褚时健传

周桦：褚时健传记录了褚时健真实的一生。经营方法和管理理念、渠道拓展、营销、品质；自强不息的生命力

褚时健传

• 第一篇：早年的故事
  • 祖父褚发珍：滇越铁路安保→开荒种粮→聚集形成矣则小村落
    • 残废后也闲不住，编竹子，忙碌勤快；褚时健和他的祖父很像：闲不住
    • 褚开学：上进有责任心 女儿：鲁伯比落户 褚开科：老实勤勤恳恳 褚开运：机灵，跑铁路运木材，褚时健父亲
    • 开科开运兄弟俩改造了一间房酒坊
  • 1910年通”云南铁路“
    • 米轨：先进、品质，理想生活
  • 善水；保持阅读习惯；母亲知道儿子拿钱也不责怪
  • 烤酒：搞物质生产，就是消耗要低，质量要好。成本核算和产品质量都非常重要。不管什么事，你要先搞懂才做，不懂的事，先向别人学习。不然你亏本了都不知道为什么。
    • 做什么事琢磨一下
    • 活比死重要得多
  • 离家的日子：好习惯的养成开始是痛苦的，养成后便获益很多。
  • 昆明的读书时光：见了世面，结识了精彩的人
• 第二篇：激情的青春十年（1948-1959）南盘江北岸、玉溪
  • 游击队员，和普朝柱成为挚友
  • 把每一天安排好，就是对人生负责人；现在、目前就是一辈子
  • 妻子马静芬，对工作狂褚时健也有颇多抱怨
• 第三篇：断层（1959-1979）元江、新平
  • 打成右派，对“右派”我是真的没有背过包袱，无论是在红光农场，磨盘山的农场，堵岭农场，还是后来的戛洒糖厂，我都是踏踏实实、心平气和地接受安排，认认真真地去做事。
    • 到哪里都会把生活搞好。不管什么环境，活儿到手边，就要做好
  • 进新平曼蚌糖厂：目标清晰——瞄准目标——聚精会神——拿下。他喜欢这种干脆利落、心无旁骛、凭技术说话的工作。
    • 要想做成一件事情，必须让相关各方能够利益平衡，都能从中获利
    • 戛洒糖厂
  • 技术迷、爱动手：学会烧氧焊、烧电焊，追求”好东西“
• 第六篇：果夺锦标（1999至今；狱中、玉溪、新平）
  • 无论身在哪个行业，把自己放在一个高处
  • 做事，财富都是顺带的结果
  • 强迫自己平静下来。
    • 四年监狱，别人留的钱约100万
  • 种冰糖橙，引南恩瀑布水
    • 账上永远有水源设备资金
    • 换果树种植方式：换一种方式。
    • 每天晚上翻阅种植书籍，做笔记。
  • 不让亲戚沾手
  • 专一做事：两三年后，褚时健能掌握十几年老专业户的柑橘种植技术
    • 王阳明打算做某件事时，就会深入的钻进去，集中所有精力，在别人意想不到的时间周期内，把这件事做到极度专业！
    • 使用烟梗，钾含量7%
    • “舍弃”连续几年砍树 砍掉种植6年多的蜜柑
  • 马静芬：他们治不好我，我要靠自己
  • 李亚鑫和圆圆：市场销售
    • 互联网+
  • 大冷库：扩建；出租
  • 调整开花期
  • 选地条件：第一要有水；第二要有光照和热量；第三要看地形地貌，不能太陡；第四平均温度要在21、22摄氏度左右。
• 第五篇 人生巅峰（1988-1998）玉溪卷烟厂·下
  • 争取自主销售权和定价权
    • 价格太高，玉溪卷烟厂放弃交易，按原价销售； 行业的真正领袖，还要懂得平衡行业利益，抑强扶弱； 褚时健只有一句话：“都是为了国家利益。”
  • 关索坝工程
    • 建新厂区
      • 向朱镕基总理汇报：我很喜欢有这样的领导，他对我严格点，不怕，能激励我们把事情干好。要做事，没有点火气是不行的。
  • 进军金融领域
    • 陆续投资：光大银行、交通银行、富滇银行等； 入股国信证券、中银国际证券、组建红塔证券； 华泰保险、太平洋保险也有股份。
  • 在红塔集团任职时，实现了在烟草配套领域、金融、能源等领域的投资布局
  • 扶持地方企业→大营街
  • 谢幕：阶下囚、女儿丧命
    • 马军辩词： 1、企业家的法律地位 2、企业家的政治地位 3、国有企业和企业家的经济地位（褚时健17年税利800亿，个人收入80万，十万分之一）
• 第四篇：华彩人生（1979-1996）玉溪卷烟厂·上
  • 尚方宝剑：凡是告状闹事，一律驳回
  • 调薪事件，给谁涨工资
  • 锅炉事件：不懂技术不行
  • 启动改革：员工福利要搞好；产品的第一要素是质量，第二要素还是质量，第三要素依然是质量；企业的本分是盈利
    • 与广东人串换高级盘纸、束丝、滤棒
    • 工资、奖金与产量挂钩；工资上不封顶，下不保底。
    • 技术改造：做政府公关，要真金外汇；购买国外设备 军令状：三年还清外汇贷款，利税每年递增1亿
  • 烟叶的故事
    • 云南烟叶存在的问题是： 1、烟叶成熟度不够； 2、肥料结构错误且营养不足； 3、种植密度太大，光照不足。
      • 想要自己种烟叶，挑战旧体制
    • 大家赚钱才能越赚越多 农作物这个东西，最能反映人的做事风格，你尊重它的生长规律，按规律办事，认真对待，一定会有好回报。
  • 内部管理： 1、罚10元，想理由奖励30 2、质量至上 3、放权、信任→敢干
    • 88年烟草行业13种名烟价格开放→意识到名烟市场要分化
    • 两种能力： 1、引领自己的能力； 2、帮助他人的能力
• 自述：宗旨是盈利；用人不疑；用人喜欢踏实、肯钻研、认真；建立制度
• 做事情
  • 管理
  • 熟悉业务
  • 遵守规律
    • 自然规律 市场规律
  • 质量
• 提出”三合一“：把烟草公司和专卖局合并入烟厂体系
• 造纸
• 用下脚料煮化拌细糠喂猪，一家员工5角，一瓢香猪肉