商业画布

【商业画布】 内容包含：重要伙伴、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道构建、客户细分、成本结构、收入来源等。

商业画布制作路径

• 重要伙伴
  • 谁可以帮我？
  • 哪些合作伙伴可以给予企业战略支持
  • 识别出要实现价值主张，需要哪些外部的合作伙伴，如投资方、供应商、利益相关部门、上下游产品团队
• 关键业务
  • 我要做什么？
  • 企业为客户创造价值所必须的关键业务活动
  • 识别该商业模式下所需要的关键商业活动、业务流程，如宣传、促销、生产、配送等
• 核心资源
  • 我是谁/我拥有什么？
  • 企业创造价值必须拥有的资源，如资金、技术、人才
  • 要使该产品成功，识别出需要哪些资源，如人、资金、技术、设备、产权、数据、原材料等
• 价值主张
  • 我怎么帮助他人？
  • 企业能为客户提供什么价值
  • 为每类用户/客户我们希望解决怎样的问题，创造怎样的价值或愿景
• 客户关系
  • 怎么和对方打交道？
  • 企业与客户之间构建什么样的关系
  • 期望与每类用户/客户建立怎样的关系，如共创、粘性、自助等，在生态体系中产生怎样的影响
• 渠道通路
  • 怎么宣传自己交付服务
  • 企业如何将产品或服务传递给目标客户
  • 识别有哪些渠道或方式可以将产品或服务交付到用户手中，什么渠道最快捷
• 客户细分
  • 我能帮助谁？
  • 企业的目标客户是谁
  • 识别该产品所服务的不同用户/客户群，不同的群体会有不同的诉求，区分其中哪些是核心关切用户，哪些较次
• 成本结构
  • 我要付出什么？
  • 企业需要支付哪些成本或费用
  • 分析产品在采购、设计、开发、推广、运营中的成本结构，包括人力、设备、差旅和原材料等方面的成本及比例
• 收入来源
  • 我能得到什么？
  • 企业从哪些方面获得收益
  • 分析产品创造的主要收益来源，收益包括销售出生的收入，流程改造和效率提升节省的成本，以及合规所避免的惩罚等