逆向思维

逆向思维总结，包括逆向思维法适用范围、逆向思维的特点、逆向思维法三大类型简介、逆向思维在市场营销中的作用等。

逆向思维

• 逆向思维法适用范围
  • 正反向思维起源于事物的方向性，客观世界存在着互为逆向的事物，由于事物的正反向，才产生思维的正反向，两者是密切相关的
  • 人们解决问题时，习惯于按照熟悉的常规的思维路径去思考，即采用正向思维，有时能找到解决问题的方法，收到令人满意的效果
  • 实践中也有很多事例，对某些问题利用正向思维却不易找到正确答案
  • 一旦运用反向思维，常常会取得意想不到的功效
  • 逆向思维法应注意的问题
    • 1．必须深刻认识事物的本质，所谓逆向不是简单的表面的逆向，不是别人说东，我偏说西，而是真正从逆向中做出独到的、科学的、令人耳目一新的超出正向效果的成果
    • 2．坚持思维方法的辩证方法统一
    • 正向和逆向本身就是对立统一，不可截然分开的，所以以正向思维为参照、为坐标，进行分辨。才能显示其突破性
• 案例
  • 案例一：摘下女士的帽子
    • 印度有一家电影院，常有戴帽子的妇女去看电影。帽子挡住了后面观众的视线
    • 大家请电影院经理发个场内禁止戴帽子的通告。经理摇摇头说：“这不太妥当，只有允许她们戴帽子才行
    • 大家听了，不知何意，感到很是失望。
    • 第二天，影片放映之前，经理在银幕上映出了一则通告：“本院为了照顾衰老有病的女客，可允许她们照常戴帽子，在放映电影时不必摘下
    • 通告一出，所有女客都摘下了帽子
  • 案例二：哈桑借据法则
    • 一位商人向哈桑借了2000元，并且写了借据。在还钱的期限快到的时候，哈桑突然发现借据丢了，这使他焦急万分，因为他知道，丢失了借据，向他借钱的这个人是会赖账的
    • 哈桑的朋友纳斯列金知道此事后对哈桑说：“你给这个商人写封信过去，要他到时候把向你借的2500元还给你
    • 哈桑听了迷惑不解：“我丢了借据，要他还2000元都成问题，怎么还能向他要2500元呢？”尽管哈桑没想通，但还是照办了
    • 信寄出以后，哈桑很快收到了回信，借钱的商人在信上写道：“我向你借的是2000元钱，不是2500元，到时候就还你
• 概述
  • 也称求异思维
  • 是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式
  • 当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时，而你却独自朝相反的方向思索，这样的思维方式就叫逆向思维
  • 对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化
  • 实践证明，逆向思维是一种重要的思考能力。个人的逆向思维能力，对于全面人才的创造能力及解决问题能力具有非常重大的意义
• 逆向思维的特点
  • 1．普遍性
    • 逆向性思维在各种领域、各种活动中都有适用性，由于对立统一规律是普遍适用的
    • 逆向思维也有无限多种形式
    • 如性质上对立两极的转换：软与硬、高与低等；结构、位置上的互换、颠倒
    • 上与下、左与右等；过程上的逆转：气态变液态或液态变气态、电转为磁或磁转为电等
    • 不论那种方式，只要从一个方面想到与之对立的另一方面，都是逆向思维
  • 2．批判性
    • 逆向是与正向比较而言的，正向是指常规的、常识的、公认的或习惯的想法与做法
    • 逆向思维则恰恰相反，是对传统、惯例、常识的反叛，是对常规的挑战
    • 它能够克服思维定势，破除由经验和习惯造成的僵化的认识模式
  • 3．新颖性
    • 循规蹈矩的思维和按传统方式解决问题虽然简单，但容易使思路僵化、刻板，摆脱不掉习惯的束缚，得到的往往是一些司空见惯的答案
    • 其实，任何事物都具有多方面属性。由于受过去经验的影响，人们容易看到熟悉的一面，而对另一面却视而不见
    • 逆向思维能克服这一障碍，往往是出人意料，给人以耳目一新的感觉
• 逆向思维法三大类型简介
  • 1、反转型逆向思维法
    • 这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考，产生发明构思的途径
    • “事物的相反方向”常常从事物的功能、结构、因果关系等三个方面作反向思维
    • 比如，市场上出售的无烟煎鱼锅就是把原有煎鱼锅的热源由锅的下面安装到锅的上面。这是利用逆向思维，对结构进行反转型思考的产物
  • 2、转换型逆向思维法
    • 这是指在研究问题时，由于解决这一问题的手段受阻，而转换成另一种手段，或转换思考角度思考，以使问题顺利解决的思维方法
    • 如历史上被传为佳话的司马光砸缸救落水儿童的故事，实质上就是一个用转换型逆向思维法的例子
    • 由于司马光不能通过爬进缸中救人的手段解决问题，因而他就转换为另一手段，破缸救人，进而顺利地解决了问题
  • 3、缺点逆向思维法
    • 这是一种利用事物的缺点，将缺点变为可利用的东西，化被动为主动，化不利为有利的思维发明方
    • 这种方法并不以克服事物的缺点为目的，相反，它是将缺点化弊为利，找到解决方法
    • 例如金属腐蚀是一种坏事，但人们利用金属腐蚀原理进行金属粉未的生产，或进行电镀等其它用途，无疑是缺点逆用思维法的一种应用
• 逆向思维在市场营销中的作用
  • (一)具有创新性
    • 逆向思维的实质是拓宽思维的领域
    • 打破故有的习惯思维的束缚
    • 敢于想象，敢于创新，不盲目地从众
    • 但如果可把事情逆向过来思考
    • 温州男装最近几年声名鹊起
      • 广告原理
        • 比如广告，一般新产品上市采用打广告形式比较多，在央视投放一个5秒的广告一次就得2万多，一个广告周期下来就得几千万
        • 广告的作用是从视、听的角度对消费者进行广泛地宣传，促成消费者对产品的记忆
        • 但广告只能对消费者产生记忆，只能算是对消费者第一次产品知识介绍，并不一定能形成购买力
        • 往往还需要终端人员的第二次、第三次推销以后，才能让消费者购买产品
        • 新产品上市的目的是先让消费者从意识上接受我们的产品，然后产生购买力
        • 从宣传形式上就可以选择采用造势、炒作等手段保健品行业往往就是采用炒作手段，费用成本低，效果好，新产品还没有上市就炒得家户喻晓，产品一上市就形成旺销的局面
      • 2000年秋天，从温州传出了一个爆炸性新闻:法派服饰欲在克林顿卸任后，花20万美元的代价请其出任该公司的形象代言人
      • 炒作的热点不仅仅因为代言费破纪录，更重要的是，他们要请的是美国总统，这绝对称得上前所未有的大手笔
      • 法派向美国白宫发了封邀请克林顿任其形象代言人的邮件，当时白宫还礼节性地回复了有希拉里女士签名的回函
      • 虽然合作未果，此事却被世界各地的媒体竞相刊载，给法派起到了宣传作用。
      • 它引发的媒体聚焦效应为法派做了一次不花钱的广告
      • 后来，法派集团在温州电视台打出“法派总统系列西服，中国限量上市”的广告，广告中还播发了法派集团总裁彭星与美国前总统克林顿见面的画面
  • (二)观察市场具有渗透力，能够抓住市场的本质
    • 海尔将冰箱产品做到国内老大之后，又开始上洗衣机项目。在海尔洗衣机推出市场之前，洗衣机在夏天根本卖不动，因为那时候各家厂商的洗衣机都是硕大无比，夏天衣服单薄，用手洗也不冻手，而且很容易洗完，用洗衣机洗得不偿失
    • 张瑞敏却提出了“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，提出“让淡季不淡，夏天也要卖出洗衣机”的口号，结果，海尔开发出了“小小神童”洗衣机，让竞争对手们在夏天到来的时候看着海尔的滚滚利润望“海”兴叹
    • 在这个事例中市场的本质是，夏天不是不需要洗衣机，而是原有的洗衣机不适合夏天使用，或者说不实惠。张瑞敏的逆向思维是“只有淡季的思想，没有淡季的市场
  • (三)有助于企业建立市场导向的经营观念
    • 逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，弄清楚一路上要跨越那些关口或障碍、是谁把守着这些关口。
    • 一般的营销理论都是从企业一渠道一市场来思考营销，这没有错，在市场调查的基础上，应用科学的分析，再做市场，但这容易被其现象迷惑，被其它现象所左右。
    • 而采用逆向思维的方式，可直接从市场出发，回到渠道，回到企业来。目标市场是人们的第一目标，我们就能看得透，清晰连贯，不会被其现象所左右
    • 逆市场而动，理性而有智慧的商家往往能在逆向思维中赚钱。
    • 因为当一种观点被多数市场参与者接收后，它常会走向极端，弱点会被掩盖，它错误的可能性就会增加
    • 理性的商家应该学会剥离事物的假象，反璞归真
    • 成为一个成功的逆向经营者并不容易。逆向操作要求商家保持自我、独立思考，必需以真实客观的信息为基础，应当抛开固有的印象和陈旧的信息，深人市场调查认证，提高判断事物的准确性和预见性，防止因片面宣传和信息的诱导而误判
      • 如果运用逆向思维方法看市场，对市场时机的把握精度不够，就会发生较大的偏差，而这种偏差有可能导致商家走进死胡同，盲目地逆向投资经营隐藏着风险