跨境电商第一章部分内容

跨境电商第一章部分内容的思维导图，包含跨境电商二十年发展回顾；国际市场调研；行业市场调研；撰写公司文案；店铺定位等。

第一次课

• 国际市场调研
  • 调研内容
    • 环境调研
      • 包括国际经济环境，国际政治和法律环境和国际文化环境调研
    • 商品情况调研
      • 包括国际市场商品供给情况，国际市场商品需求情况和国际市场商品价格情况调研
    • 营销情况调研
      • 包括商品销售渠道，广告宣传和竞争分析
    • 国外客户情况调研
      • 包括客户政治情况，客户资信情况，客户经营业务范围，客户公司和企业业务和客户经营能力调研
  • 调研方法
    • 网上调研法
    • 付费调查或者购买现成的市场报告
    • 实地考察法
• 行业市场调研
  • （1）目标国际市场 （2）买家画像 （3）商机潜力 （4）类目表现 （5）关键词热度
• 信息采集
  • 企业信息采集
    • 企业工商认证信息采集
      • 采集的企业工商认证信息包括以下3个方面：企业执照信息，企业经营地址信息和认证人信息
    • 公司信息采集
      • 公司信息包括以下5个方面：基本信息，研发设计，加工制造能力，外贸出口能力和展示信息
  • 商品信息采集
    • 商品基础信息采集
      • 产品基础信息包括产品标题，产品属性，产品功能，产品价格，产品基础参数和尺寸重量等
    • 商品图片采集
      • 商品图片的主要类型有产品主图，产品细节图，产品买点图，产品包装，产品使用效果图和使用场景图
• 撰写公司文案
  • 公司文案的价值
    • 传播信息，宣传企业形象 建立品牌认同感 拉近关系，建立信任感
  • 公司文案的主要内容
    • 第一部分：我们是谁？ 第二部分：我们在做什么？ 第三部分：我们做过什么？ 第四部分：我们将来要做什么？
• 店铺定位
  • 贸易公司
    • 重点放在产品上
      • 凸显团队的服务能力 产品定制的灵活性 产品的性价比 小B现货通道
  • 工贸一体
    • 结合平台优势细分定位
      • 凸显公司实力及团队服务 一定要有自己的品牌 贸易和工厂切开，用不同的品牌 产品的研发，设计和各种认证
• 公司定位
  • 贸易公司
    • 盈利点
      • 1. 赚取差价来盈利——核心点靠的是信息不对称和人工成本的差异盈利 2. 营销渠道 抓住客户 3. 产品的设计+研发+品牌
  • 工厂
    • 盈利点
      • 1. 生产效率——劳动密集型 2. 降低管理成本 3. 新产品的研发，设计，专利
  • 工贸一体
    • 盈利点
      • 1. 工贸一体的灵活性——很容易完成从0到10的突破，即年产量2000万左右 2. 利润率较好——生产比不赢纯OEM和ODM工厂，营销比不赢纯贸易公司 3. 靠柔性细分定制来获取更多的市场和利润——小而美
• 跨境电商二十年发展回顾
  • 跨境电商的起源
    • （1）1999年，作为阿里巴巴集团的第一个业务，阿里巴巴国际站的成立开创了互联网的电商新纪元 （2）世界范围内，亚马逊于1998年登录欧洲市场 （3）世界范围内，eBay于1999年登录欧洲市场 （4）此后，国内外各类平台企业不断涌现
  • 发展阶段
    • 1999-2004，跨境电商萌芽期。阿里巴巴国际站成立，开启跨境电商时代。 2004-2015，跨境电商成长期。线上交易开始出现，阿里巴巴国际站信保业务上线，跨境电商全面线上化。 2015-2025，跨境电商成熟期。“中国制造2025”实现阿里巴巴国际站全球外贸操作系统成型。
  • 跨境电商交易平台分类
    • B2B类
      • 阿里巴巴国际站，TOOCLE 3.0（生意宝），环球资源，中国制造网，MFG.com, 聚贸，大龙网，敦煌网等。
    • B2C类
      • 全球速卖通，eBay, 亚马逊，Wish， 兰亭集势，DX， 米兰网，跨境通，有棵树，Newegg（新蛋），百事泰，海翼股份，通拓科技，傲基电商，执御，小笨鸟等。
    • 第三方服务企业
      • 一达通，易单网，世贸通，PayPal, MoneyGram, 中国银行，中国平安，中国邮政，UPS, TNT, 顺丰，DHL, FedEx, 递四方，出口易，四海商舟，大麦电商等。