打造个人IP

打造个人IP思路梳理，包括：一、私域；二、引流渠道；三、内容；四、诱饵及钩子。

打造个人IP

• 一、私域
  • 1. 私域引流主要是说把流量引流到微信公众号和微信个人号。
  • 2. 一般微信个人号就是一个私域用户池。
  • 3. 公众号和个人号是封闭的，要想长期持续获得流量，就必须在公域平台持续输出内容，再将用户吸引到私域。或者通过其他方式将用户引流到私域。
  • 4. 想要引流涨粉的前提是做好自媒体的内容定位、用户定位、专注一个领域坚持去做。
  • 5. 持续稳定地做优质内容的输出。
  • 6. 内容一定要持续更新，做不到日更，就一定要做到周更。
  • 7. 要想引流的效果好，你就要先确定目标用户是谁，他们在哪，然后找到目标用户的聚集地，通过高价值吸引以及利益诱饵将用户引流到私域。
  • 8. 要清楚用户定位及用户画像，要对你的用户有一定的了解，要知道你的目标人群是谁？知道了他们是谁，你才能知道他们在哪里，会聚集在哪里，去哪儿找他们。还要知道他们的需求、痛点等，总之就是对目标用户的画像越清晰越好，对目标用户越了解越好。
  • 9. 最好所有的平台都要用同一个名称，头像。辨识度也会更高，用户也更容易找到你，也方便你后期打造自己的账号IP。
  • 10. 引流四要素：渠道+内容+诱饵+钩子。
    • 1. 在正确的渠道，用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，再用正确的诱饵和钩子引流。
    • 2. 渠道要正确，渠道是要聚集了大部分的目标用户，内容要对目标人群有价值，要能解决目标用户的问题，诱饵要对目标人群有吸引力，再放钩子。
    • 3. 渠道和诱饵决定了引流的效果。
    • 4. 优质内容是流量的永动机。
    • 5. 钩子要放得正确，有些平台和渠道禁止文章在内放微信号，这是要去规避的。
• 二、引流渠道
  • 1. 精准引流： 主动打入目标用户的聚集地，直奔目标用户而去，做精准引流。
    • 1. 问答搜索
      • 因为有需求才会去搜索，这样的用户是非常精准的。 做问答搜索，一定离不开知乎问答。 知乎问答只要好好去做，引流效果是非常好的。
    • 2. 垂直论坛
      • 综合性垂直论坛：豆瓣小组、贴吧等。 你的行业一定会有垂直论坛，去这些论坛上做精准的引流，比如做装修的，就会有装修的论坛。 你还可以去分析下你的用户是哪些行业的以及是什么职位，去他们常去的论坛用相关的价值内容做精准的引流。
    • 3. 垂直社群
      • 社群大多数是付费微信群、知识星球等。 想清楚你的目标用户会在哪些付费群出现，然后去加入这个社群。 引流内容要与社群的调性相同。
        • 1. 在社群、论坛持续输出优质内容和价值，等到有一定影响力和信任感的时候再开始引流，也就是放诱饵钩子。
        • 2. 刚开始可以先加入相关社群，加入有目标用户的微信群，然后分享优质内容、干货、案例、经验，坚持利他、分享、展示自我价值。
        • 3. 同时也跟群主搞好关系，问群主能不能在群里推送自己的公众号，但前提是要在群里发表见解，分享经验，输出价值内容，展示自我价值，以及跟群主是没有利益冲突的，当做完这些后，展示了自我价值，就会有人来加自己或者你也可以直接推送自己的公众号，推送公众号一定要经过群主同意哦。
        • 4. 在群里你还要懂得展示自己，体现价值，自己的价值，包括知识、经验都可以分享出来，他人问题自己可以解决的也要去替他人无偿解决。
        • 5. 付费进入社群，发表见解，分享经验，输出价值内容，展示自我价值，连接大佬。
          • 在群里最重要的一点就是要去主动链接大佬，因为链接上这些大佬，如果他们愿意帮你推一下，效果是非常好的。
          • 怎么在群里面连接到大佬？ 学会付费，学会交学费，学会做义工，学会吃亏，要乐于助人，要不求回报帮助他解决一些力所能及的问题。 连接大佬，要主动且大胆去联系自己欣赏、崇拜的人，比如行业大佬、行业前辈，但不要期待会有答复，至少联系3次，再没有就可以放弃了。
        • 6. 在群里引流要知道的几个点：
          • ①懂规矩，守规矩。
          • ②先混熟，后引流。
          • ③输出价值、建立信任、做朋友。
          • ④找到关键节点、链接大佬。
            • 关键节点就是社群内的活跃分子，有话语权的人，群主其实就是典型的关键节点。
            • 关键节点和大佬都可以帮你去做推荐或者跟你互动。
          • ⑤主动提供价值、主动利他、主动展示自己，被动引流等目标用户主动加自己。
          • ⑥交朋友、利他、分享、提供价值、自身价值、靠谱，是做IP和引流非常重要的要素
          • ⑦帮助他人，成就自己，这也是是做IP和引流非常重要的。
          • ⑧平台、渠道、社群肯定是更看重自己的利益，所以我们不能损害合作方利益，要做到双赢，不能只考虑自己。
          • ⑨最好能积极参加社群举办的活动。
  • 2. 合作引流
    • 1. 基于用户重合度高、业务不冲突、粉丝体量差不多的，去做互推导流。
    • 2. 互推，就是找同体量、目标用户一样的公众号，互相在公众号内推荐彼此，实现引流涨粉。
    • 3. 互推的公众号可以去知乎、简书、今日头条、百度上找。也可以通过新榜找出与自己的账号相匹配的公众号。
    • 4. 注意互推公众号的粉丝量、阅读量、读者属性要与自己的账号匹配。不然不容易谈成功，即使谈成功，读者属性也就是目标用户不一样，效果也不好。
  • 3. 公域引流
    • 相同的内容，多平台复制发文，从公域持续引流。
      • 一篇文章，多平台发布。
    • 常见的公域平台
      • 头条
      • 知乎
      • 百度
      • 小红书
      • 微博
      • ...
  • 4. SEO引流
    • SEO也就是搜索引擎优化，简单点就是搜索排名。
      • 因为用户有需求才会去搜索，所以只要用户搜索关键词的时候你能排在前几位，用户能够看到你，并且点进去看你的文章，而你的文章又对他有价值，有帮助，很大程度上用户就会关注你，或者通过你文章的诱饵和钩子去你的私域找你。
        • 每个平台都是可以去做SEO优化的，像公众号、小红书、头条等都可以去做SEO。
  • 5. 爆文引流
    • 要想打造爆款，初始流量必不可少，不然即使你的文章再优质，再好，没有人看到也没用，所以打造爆款内容，一定要让内容得到曝光。自己账号没有流量怎么办，那就去投稿，让粉丝数量大的账号转载。
      • 有热点、有价值、有不同、能够引起读者共鸣、激发读者情绪、能够说出读者心声的文章更容易成为爆款文章。要是不追热点，不煽情，就死磕内容质量，解决读者问题，给读者惊喜，给读者获得感。
        • 一篇爆款文章增粉几百上千甚至上万都是有的。
    • 只要你的文章够优质，对用户有价值，就可以去投稿，通过投稿去引流。
      • 并且因为你的文章对用户有价值，用户还会主动转发分享。
• 三、内容
  • 引流的内容
    • 1. 引流内容，不能只提供价值，并且还要提供专业的价值。
    • 2. 你提供了信息，就是价值。
    • 3. 但当你不只提供了信息，并且还加有自己的见解、观点和解读，这就是专业价值。
    • 4. 专业价值就是要你对信息有自己的分析和解读。
    • 5. 能把 [为什么是这样] 写出来，这就是你的专业价值。
    • 6. 你不仅仅是信息的传播者、整理者，更是信息的分析者、解读者。
    • 7. 分析信息就要进行全面分析，并且针对不同人群给出建议、意见。
    • 8. 引流效果最好的一种内容就是攻略型内容。
    • 9. 攻略型内容：目的性强、能体现专业价值、容易留钩子、一篇顶十篇。
      • 攻略性内容的六要素：
        • 1. 攻略主题
          • 如何在aaa的情况下完成bbb目标。
            • 比如：如何在预算1000元的情况下吃到厦门最好吃的麻辣火锅。
          • 针对你的领域去做攻略。
            • 比如做装修的就可以写一篇：如何在aaa万预算的情况下将客厅装修成bbb样子。 aaa：能用数字，就用数字； bbb：能用场景，就用场景。
          • 最好能是细分和场景化的目标，够具体、够细分。
            • 场景就是描绘一个用户希望实现的目标。
            • 如果目标太大，就缩短成一个个小目标去写攻略。
        • 2. 常见解决方案
          • 大家都能想到的解决方案是什么，有什么不好，为什么不好，会带来什么问题。
        • 3. 常见方案的问题
          • 常规方案永远不能让人完全满意。
          • 不能满足个性化化需求，方案迭代不够先进。
          • 常见方案的问题，就是你的价值体现。
          • 这个问题刚好你是可以解决的，是与你相符的。
          • 通过找别人提出方案的问题，来体现自己的价值。
        • 4. 你的方案
          • 通过找别人提出方案的问题，来体现自己的价值。
            • 一定要是具体的可操作、可执行的步骤。
              • 没用这个方案之前我用的是什么方案，结果是什么。
              • 然后用了什么方案，并把详细步骤列出来。
              • 把你做了什么详细列出来。
              • 把完成的效果列出来。
            • 比如：之前我处于XX样的状态，很想XX但是一直找不到好的路径；突然在某个时刻发生了XX，我找到了一个XX方法；经过XX的努力，最终得到了XX的结果；之后，总结了XX的方法，在这里分享给大家；曾经我跟你一样XX，既然我可以做到，那么相信你也可以做到。
        • 5. 你的依据
          • 给你的差异化方案，找到一些依据。
          • 常见方案问题的依据：常见方案的问题和差评。
          • 你给出方案的依据：理论、数据、案例支撑。
        • 6. 案例
          • 案例是最好的依据。
          • 最好的案例，是把前五个要素都包含在里面，并且你自己也是这个案例的主人公。
          • 最好能有一些细节，比如微信聊天截图等。
          • 攻略内容是引流用的，要做到无私分享，分享用户不知道的，分享用户想知道的。
          • 要记住攻略内容不是打广告的，而是帮用户解决问题的。
      • 多写几篇引流的内容攻略，然后多平台去发布。
        • 可以每月都去更新2到4篇引流的攻略内容。
• 四、诱饵及钩子
  • 1. 诱饵决定了引流的效果，钩子决定了用户能否看到，钩子放的不正确，平台就会封禁。
  • 2. 最好的诱饵：免费资源，基本是没有成本的，边际成本趋于0。
  • 3. 最好是独家的、稀缺的、最新的、最全的、最深度的、更优质、更有效的。
  • 4. 诱饵的设计一定是超出用户期待，从而强化用户的信任。
  • 5. 引流诱饵的设计，需要让用户轻而易举地得到。
  • 6. 高效诱饵=高价值+实用性+相关性。