观点，新思想，新视角，专业性解读或解决方案
    • 展现三观，传递正能量
  • “1=250”定律
    • 积累和经营人脉
    • 扩大人脉
      • 人脉雪球效应
• 人脉
  • 信息
  • 机会
  • 财富
  • 交换-置换
• 关系催化剂
  • 吸引力法则
    • 趋同效应
    • 念力
    • 3原则
      • 正向输出原则
        • 人生观/价值观
        • 正能量
      • 公平和谐原则
        • 对别人的要求，自己先做到
          • 己欲立而立人，已欲达而达人
        • 谁都是妈妈的掌中宝
      • 自我输入原则
        • 强大自己，聚集更多资源
          • 关系交换，资源置换
• 人脉管理法
  • 人际关系由心理距离较远的一方决定
  • 平等交易原则，镜像效应
  • 10/20/150分类管理原则
    • 目标导向
      • 10至亲
      • 20助力实现目标的人
      • 150一生中占据重要时间价值的人
  • 社会资本管理系统
    • 目标导向
      • 7个人物法
        • 使用工具-社会资本
          • 标记/记录/分类/重要事件及行动/定期整理/付出真心
  • 情商公式
    • 情商=真诚+换位思考
      • 情商修炼
        • 沟通而非“命令”
          • 换位思考
            • 弄清问题是什么
            • 沟通基础
          • 积极表扬
            • 正向肯定
              • 自我认同感
            • 维护关系
          • 关系持久
• 人脉升级，收获高端人脉
  • 行业会议
  • 换圈子
  • 人脉螺旋模型
    • 阶段1，给自己贴标签
      • 自我认知，自我介绍，自我定位
        • 让别人记住你
          • 标签要具体形象
    • 阶段2，作出内容
      • 小事上坚持
        • 持续输出-标签内容，优势内容
    • 阶段3，扩展朋友圈
      • 个人品牌，获得人脉资源
    • 阶段4，传播自己的信息
      • 当自己的“伯乐”
        • 借助平台
          • 有目的地分享，互动，增加曝光度
    • 阶段5，积极争取机会
      • 利用新人脉做资源置换，跨界合作
    • 阶段6，反思，重定位
• 玩转人脉
  • 利用“弱关系”
    • 六度分隔理论
      • 高传播力
        • 互相帮助
          • 信息/资源流动
  • 保持人脉圈子多样性
  • 维护加强现有弱关系
  • 积极认识“人脉王”
    • 弱关系枢纽
  • 成为人脉关系的枢纽
• 社交礼仪
  • 前提：百分百的准备
  • 关键人思维
    • 社群发言权
      • 积极有效发言，保持活跃的，发表正确言论
      • 主动关心社群弱势群体，尊重与礼貌
      • 树立权威，成为影响人物
  • 高端社交
    • 确定目标
    • Key person
    • 制造契机相遇
    • 培养自己优势能力，增加自己影响力
  • 建立关系，跟进关系发展，日近日密，日疏日远
• 沟通是前提
  • 表达信息
    • 信息/逻辑/包装
  • 沟通训练标准
    • 如何让对方愿意信服你说的话，接纳并按其行动
  • 沟通训练2技巧
    • 事先准备要说的内容
      • “金字塔拆解法”
        • 塔尖-表达信息
        • 塔基-信息解释，分层要点和案例，时间线
      • 禁忌 ：脱口而出
    • 营造安全感
      • 注意边界意识
        • 交浅言深，君子所戒
• 跨越心理障碍
  • 求同存异
    • 1，不要总想着在一场讨论中获胜
      • 不急于纠正对方
      • 不急于表现自己
    • 2，避免人身攻击
      • 直接表达而非攻击
        • 有建设性有洞察力的表达 ，而非情绪性表达
    • 3，不逃避不同观点
      • 避免分歧
        • 陈述，重述，确认