导图社区 数字化采购规划
数字化采购规划思维导图,包括数字化采购规划的背景、概述、数字化采购技术、MQR行动方案、发展趋势及建议等。
编辑于2021-12-06 11:00:43"揭秘采购数字化转型的完整蓝图!从SRM自动化到合同优化,我们系统拆解了采购全链路任务:杨福丽主导SRM/MDM模块开发,朱攀攻坚SAPMM及合同系统,康利霞落地OAM M功能报表。陈欣统筹红灯预警体系与绩效框架,潘竟勇优化采购执行闭环,黄兴满升级供应商管理。核心聚焦三大自动化业务流程、SRM蓝图、AI任务应用,同步完善物料。
这是一篇关于麦趣尔采购分类的思维导图,主要内容包括:01主料,02辅料,03包装物,04危险化学品,05工具辅助类,06低值易耗品,07常规备件,08服务类采购,09工程采购,10固定资产采购,11外部采购,12成品采购,13半成品采购。
这是一篇关于服务平台目录的思维导图,主要内容包括:3.设计与转换服务价值流,2.服务平台的评估与规划,1.服务平台的需求与契动(起心动念),6.如何全力以赴,4.交付和支持:产品和服务,3.获取构建:产品与服务。
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"揭秘采购数字化转型的完整蓝图!从SRM自动化到合同优化,我们系统拆解了采购全链路任务:杨福丽主导SRM/MDM模块开发,朱攀攻坚SAPMM及合同系统,康利霞落地OAM M功能报表。陈欣统筹红灯预警体系与绩效框架,潘竟勇优化采购执行闭环,黄兴满升级供应商管理。核心聚焦三大自动化业务流程、SRM蓝图、AI任务应用,同步完善物料。
这是一篇关于麦趣尔采购分类的思维导图,主要内容包括:01主料,02辅料,03包装物,04危险化学品,05工具辅助类,06低值易耗品,07常规备件,08服务类采购,09工程采购,10固定资产采购,11外部采购,12成品采购,13半成品采购。
这是一篇关于服务平台目录的思维导图,主要内容包括:3.设计与转换服务价值流,2.服务平台的评估与规划,1.服务平台的需求与契动(起心动念),6.如何全力以赴,4.交付和支持:产品和服务,3.获取构建:产品与服务。
数字化采购规划
背景
推动企业数字化进程,在国家两化融合及创新能力建设体系大框架下
核心思想:整合内外资源,降低“人”在采购环节的参与度,提升采购效率。实现降本增效
长远意义:积累数据资产,为企业进入智能化奠定基础
核心逻辑:能否积累核心采购数据、人在采购环节的参与度
发展阶段:中国处在采购业务拓荒期、线上采购供应平台预计2022达到4.32万亿
未来趋势:5-10年
数字化采购意识
产品模块和销售策略
B2B采购平台
ERP、互联网、采购行业Know-how;SASS、电商咨询
采购数字化从企业内部向外延伸;供应商生态
核心预测:未来定制化的数字化采购解决方案将会越来越少,近5年将会出现并购潮
采购数字化概述
定义(来自德勤、sap、麦肯锡、埃森哲、国家工业信息安全发展研究中心)
新技术:人工智能、物联网、机器人流程自动化(RPA)、区块链
整合资源:采购部门、财务部门、行政部门、共享数据、扩大供应商库
积累数据资产:核心数据积累、大数据应用
降低”人“参与度:人的因素越少、数字化程度越高
概念解析(ERP、SRM、SCM、数字化采购)
ERP:后勤及核心逻辑MRPII
SCM:四大关系管理:渠道商、制造商、供应商、仓库
SRM:供应商管理,作为供应商关系的解决方案、供应链的一部分、数字化采购的核心模块
数字化采购:核心是ERP中MM采购业务的延伸、通过在线和数据积累的模式、形成端到端的管理体系
主要模块(基于:大数据;RPA、AI、物联网)
采购管理工具
供应商协同
计划协同、供应库存
寄售管理
标准采购订单
补货计划
外包加工
质量协同
研发协同
......
战略寻源
支出分析
寻源战略
项目管理
招投标
决策制定
授标
采购执行
目录管理
合同管理
订单管理
发票管理
请购管理
支付管理
供应商管理
准入管理
资质管理
绩效管理
信息管理
分类管理
风险合规管理
B2B采购平台
非生产性物资:京东企业服务、网易严选、苏宁有货、政府采购云、小米企业购、易采优品、1688
生产性非原料物资:固买供应链、震坤行、固安捷
原料物资平台:大宗交易网、国联资源网、
发展现状:从20世纪60年代开始,采购初步进行信息化,目前仍然集中在数字化阶段,逐渐向智能化发展
信息化60S:集中在企业内部采购流程的优化;工具:电话/传真/邮件/OA/MRP等
数字化90S:从企业内部延伸到企业与供应商关系管理;工具:ERP、SRM、B2B采购平台、数字化采购软件等
智能化:从简单的“企业-供应商”端对端的关系进化到“多到多”的供应商生态网络;工具:后ERP、供应商网络管理、供应链管理等
MQR实现数字化方向:一是提高采购管理效率,二是通过数字化的方式买到更具有性价比的物资;三是:利用好B2B的 供应商网络;
发展历程
2011年前:工具仅有ARIBA、汉德;工具平台:1688、震坤行;特点:工具型驱动
2012-2019:快速发展期、多家平台企业建立生态圈,搭建供应商网络、工具平台白热化
2020-;数字化采购厂商业务得到爆发性的增长;国家布局整体供给侧改革、提出的产业互联和工业互联概念,促使资本进入形成数字化采购新风口
驱动因素:1数字化是企业必修课
驱动因素2:政策发自上而下指导企业数字化采购转型
驱动因素3:国外成功企业标杆效应
驱动因素4:资本看好数字化
发展痛点1:数字化采购意识:组织架构、成本时间、最优解决方案、形式化
发展痛点2:采购业务规则复杂性难于标准化、推进中 耗费大量人力、物力;难以复用
发展痛点3:企业数字化水平层次不齐
数字化采购技术
数字化采购基座
战略寻源
作用:战略寻源更 具预测性
功能:预测采购需求
功能:预测供应商能力和供应商群
发掘和推荐最具性价比的供应商
支出分析
定位关键支出
采购流程自动化
自动批量执行重复性任务
自动生成审计跟踪
自动执行合同条款
自动生成补货清单
自动分辨采购种类
供应商管理
评估供应商绩效
管控供应商风险
预测供应商行为
促进供应商协同
交易智能
搜索引擎优化
竞价排名
安全支付
智能客服
销售预测
智能调拨
工具
PLM、MES、ERP、APS、SRM、电商接口
核心技术
AI、云计算、大数据、RPA、区块链、物联网、高级分析、可视化等
产品管理模块与满意度
(1)其中供应商管理模组最为重要
(2)采购管理模块的满意度最高
(3)无论是工具型厂商还是B2B采购平台都认为企业“供应商协同”的需求是数字化采购的内生动力;
(4)B2B采购平台中,生产性非原料B2B平台重要性最高,非生产性原料B2B平台满意度最高
(5)战略寻源的重要性和满意度评分都不是很高,大部分的企业较少涉及这一模块,预计将来会成为突破口。
国内外数字化采购厂商对比
发展环境
企业基因
数字化采购模块完善
定制化/标准化
销售渠道
赛道竞争者
全球化布局
未来发展趋势
MQR行动方案
工具及层级形态的改进
从单一的供应商伙伴,逐渐变成行业解决方案提供商
尝试发展食品饮料业的材料综合性采购标准化
尝试建立和实施平台化战略,组建烘焙领域融合型供应网络,从单一的食品加工制造,变成供应链生态提供者
尝试整合领域内供应,成为为供应商提效降本的赋能企业
条件允许下,采用资本手段收购或并购一家供应链管理公司或B2B采购平台,改造并运营
流程及自动化改进
深挖现有系统功能应用,减少人为参与和审批
关注工具领域,自主研发或委托研发采购业务流程
尽可能尝试B2B平台采购,吸收大平台采购的经验
智能化云平台方案
推进产品及服务云端化工作
尝试制定行业独有的采购模型
从单一的采购商品转型为为行业提供标准化采购服务;包含但不限于数据服务、咨询服务等
大数据建立采购商与供应商合作生态
发展趋势及建议
Step 1 集中于内部数字化采购效率提升
分销管理
库存控制
人力资源管理
生产控制管理
会计核算
财务管理
物流管理
Step 2 数字化采购连接企业和供应商
数字化采购重点逐渐从企业内部转向企业和外部供应商的连接
供应商管理和供应商协同以及采购流程的进一步数字化是发展重点
Step 3 企业和供应商通过数字化采购工具和平台连接形成网络效应
供应商网络初步形成
不同体量的企业都拥有客户和供应商双重身份
层级型和融合型
层级型
“工具”比“货”更重要
工具型厂商和供应商的距离较远
通过大中型企业自有的供应商间接积累供应商资源
融合型
全球性的供应商网络平台
并购是融合两类基因的主要方式
中国目前仍未出现类似的供应商网络
市场足够大足以容纳多个巨头共同发展
可能会出现很多个不同行业的融合型供应商网络
供应商网络机会
数据资产积累
采购管理能力
不同体量客户覆盖度
行业覆盖度
供应商网络撮合
数字化需求
原料物资
采购管理中的供应商管理
供应商协同
采购执行
战略寻源
B2B采购
生产性非原料物资
B2B采购
供应商协同
非生产性物资
B2B采购平台
采购执行
定制化将会越来越式微
近5年将会出现并购潮
平台或工具的建议
工具型厂商
减少定制化解决方案
推行标准化产品
推进产品上云
积累数字化采购优质案例
总结最佳时间路径
满足多花样需求
建立由合作伙伴组成的销售体系
尝试提供适合中型企业和小微企业的产品和解决方案
B2B采购平台
解决卖“货”还是“服务”的问题
直面采购平台深发展水区,规避企业和供应商越过平台交易的尴尬境地
搭建数据模型,对积累的采购核心数据进行进一步的分析和利用
新理念和新应用场景
新技术应用
行业技术 know-how 深挖
know-how:产品和厂商;核心功能
阳光印网
咨询+系统+企业采购+企业服务
智采咨询
成本分析
数字化系统分析
采购流程
采购规模
采购合规
年度降本
供应商
采购分布
议价能力
人员架构
易采SaaS
账户管理
订单管理
支出分析
云仓管理
审批管理
寻源管理
供应商管理
合同管理
物流管理
商品管理
实施步骤
Step 1 采购流程优化方案
Step 2 易采SaaS固化咨询效果
Step 3 企业采购+服务完善落地执行
非生产物资的定制化需求转化成标品
一采通
应用场景
数字化采购运营
供应链协同(SRM)
集采解决方案
招采解决方案
非生采购解决方案
电商化采购
产品模块
需求计划中心
采购申请
采购立项
预算跟踪
计划处理
进度跟踪
策略中心
集采/自采策略
竞争策略
价格优化策略
合规风险
分工策略
招采中心
招标(公开/邀请)
谈判
询比价
竞价/拍卖
非充分竞争采购
定约中心
采购合同全周期
价格管控
配额管控
合约模板库
协同中心
订单协同
交货协同
VMI/JIT
质量协同
发票付款协同
一采通云
MRO电商中心
云技术中心
供应商中心
开发准入
供应商库
绩效评估
数字运营中心
运行态势
管理控制台
风险预警
咨询服务
降本服务
集团采购管控体系
品类管理策略
供应商管理
能力支撑
对供应链深刻认知
“私+公”模式数字化产品
头部企业服务经验
一采通的核心竞争力
可持续提升
数字化运营
生态化融合
西电集团数字化采购转型
中国西电集团数字化采购提升目标
集采需求:
优化采购流程:
供应商管理:
一采通数字化采购解决方案
体系标准化及资源共享
集采集管
采购模式
一横一纵的数字化采购体系
全品类、全流程、场景化”的数字化采购平台
采购效率提升
采购流程优化
构建精益供应链
支出宝产品
应用场景
医疗、教育、物流、化工、制造业、金融、控股、消费连锁、高新技术、旅游娱乐、环保环卫
产品模块
战略寻源管理
合同全生命周期管理
供应商协同
供应商全生命周期管理
P2P
采购商城
非目录采购
需求管理
预算管理
应付管理
BI报表
发票管理
库存管理
能力支撑
优秀的领导团队
产品创新应用能力
技术能力
支出宝数字化采购解决方案
整合S2P的全流程,实现一站式管理,
提升寻源效率及流程合规性
合同执行自动化,执行过程可视化
需求智能分单,智能转单,订单自动生
分品类供应商准入,供应商全生命周期管理
实时供应商寻源协同、订单协同和对账协同率
支出数据实时可视,积累采购核心数据资产
采购SaaS模块
针对不同行业的不同企业,对数字化采购模块和管理逻辑进行相应的组合搭配,将企业多元需求通过标准化的SaaS产品实现支出宝
2.5 企业数字化采购路线图
路线图通用方案
综合评估
前期准备
制定方案
落地实施
维护提高
数字化采购路径建议
(1)数字化基础
(2)数字化采购意识:
(3)预算情况:
(4)供应商管理复杂性:
(5)组织结构情况: