店铺数据运营

店铺数据运营思维导图，介绍了产品定位、品牌策略、选品及其标准、测品步骤、热门行业参考、图片的分类与拍摄等。

第二次课

• 产品定位
  • 定义
    • 产品定位指的是企业推出的某个具体产品来满足消费者或者市场的需求，这是品牌定位的支撑点。
  • 影响产品定位的因素
    • （1）目标市场定位 （2）产品需求定位 （3）产品测试 （4）营销组合和基本营销策略
  • 步骤
    • （1）分析跨境电商企业竞争者的产品 （2）找出差异性所在 （3）列出主要的目标市场 （4）指出主要的目标市场所具有的特性 （5）定位产品的目标市场需求
• 品牌策略
  • 1. 品牌化策略 2. 品牌使用策略 3. 品牌再定位策略 4. 品牌延伸策略 5. 多品牌策略 6. 企业形象识别系统策略
• 选品及其标准
  • 数据选品
    • 根据市场需求变化，整理产品，制定目标市场的产品营销组合，在不同的跨境市场选择重点推广的产品组。
  • 产品分类
    • 1||| 引流产品
      • 特点：性价比高 作用：吸引行业流量
    • 2||| 爆款产品
      • 特点：成交率高、返单率高 作用：订单量多、店铺产出稳定
    • 3||| 主营产品
      • 特点：款式全、可定制 作用：全方位满足客户需求
    • 4||| 高润产品
      • 特点：利润高、有专利 作用：差异化、独家高端定制
  • 选品的六大标准
    • （1）产品学习周期：尽量控制在15天之内 （2）产品单价（10＄/pcs以内；200-1000＄） （3）产品的运输方式（空运和快递） （4）产品的返单频次（每月1-2次，最差也要一季一次） （5）产品的售后服务（无售后或少售后） （6）产品的生产周期（15天内）
• 测品步骤
  • 1||| 人员配置及专业度
  • 2||| 流量资源准备+平台产品上传：橱窗+直通车+顶展 资源叠加使用
  • 3||| 通过运营让产品快速排名至TOP5，以确保三天内要收到对应产品的询盘
  • 4||| 外贸业务员在一周内判定询盘是否能被转化成订单
  • 5||| 两周内如果有成交或意向客户则判定为测品合格
  • 6||| 流量资源追加及全网铺货
• 热门行业参考
  • 美妆 户外运动 家居 箱包、鞋靴 珠宝、眼睛手表 消费电子 服装
• 图片
  • 分类
    • 产品图片
      • 产品系列
        • 产品型号
          • 产品主图
            • 不少于6张，一般展示卖点、不同角度、使用效果等
          • 产品详情图
            • 建议15张以内一般展示产品尺寸、产品细节、产品优势、产品包装等
          • 产品海报
            • 展示产品核心卖点或产品活动
    • 公司图片
      • 公司信息
        • 包括公司前台、办公环境、团队展示等
      • 工厂图片
        • 工厂环境、生产器械、生产工艺、流水线、仓库物流等
      • 成功案例
        • 参展案例、客户拜访、交易数据、客户评价等
      • 资格证书
        • 产品认证、公司资质证书、研发能力认证等
  • 拍摄
    • 1. 基本流程
    • 2. 基础要求
    • 3. 基本技巧
    • 4. 光源的选择
    • 5. 环境选择
    • 6. 布光技巧
    • 7. 摄影构图
  • 处理
    • 1||| 裁剪商品图片
    • 2||| 商品图片效果调整
    • 3||| 产品主图差异化设计