抖音直播带货培训（三天）

本次培训内容包括班主任，主播，运营和短视频几个方面的落地实操讲解，非常适合新学员。

抖音直播带货培训

• 班主任
  • 破冰
    • 各种介绍
      • 自我介绍
      • 公司介绍
      • 项目介绍
      • 老师介绍
    • 生活服务
      • 喝水吃饭茶点
      • 服务人员推介
    • 培训纪律
      • 时间
      • 惩罚规则
    • 团队建设
      • 分组
      • 组名口号
    • 竞制规则
      • 竞赛内容
      • 积分得失规则
  • 热场
    • 游戏活动
      • 时间：下午场开始
      • 形式：团队，竞争，淘汰，惩罚
    • 激励竞争
      • 实时播报积分
      • 引导积分相近组pk
  • 管理
    • 制定强调规则
      • 迟到、早退、旷课
      • 上课可随时发问
    • 犯规惩罚
      • 相对扣积分
      • 表演才艺
      • 搞笑形体惩罚
    • 竞制奖励
      • 答题奖励积分
      • 主讲老师说了算
    • 服务监管
      • 生活服务安排
      • 服务询问解答
    • 复盘任务
      • 课后团队任务完成收集
      • 下节课前完成检查及奖励
• 主播专场
  • 主播必学运营
    • 五大流量入口
      • 关注页
      • 同城
      • 广场
      • 推荐
      • 直播间掉人
    • 带货账号类型及定位
      • 颜值
      • 才艺
      • 兴趣
      • 知识
      • 剧情
      • 其他
    • 主播必学理论
      • 设备环境要素
      • 必备素质要求
      • 直播禁忌
    • 带货直播考核
      • 停留时常
      • 转粉率
      • 成交率
      • 互动率
      • 控场时效
  • 主播必学技巧
    • 连播八小时发声技巧
      • 正确使用麦
      • 学会腹部发声
    • 话术+氛围
      • 欢迎话术
      • 推品话术
      • 互动话术
      • 福利话术
      • 爆品话术
      • 催单话术
      • 引导话术
      • 感谢话术
    • 单品爆单+过款模式讲解技巧
      • 引流款+爆款
      • 成交密度监控
      • 爆款带出时机
      • 爆款三个卖点专业讲解
      • 爆款凸显全网稀缺性
  • 超级主播实操
    • 准备
      • 直播工具检查
      • 直播账号检查
      • 直播灯光检查
      • 直播脚本演练
      • 直播产品检查
      • 直播配合人员出席检查
      • 直播预告（封面和主题）
    • 能力评估
      • 镜头表现力
      • 产品介绍
      • 互动控场
      • 引导成交
      • 直播间引流
      • 选品（适当的时候报合适的产品）
    • 拆解优秀话术
      • 痛点或痒点
      • 产品特点
      • 针对人群
      • 引导下单
    • 复盘方式
      • 直播回放
      • 数据分析
      • 商品分析
      • 实时弹幕
      • 工作人员配合
• 运营专场
  • 成功转型秘诀
    • 团队优势
      • 主播
      • 运营
      • 中控
      • 场控
      • 助理
    • 产品优势
      • 别人的爆品是我们的引流品
      • 我们的爆品别人没有
    • 主播优势
      • 形象跟产品契合
      • 抓住痛点打动观众
      • 坚持的力量
      • 性格与能力
  • 抖音账号体系
    • 盈利模式
      • 定位内容价值
      • 推荐分发
      • 付费购买
      • 获取佣金
    • 搭建账号
      • 头像
      • 昵称
      • 简介
      • 头图
    • 精准标签
      • 兴趣标签
      • 行为标签
      • 属性标签
  • 抖音流量池规则
    • 打分法则
      • 完播率 30%
      • 点赞比 5-10%
      • 评论比 1%
      • 分享比 1%
      • 三次人工
      • 四次后是机器审核
    • 赛马规律
      • 上传的视频先给一小点流量
      • 跟同类视频pk四个打分项
      • 胜出再多给流量直到下一个流量池再pk
    • 引爆规律
      • 根据上一个流量池的打分推下一个流量池
      • 8个等级流量池
        • 初始 200-500
        • 千人 3K-5K
        • 万人 1W-2W
        • 初级 10W-15W
        • 中级 30W-70W
        • 高级 100W-300W
        • 热门 500W-1200W
        • 全站标签用户推荐
  • 冷启动原理解析
    • 秒懂原理
      • 抖音去中心化，每条视频都有机会爆火
      • 账号有权重划分，权重跟前面积累成绩相关
      • 视频连续播放量低会影响后面的推荐
    • 三大产品布局
      • A引流品
      • B福利品
      • C利润品
      • ABAB：新主播5分钟一轮
      • ABC:成交密度好的情况转C
      • ABCB：在场人数下降转B
    • 数据化验证
      • 在场人数
      • 互动率
      • 成交率
  • 高点击率（布局）
    • 布局方案
      • 好剧本
      • 好演出
      • 好特效（拍摄、剪辑、音乐、文字、配音）
    • 灯光布局方案
      • 背景灯
      • 方灯
      • 圆灯
      • 环形灯
    • 直播设备
      • 手机（适合人美颜效果好）
      • 摄像机（产品高清）
      • 摄像头（适合产品）
  • 推广工具巨量千川
    • 融合了原有巨量引擎、DOU+两大投放场景
    • 版本
      • 小店随心推
      • 极速推广
      • 专业推广
    • 投放实操指南
      • 基础设置
      • 人群定向
      • 广告创意
    • 广告投放建议
      • 明确目标用户
      • 锁定精准流量
      • 测试投放计划
      • 对比效果数据
• 短视频专场
  • 短视频生态分析
    • 平台底层逻辑
      • 优先推独特的
      • 加权推：观看停留、点赞、评论
      • 降权推：不感兴趣、减少此类推送
    • 零粉丝起号运营技巧
      • 短视频内容下功夫
      • 短视频形式上下功夫
      • 短视频上热门
  • 热门短视频创作
    • 剧本创作
      • 特点：新奇特
      • 标准流程：踩点、头脑风暴、选题、脚本
    • 拍摄与剪辑
      • 工具:手机、摄像机、专业摄像机
      • 拍摄方法：不同的场不同的角度不同的手法
      • 剪辑工具：剪映
      • 剪辑方法：长短快慢文字音乐配音
    • 实操演练
      • 流程：选题、脚本、演、拍、剪