抖音爆款视频

抖音爆款视频思路整理，包括一、如何看待抖音营销和二、抖音内容运营方法两部分。

抖音爆款视频

• 一、如何看待抖音营销
  • 1、如何看待抖音营销？
    • 抖音营销是否存在机会？
    • 把握抖音红利，最大的机会在哪里？
    • 避免抖音营销误区：抖音很容易红吗？
  • 2、抖音内容运营：打造抖音爆款内容的8个模板
    • 搬运法：抖音新手第一招；
    • 模仿法：融入抖音必备技；
    • 四维还原法：学到爆款视频的精髓；
    • 场景扩展法：让创意源源不断；
    • 代入法：轻松复制好创意；
    • 翻转法：抖音加翻转，流量翻几番；
    • 嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套；
    • 动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计。
  • 3. 关于抖音营销是不是存在机会，应该如何系统分析呢？
    • 抖音营销机会存在，有一个前提假设：抖音不被封。
      • 基于这一假设，必然有如下推论：
        • 推论1：抖音上必然有用户；
        • 推论2：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长；
        • 推论3：有人的地方，就有营销价值。
  • 4. 到底抖音是什么？怎么看抖音？
    • 分析抖音的视角，大体分为如下几类
      • 用户视角
        • 抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用；为什么讨厌抖音，抖音为什么“弱智”……
      • 抖音运营视角
        • 如何抓住抖音红利？怎么开号？怎么涨粉？怎么持续做内容？怎么把粉丝转到微信上？怎么带货？怎么接广告？要不要越过平台接广告？有没有内部消息？……
      • 媒体视角
        • 哇，抖音好火！哇，千万粉丝！哇，现象级案例……
      • 互联网行业视角
        • 短视频社交的产品分析；短视频的发展趋势；抖音运营数据解析；抖音和微信大战，为什么微信怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视……
      • 品牌方视角
        • 海底捞怎么这么火？小猪佩奇的案例你看了吗？要不要进抖音？怎么投广告？给你一个人，给我做好抖音！你看人家抖音做得多好，学着点；我们这个产品也能做抖音吗？……
      • 看热闹视角
        • 你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊？跳个舞都可以涨粉哦……
    • 深度分析视角
      • （1）决策者视角
        • 模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么？你的决策已知信息是什么？你采用何种决策逻辑？对决策结果如何预判？事实证明了预判吗？如果没有，为什么？如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判？
      • （2）竞争视角
        • 模仿竞争双方乃至多方，就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。比如：美团和滴滴大战，如果你是王兴，怎么打滴滴？ 如果你程维，怎么反击美团？ 一招一招往前推演，一直推演到他们的心脏深处。
      • （3）时空转换视角
        • 改变分析案例的空间，如：行业、国家，再来用新眼光看案例；
        • 改变案例分析的时间，如：从前看，倒带回去预测；从后看，假设是5年后，如何复盘抖音；（VC行业第一深度自媒体用这个方法复盘【微信生态圈投资机会】）。
• 二、抖音内容运营方法
  • 内容产能的第一步，是建立内容价值模型。
  • 决定内容商业价值的，主要是三个参数：
    • 持续度：一套方法管多久？
    • 原创度：能多大程度自己生产内容，而不是进口，进口可能会被阻断。
    • 相关度：内容和用户的匹配，内容引流、带货能力有多强？
  • 打造爆款内容的8个模板
    • 1. 搬运法
      • 怎么搬运？
        • （1）从其他视频网站、国外视频网站搬运
          • 有可以帮助你搬运时，去水印的“第三方工具”了。
        • （2）从微信朋友圈搬运
          • 有人关注1000个微信公号，哪个火了，就改为视频，放到抖音来。还有人把历年朋友圈火爆的文章，都整理出来，做成数据库，作为创意源泉。
        • （3）从电影、电视剧里搬
          • 把火的段子，再来一遍。
        • （4）从大家关注的名人那里搬
          • 马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通），现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……
      • 优劣势
        • 好处
          • 简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉；各位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你愿意。
        • 坏处
          • 对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“（相对于”投机派“而言），这种方法上不了台面。
      • Tips
        • 即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新方法。
    • 2. 模仿法
      • 随机模仿
        • 看见什么视频火，自己照样子拍一个
      • 系统模仿
        • 找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来。
      • 优势
        • 融入抖音，抖感强劲；
        • 创意来源源源不绝；
        • 模仿容易增加植入，提升相关性；模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品。
      • 劣势
        • 模仿法，只能形似，难以神似，而且就事论事，往往只能举一反一
    • 3. 四维还原法
      • 【内容还原】，把整个视频，用文字描述一遍。
        • 【标题】
        • 【音乐】
        • 【画面】
        • 【台词】
      • 用文字把事物抽丝剥茧地，完全描述一遍。
        • 类似三体里，三维世界跌落二维世界的方式。在降维展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整呈现。
          • 内容展开
            • 如果模拟对话的话，在对谁说？
            • 他说了什么？（以及，更深入的：为什么采用这种语法结构？笔者的分段，基本是视频的原有分段法）
            • 说完之后，预期谁会产生什么反应？
          • 评论展开
            • 看看用户看了这个视频什么反应。
              • 在回复里有许多一手信息了去找代表性的
        • 通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频？
        • 看这些评论用户的身份，他们是：13岁、14岁、17岁……
      • 策划逻辑还原
        • 这个视频说给谁听的？
        • 主流用户是谁？
        • 说什么给他们听？他们在乎什么说什么啊；
        • 怎么说他们最爱听？帮他们说心里话，说他们想说不敢说的话；
        • 那什么话他们想说不敢说呢？
      • 总结
        • 内容还原
        • （用户）评论还原
        • （用户）身份还原
        • 策划逻辑还原
    • 4. 场景扩展法
      • 目的是：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。
        • 第一层核心关系
          • 场景里都有谁，扮演什么样的角色
        • 第二层关系
          • 都有哪些场景
          • 角色之间的冲突关系，会在每一个场景里体现出来。
    • 5. 代入法
      • 抖音的玩法特点是：
        • 竖屏，视觉呈现；
        • 15秒讲清楚。
      • 所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景，浓缩出来一个【15秒竖屏版】，在这里创作。
        • 如：顾客看房，有哪几个步骤？ 看广告——来电询问——进店询问——预约房东——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房。
      • 操作要点
        • 画出用户接触的路径；
        • 找到【15秒竖屏冲突场景】，做成【画框】；
        • 在画框里，不断更换背景、场景、人物，代入IP、宠物、梗……
    • 6. 翻转法
      • 翻转，反差。翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡。
      • 玩法
        • 找到一种参照；
        • 用最反差的方法来表演这种参照；
        • 界定翻转时间点（前翻、中翻、后翻）；
        • 为翻转动作取一个【翻转感】的好名字。
    • 7. 嵌套法
      • 解决抖音视频的3个问题
        • 信息量单薄；
        • 用户缺乏吐槽点；
        • 视频缺乏耐看性。
      • 故事里套故事，信息量立即翻番。
    • 8. 动作刺激法
      • 问题1：
        • 如何准确刺激抖友看完（甚至重看）？
        • 如何准确刺激抖友点赞？
          • 点赞动机有：情感宣泄、自我认同、做个记号等几种，准确激发这个即可。
        • 如何准确刺激抖友评论？
          • 网友为什么要评论？
            • 他有话要说，不说不舒服——宣泄型评论；
              • 办法是刺激情感阈值，一直刺激，让他痛、让他乐、让他感动……
            • 他有答案要表达——回答型评论；
              • 是让他看见问题，让他有答案，让他用户自己的答案。
            • 他有互动的需要，评论是建立关系的需求——社交型评论。
        • 如何准确刺激抖友关注？
          • 有互动的需求，让他感觉到可以接触抖主，有产生交往的可能性。而让抖友关注，则要让他看到你账号的长期关注价值，关注你有什么好处？不关注有什么损失？
      • 问题2
        • 什么【钩子】能够吸引网友，不停地看？
        • 如何放置这个【钩子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？
        • 如何设置趣味互动，让找到的人有成就感？
      • 难点
        • 选择刺激方法，编排到一个视频里；
        • 方法不在多，管用就好；过犹不及；
        • 如何让这么多“套路”的视频，看起来不套路？如何去套路化？