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旅游产品
传统旅行社
总社
出资合作
门店
积分奖励
达量返佣
邀请踩线
业务员
线上分销商
携程、同程、美团
官微(景区、酒店、餐饮自身官网)
异业(文惠通等
政府(省市文旅局)
自媒体微商
老年人
大健康养老
亲子家庭
亲子育儿、教育集团
自驾游
自驾游协会、车友会
研学游
研学旅行论坛、协会
教育营地、基地
会籍服务卡
建立会员权益
将产品连点成面
设计节、杯、赛,为更广泛的客户服务
分层服务
分
分享利润
投资人、骨干、客户
分享资源
投资人
分享荣誉
骨干、客户
宣
建立样本、树立典型
形象宣传、商誉宣传
工作流程宣传、斩获荣誉宣传
大客户服务案例宣传
立体维度宣传
线上、线下市场宣传
行业协会宣传
事件营销、侧面宣传
执
执行团队
专业、稳定、有培训与考核机制
建立流程与标准
依据行业标准、各环节有工作流程
推演、实施、复盘
行前培训、行中考察、行后复盘
设
产品内容
跟团游、自驾游、自由行、研学游
价格体系
总社、分支机构、ota、微商
分销政策
区域市场、人群市场、分类市场
营销工具
平面海报、微信公众号、短视频
研
核心竞争力
主要卖点
主要分销渠道
同类产品消费情况
同类产品价格
同类产品失败原因
采
采集资源
标准化数据
实地考察
行前准备、同行人员、政治背景、市场成绩
亲身体验
吃、住、行、游、购、娱
形成报告
图文记录、建册存档
签订协议
当期合作事宜、未来合作事宜、战略合作事宜