故事课2：好故事可以收服人心

《故事课2：好故事可以收服人心》侧重从企业的角度出发，通过一个个现实案例，解析故事在企业命名、品牌建设、广告策略等方面的巨大作用，让我们看到伟大的企业和管理者如何使用故事！

故事课2：好故事可以收服人心

笨拙的人讲道理，聪明的人讲故事

盲人与女孩的故事

“这真是美好的一天，而我却看不见”>“我是个盲人，请帮帮我”

说好故事是有套路的

国王听你的，使唤他

将军请国王出兵——“乔治国王的乔治亚州”

狭义的故事营销：“说故事，卖东西”

广义的故事营销：“切人性，达目的”

收服对方的心——顾客、读者、恋人、甚至国王

100%有效的故事营销

1%有效，最好不要学的故事营销

村上春树的“营销”

29岁那年，看棒球时，萌生写小说的想法

99%有效，一定要学的故事营销

罗振宇说的故事——盲人与女孩的故事

1.先铺意境：这真是美好的一天（把路人卷进故事里）

2.再设悬念：可惜我看不见（为什么你看不见，你是谁？）

3.最后出人意表：原来地上的老人是盲人（表面上无法参与美好，实际上是看不见）

女孩合情合理地扭曲现实

亚里士多德：“我们无法通过智力去影响别人，但感情能做到这一点”

罗振宇把“小说课”说成“故事课”——“扭曲现实”

把销售对象放大了100倍

故事营销的大方向是“放大优势”

商业广告的老祖宗

营销=广告+许多方法

简化：营销=广告

广告所做的事：

1.美化自己

2.抹黑对手

普鲁士腓特烈大帝的马铃薯——美化自己

国王为了让民众吃马铃薯

大力推广——民众不接受

强迫人吃——效果不佳

皇家蔬菜——马铃薯变宝藏

坏的变好的

土耳其国父凯末尔的黑头巾——抹黑对手

想让女性把头巾摘下来

千百年来头巾是洁身自爱的象征

规定“妓女都要戴头巾”

好的变坏的

把自己美化成天才：苹果“不同凡响”

“不同凡响”Think Different,剑指IBM

广告中出现十几位天才——把苹果和改变世界的十几位天才绑在一起

美化自己

广告反复播出形成“制约效应”——人们一听到苹果就想到改变世界

把对手抹黑成笨蛋：苹果“Get a Mac”

三年拍了66条抹黑PC的广告、《1984》

成功原因：

1.事实撑腰

2.蠢蛋具象化

3.制造反差，接受失分

复仇者联盟：广告的复仇之路

广告界“复仇者联盟”——微软PC、可口可乐

失败的复仇：可口可乐“反垫脚石”

成功的复仇：汉堡王“好吃就不嫌远”

最成功的反击：可口可乐“渴望当英雄”

最失败的反击：PC“墙上的苍蝇”

广告故事的两种套路、三种角度

两种故事套路

信用卡篇：万事达、维萨

万事达，大象报恩——“努力人”公式，万事皆可达，唯有情无价

把刷卡付钱包装成人与动物之间的情谊

维萨，猩猩小偷——“意外人”公式，万事皆可达

三种切入角度

汽车骗：奔驰、宝马、丰田

一、正面迎战：奔驰

二、侧面进攻：宝马

三、绕后突袭：丰田

目标人群不同，营销策略不同

宇宙最会营销的企业：耐克

会发光的容器——品牌

什么是品牌？

救人的品牌——耐克小故事

耐克的由来

希腊女“胜利女神”的名字“耐克”

胜利女神的故事

世界上最伟大的水果——苹果

创新=借用+联结

苹果的由来

牛顿

图灵死前吃了含氰化物的苹果

取个有故事的名字

故事的力量，没有脚但能比任何东西走得还要远

超越宇宙的品牌：苹果

从毕加索和耐克偷学

第一把钥匙：品牌的灵魂——起名的时候就确定了

第二把钥匙：品牌的价值——后天的打磨和培养

打造价值最直接的方法就是广告，重点是宣传品牌的价值而非功能

耐克=迈克尔乔丹=英雄

苹果=爱因斯坦=改变世界的天才

挂羊头卖狗肉的创意营销

挂牛头卖马肉的故事

毛姆征婚的故事

互联网时代——免费的陷阱

最有创意的故事

创意就是把两个不相干的东西联结起来的能力

老师和学生的故事——毫无逻辑的问题和答案

把挂羊头卖狗肉当做正向的武器利用起来

创意营销：微电影

自主传播的病毒——微电影

史上第一部微电影：吴彦祖的《一触即发》（靶心人公式）

日本人拍的《诚实村和谎言村》

台湾喜饼品牌伊莎贝尔《我们结婚吧》十二只对应十二星座

心里营销：反差

好坏的警察

高潮是低潮的邻居

把“反差”练到极致，就能“操控人心”

《唐伯虎点秋香》秋香与众人对比

日本综艺，老人的双重反差

反差的效果非常强大，十分具有冲突性，常被用于戏剧、电影、小说的高潮处

三次的阶梯式反差

作者经历的少年“诈捐”的故事

先推销大的

不行再推销中的

还是不行，最后再推销小的

”水门案“的阶梯式反差——反差手法的实际应用

李迪的计划看起来“越来越好”最终被接受

心里营销：封闭式提问

苏格拉底式对话

开放式提问

把答案藏进问题里

封闭式提问

”红葫芦“自我束缚机制

人们一旦做出选择，就会被自己的选择捆绑住

封闭式提问运用——魔术之读心术

操控君王的提问：淳于髡劝齐威王

心里营销：亲身经历

学习金字塔——不实际体验就会忘得很快

永不遗忘的故事——都是由亲身经历者讲述

NBA“演”故事

澳大利亚交通安全广告

作者，喜剧的第一堂课

让人永生难忘的故事可以这样说，把一件遥远不相干的事，往身边拉，一直拉，一直拉，知道把它变成自己的事为止

戏剧就是冲突