帝创会议营销分析

帝创会议营销分析的思维导图，从概述、工作规划方面、人际处理方面、工作修养方面、思想建设方面五个部分做了详细的阐述。

• 帝创会议营销分析
  • 现状分析
    • 台控：会议整体的掌控性
    • 量化：会员的组成部分
    • 细节：讲解的节奏（快慢）；针对新人属性与老会员的状态
    • FABE:
  • 设置目标
    • 阶段性目标：评估出成交数据
    • 可量化目标：分析参会人员构成
  • 制定方案
    • 方案
      • 会议宗旨与目的
      • 设计会议流程评估利弊
      • 确定人员 岗位职责分工
      • 会后总结复盘分析
    • 人物
      • 确定主讲人
      • 配合人（未必张总促单）释放本场政策，惊爆不爆
    • 演练
      • 主讲人确定课件与表现手法
      • 顺序与本场表现核心
    • 时间
      • 严格按流程进行，把控时间
      • 不能盲动私自删减环节
    • 如何解决
      • 确定A/B版方案与对应套餐
      • 没有一版灵药是PPT能解决的
      • 仅凭当场促单与政策随意释放
  • 方案执行
    • 遵循计划 执行力度
    • 检查实施效果
    • 杜绝无效方案
  • 问题描述
    • 解读PPT
      • PPT的制作需求
      • 每P达成的目的与上下整体主题的关联性
      • 讲解时结合现场情况进行优化，自带翻页
      • 提出展现形式，思路越清晰越能达到目的
    • 表现状态
      • 自身状态
      • 会场状态
      • 新人状态
    • 复盘查缺
      • 方案设计：时间、邀约、到位、产品准备、政策、促销
      • PDCA：计划、执行、检查、处理
      • 探究问题核心，拒绝没有目的与理由的复盘，主讲人列出提纲按部就班
  • 找出原因
    • 为什么？仅针对会议开始状态：现场纪律、上下配合、促销政策、逼定力度
    • 使用工具分析：公司L:发展与愿景；会员：之前铺垫但不可剧透）产品、功效、目的、结合案例与我有什么关系
    • 从现象中找出原因：与老会员沟通新人主要疑点与邀约来的主要目的
  • 解析公司课件
    • 包装：怎样深挖课件
    • 解析：深入浅出
    • SP配合