导图社区 如何做好绩效辅导
如何做好绩效辅导备课大纲，1.5小时时长，主要内容有带团队的常见困难、“我”的问题、绩效辅导。
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如何做好绩效辅导
带团队的常见困难
6min
目标难达成
团队难驱动
动作不一致
伙伴不团结
规矩不遵守
……
现象
“我”的问题
12min
Q1：我是否在团队内不断建立“共识”
目标共识
价值共识
方法共识
Q2：我是否在团队内不断传递“能量”
让伙伴积极向上的能量
让伙伴提高技术的能量
让伙伴持续挑战的能量
让伙伴扩大视野的能量
Q3：我是否在团队内不断维护“规则”
职场的基本行为规则
企业的经营发展规则
个人的晋升提拔规则
Q4：我是否在团队内不断推行“标杆”
找准标杆
学习标杆
反思标杆
死盯标杆
敬畏标杆
绩效辅导
60min
why
使命、理念
管理干部的使命
在结果上对业绩负责
在团队上为伙伴赋能
在组织上让效率提高
管理团队的理念
how
方法、措施
时间
一周一次
每次20~30min
GROW
Goal Setting
目标设定
问题库
从长远看，你要达到什么目标？
你怎么可以知道你达到目标了？你会看到什么？听到什么？感觉到什么？
对于这个/这些目标，你个人有多大的控制或影响力？
在达到这个/这些目标的过程中，有什么可以作为里程碑？
你想到什么时候达成这个目标？
这个目标是积极的、有挑战性的、可达到的么？
你怎么来衡量它？
带领团队中的常见小目标
要做top么？
有收入目标吗？
要买房/买车/提高生活标准吗？
要开第一单么？
Rearity
现状分析
现在的情况怎么样？什么事、什么时候、在哪里、有多少、啥频率等
直接和间接涉及到的人有谁？
如果事情发展的不顺利的话，还会涉及到谁？会发生什么事情？
到目前为止，你是怎么处理的，结果如何？
这种情况中缺少了什么东西？
是什么让你裹足不前？
直观地说，到底发生了什么事？
带领团队中的常见现状问题
说不清楚事情的起因、发展、结果
分析不出事故的主观原因与客观原因
执行过程中未考虑客户与组织间的平衡
过分关注困难而忽视寻找更多可能的路径
Options
发展路径
要解决某一问题，你有哪些办法？
你还会做哪些事？
如果在这个问题上你有更多时间的话，你会做什么努力？
如果你只有更少的时间的话，那你会被迫做什么尝试？
想象一下，如果你比现在更有精力和信心，你会做什么尝试呢？
如果有人说：钱不是问题/完全没有经费，那你会做什么样的尝试呢？
如果你拥有所有的力量，那么你会做什么事情呢？
你应该怎么做呢？
带领团队中的常见路径问题
过分依赖资源，导致主观能动性丧失
缺乏时间规划，导致错失时机
未充分考虑多个方案，导致不能应对突发状况
Wrap-up
总结与具体行动
你选择哪个/哪些办法？
这可以在多大程度上达到你的目标？如果达不到，那么还缺少什么？
你关于成功的标准是什么？
准确的讲，你将会在什么时候开始并结束每项行动或步骤？
什么会阻碍你采取这些措施？
采取这些措施，你个人有什么阻力？
你怎么消除这些外部和内部阻碍因素？
谁应该知道你的行动计划？
你需要什么支持？由谁来提供这些支持？
现在考虑一下怎么做，你的方法，你希望怎么去做？
要完成这些行动，按照1-10分打分，你的承诺是几分？
是什么阻碍你没有打到10分？
你可以做些什么，把分数提高到接近10分？
为了使你前进一步，在接下来的4~5个小时内，你可以做的一个小行动会是什么？
带领团队中常见的总结与行动问题
轻视，甚至忽视复盘
经验总结不到位、方法提炼不可复制
只有意识，没有行动
what
现象、成果
成果
对上落实业绩目标
对中完成流程再造
对下实现伙伴成长
所有管理的问题都是“我”的问题
