大件商品思维导图

亚马逊大件商品思维导图，知识内容有大件商品、资金链、供应链、物流、运营、专利、研发等方面，赶快收藏下图学习吧！

大件商品

• 大件商品
  • 定义
    • 标准尺寸商品是指完全包装后的重量不超过20磅且尺寸不超过以下标准的商品：最长边18英寸、次长边14英寸、最短边8英寸，（45.7*35.6*20.32cm）超过上述尺寸的商品属于大件商品。
  • 尺寸分类
    • 小号标准，大号标准，小号大件，中号大件，大号大件，特殊大件
  • 产品分类
    • 1、室内家具、办公家具、宠物家具、小家电、黑电
    • 2、庭院家具、庭院工具、五金工具
    • 3、户外家居、运动器材、健身器材
• 中小卖家优选大件产品区域
  • 1.竞争不是很激烈，整体评价数量不是很高的品类,如头部卖家评价数量1000左右的
  • 2.尺寸重点选择小号大件.
  • 3.重点选择采购成本在300元以内，售价在100-300美金之内的，手工型的优先
• 资金链
  • 资金能力；如货物成本、物流成本、仓储成本等等，拿货物成本来说，第一个柜装船后，第二个柜就要考虑备货，第一个柜开始售卖，第三个柜就要开始下采购计划；我们以行业最低20万/40尺高柜的货物平均成本计算，资金还未开始回流，就要60万的采购预算。这其中还不算物流及中转费用，客单价稍高的产品，单一高柜的成本可能接近100万，要实现业务运营的正常流转，仅采购成本就要300万。所以一定要评估资金占用及风险控制能力后，再考虑要不要做
• 供应链
  • 中小型工厂
    • 反应快，配合度高
  • 最少2个工厂
    • 大件商品生产难度综合会比小件的复杂，所以生产周期会比较长，所以一定要提前找好备份工厂，建议平时就分散2个甚至更多的工厂去做，降低断货风险
  • 质检
    • 1.过程质检
    • 2.出货质检
    • 3.质检人员——亲自质检，员工质检，货代质检，第三方质检
• 物流
  • 1.多次少量
  • 2.同一批次，尽量不同柜，不同船，分散风险
  • 3.不同渠道搭配使用
  • 4.控制好仓储费用，尤其是Q4阶段，可以配合海外仓备货
• 运营
  • 测款
    • 1.发海外仓
    • 2.发FBA仓
      • 断货是必然，多链接发布
    • 3.自发货--需要借助一些分销平台
  • 邀评
    • 送vine
  • 图文视频
  • 广告
  • 售后处理
  • 合理的评估补货时间和数量，对接工厂
• 专利
• 研发
  • 大件产品的研发周期比较长，需要提前布局
  • 对产品的开发能力要求比较高，如材质，工序，功能，包装等的市场分析
  • 我们以大件家具家居为例，首先要解决的就是存量市场产品的改良优化设计，避开同质化竞争同时结合客诉问题进行产品更新迭代，使产品具备一定的竞争力。其次是对增量市场新品的结构设计及场景多元化定义能力，结合体重比的算法，使设计出的产品以最佳的结构及包装体积呈现，从研发端为头程物流成本提供竞争力保障。
• 大件家居以大件家具最为普遍。大件家具中的板式家具因为平板邮购包装，运输成本低，售价相对比较低，所以它是出口量最大的，也是中国跨境卖家最多涉及的品类。因此，本文以板式家具为例，进行简要分析大件家居出海的那些坑，本文重点分析板式家具的工厂端的坑。 板式家具核心原材料主要是钢材和板材，其次是配件配套。以下从这三点重点分析工厂端的坑。 1.钢材： 就要看钢铁厂，基本上全国的钢材厂，都是华北为核心产业带去评估。比如华北钢材是5000，正常广东钢材价格为5500~5800之间，多的运费；但是部分月份也有出现不健康的差距为1500左右的情况。大部分钢材加工厂，都是从几大钢厂拿回来自己加工成各种形状的管材。以广东省为例，管材批发市场在乐从钢铁世界，据说乐从钢铁世界承包了秘鲁30年铁矿石的开采权。但是，铁矿石更上一层的产业带分析不在本文范围，上学都学过。 钢材又根据技术的不同分很多种，比如我们正常使用的就是家具管（部分铁床会使用镀锌管），家具管又分白料和黑料（也有别的称谓，如热料冷料），最直接的就是白料不易锈，黑料易锈，正常一顿白料会贵200~500元一顿。同时，又分为软料和硬料，分类方法很多，感兴趣的同学可以深入研究。 然后管材的壁厚，用得最多的是0.8的，当然也有0.7，0.5，1.0，1.2等等，但是0.8和0.7是工厂偷工减料最常用的手段，行业上说，0.8足和0.8是两个概念，0.8足就是真正的0.8，一般说的0.8其实就是0.7。 同时，钢材因为是加工厂加工的，所以加工的磨具不同，管材也是有偷工减料的，甚至不合规的，比如国标的模具开下来，价格贵，很多加工厂自己开个便宜的非国标模具出来的东西，做出来的水分就很大，更有甚者用所谓的回收料制作。一般家具工厂都是需要提前备料，没实力的一般是有订单再定，部分囤货，有的是月结，但还有部分工厂会通过期货锁定价格，比如钢材上涨，部分工厂其实价格并没有上涨，但是其销售价格却可以很高，因为他会告诉你他价格涨了，不过一般锁价的家具工厂不太多。 2.板材。 广东主要在广西作为核心产业带，华东和华北主要是以山东的板为核心产业带。广西的板材质量总体比山东质量好，成本上讲，因为运算原因，河北等板材综合成本也没有太大优势。 原板一般情况下我们跨境电商用最多的是刨花板和密度板，密度板都知道会有高中低密度，但刨花板也一样，根据密度和工艺等不同也分很多，比如刨花板密度正常是用680的，也有630的，720的，750的等等，因为加工机器不同，又分平行线和非平行线的。一般我们家具正常会用680的，一个整版2.44*1.22米，正常是32KG左右，但是因为控制成本和控制重量，很多人都会用到630左右，但是工厂一般会说用的是650，当然，很多家具工厂用回收料自己压的原板，质量非常差，基本上所有密度都是自定义，所以才会出现非标准的各种密度，这也是需要主义的点。 同时，我们跨境很少用平行线的板，但是部分工厂也会说自己用进口平行线版。一般进口平行线板价格要贵5~10元。同时板材按照环保等级又分E2，E1，E0，P2，B3。欧洲和美国要求不一样，但是近年来美国海关不严，所以部分大卖用E1卖美国，基本上也没有举报就没有管，目前还没有中国卖家拿这个搞事情，毕竟大部分都这样玩。 原板拿来后，有实力的工厂会自己贴三胺（现在基本上没有使用PVC工艺了，因为耐高温效果不好，80度以上大概率会起泡），贴三胺，又可以细分原纸，浸胶和压贴，原纸的印刷墨水、浸胶的胶水，压贴时间和温度，这些都是品控的细节，具体因为篇幅也不展开，一般这三个流程下来，价格成本在20左右，但和工艺有一定关系。 3.配件配套： 家具配件主要是部分螺丝，脚垫，塑料扣件等。这个也是家具工厂配套之一。广东省主要在佛山龙江的亚洲，号称亚洲最大的家具配件市场。当然每个地方都有小的配件市场，不过他们也只是市场，厂店一体的并不多，但是工厂基本都在佛山片区为主，其它地方也有，如东莞，惠州。比如喷涂的喷粉厂，惠州就有好几家，原纸厂广州花都也有很多家，具体也不展开了。