导图社区 好多活-农民工找活智慧工地互联网平台商业计划书
好多活,以让天下农民工都有找不完的好活为使命,联通农民工、建筑工程公司、包工头、劳务公司、监理公司、设计公司、建筑开发公司,打造一个生态平台;项目前期通过智慧工地与线下劳务市场赚钱,中期透过APP产生平台效应,进行融资;后期对各用户进行收费,并形成建筑劳务专业 人力项目电商平台。
编辑于2019-09-12 08:01:39"车联网:当5G、AI与汽车深度融合,未来出行将颠覆想象! 车联网通过工业互联网、智能网联汽车等技术,构建‘车路人云’四层体系车内设备通过光纤、星闪等技术互联,实现智能座舱车与人借助蓝牙、APP等交互车与路依托AI红绿灯、雷达等协同驾驶融合5G/6G、卫星通信,推动交通迈向自动化、安全化与高效化,重新定义智慧出行!"
"如何让爱情保鲜?这套行动指南帮你和伴侣深度联结!" 本系列围绕伴侣沟通、社交关系和人生目标展开,提供可落地的恋爱方法论核心包含:1定期约会机制(每周1次,聚焦共同兴趣和深度对话);2沟通三原则(保持好奇心、支持心和永恒提问)3开放性问题库(涵盖家庭、职场、梦想等维度,例如"童年超级英雄是谁?""最难相处的人是谁?")。通过结构化互动,帮助伴侣在生活细节和人生愿景上持续共鸣。
应急管理,以人民为中心,风险有预警,预警有叫应,呼叫必应答,通过智能化预警、智能化叫应系统, 物联网感知,根据应急方案,第一时间预警,通知到相关负责人,第一时间根据应急方案,叫应到相应负责人,现场处置,或根据应急方案 事前第一时间处置,并将处置结果上报。此系统给出一个简洁、AI、自动、自发、跟进处理流程的 信息化、智能化解决方案!
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"车联网:当5G、AI与汽车深度融合,未来出行将颠覆想象! 车联网通过工业互联网、智能网联汽车等技术,构建‘车路人云’四层体系车内设备通过光纤、星闪等技术互联,实现智能座舱车与人借助蓝牙、APP等交互车与路依托AI红绿灯、雷达等协同驾驶融合5G/6G、卫星通信,推动交通迈向自动化、安全化与高效化,重新定义智慧出行!"
"如何让爱情保鲜?这套行动指南帮你和伴侣深度联结!" 本系列围绕伴侣沟通、社交关系和人生目标展开,提供可落地的恋爱方法论核心包含:1定期约会机制(每周1次,聚焦共同兴趣和深度对话);2沟通三原则(保持好奇心、支持心和永恒提问)3开放性问题库(涵盖家庭、职场、梦想等维度,例如"童年超级英雄是谁?""最难相处的人是谁?")。通过结构化互动,帮助伴侣在生活细节和人生愿景上持续共鸣。
应急管理,以人民为中心,风险有预警,预警有叫应,呼叫必应答,通过智能化预警、智能化叫应系统, 物联网感知,根据应急方案,第一时间预警,通知到相关负责人,第一时间根据应急方案,叫应到相应负责人,现场处置,或根据应急方案 事前第一时间处置,并将处置结果上报。此系统给出一个简洁、AI、自动、自发、跟进处理流程的 信息化、智能化解决方案!
好活多-农民工众包工作平台-商业计划书
一、使命愿景价值观
使命
让天下农民工都有干不完的好活
愿景
成为一家活500年的好公司
到2021年,服务中国1亿农民工,服务1万家农民工关联企业
到2031年,用智能、知识、创新服务全球10亿高级农民工,服务1千万家农民工关联企业
价值观
客户第一,员工第二,股东第三
分析客户目标,协助客户行动,达成订单成交 员工考核看客户业绩,股东考核看团队业绩, 股东支持不掌控;
理解尊重同行
理解客户动机,尊重客户权利,同行携手前进
团队合作
有情有义,共享甘苦,全员创新,共同奔跑
拥抱趋势、宽容新生
关注客户第一性需求,创新引领趋势,以专业、宽容善待新生
公正公开
践行公平正义,公开行动结果,为使命团结力量
热情热爱
对人热情,对事热爱,以终为始,持续前进
阴阳五行,演化万物;
二、用户、客户群
找活一方
农民工
用户画像
数量
3亿多农民工
学历
初中及以上 35%以上
高中及以上 10%以上
大专及以上
房地产开发公司
建筑公司-技术员及初级、中级工程师
设计、施工等高级工程师
互联网能力
几乎都有智能手机,普及率接近100%
常用程序:58同城、腾讯视频、爱奇艺视频、抖音、快手、 新闻类、导航类、电商类、阅读类等
薪酬
工作时间,平均200元+/天
建筑一线技术工:水泥工、钢筋工、瓦工、木工 350元+/天
场所
农田
各类工地
各类工厂
各类服务业
用工一方
包工头
用户画像
数量
1000万人以上;如果算上3~5人团队小老板,接近1亿
学历
大多数为初高中及以下学历
少部分为大专及以上学历,开始有增长趋势
岗位
农民工团队工作介绍人、薪酬发放人、劳保工伤责任人
薪酬
赚取工程差价
互联网能力
智能手机2部+
工程管理软件,小规模普及,有增长趋势
计算器工具软件、其他新媒体、电商、导航、电商、阅读类等
场所
各类农田、工地、工程、服务业现场
各类商务谈判场所
劳务公司
用户画像
数量
2018 3.8万家
学历
高管:学历一般为大专及以上
中层管理、基层员工:一般为初高中
岗位
建筑公司 工地项目 商务经理
根据行业、公司区分的服务经理
其他综合后勤岗位:人力、财务、行政、法律等
薪酬
根据工程承包、分包与工人工资差价
互联网能力
对各类生活、工作常用软件熟悉
场所
工地、工厂、服务业
劳务公司办公场地
各类商务谈判场所
监理公司
用户画像
数量
2016年,7483个建设工程监理企业
学历
普遍大专及以上
岗位
监理工程师占多数
其他综合后勤
薪酬
根据工程总费用的监理费用比例
市场容量
2016年 2695亿元
建筑工程公司
用户画像
数量
17 年建筑企业数量达88059个
学历
派出建筑工程 8 大员,均大专及以上学历
项目施工管理人员:一般大专及以上学历
岗位
8大员
项目经理
建筑工程设备 各类操作技师等
财务、行政等后勤人员
薪酬
普遍在8000+以上,根据工程状况, 某些岗位2万以上
17年总产值
21.4万亿
建筑工程开发公司
用户画像
数量
18年 全国房地产开发企业数量达到97938个
施工面积
我国房屋施工面积达到822300万平方米
学历
100强公司,一般要求本科以上
一般公司,一般大专及以上
岗位
设计师
造价师
项目经理
财务、行政、新媒体、公关、投资等
建筑工程规划设计类公司
用户画像
数量
18年底 5236家
从业人数102万人+
学历
100强设计单位,普遍研究生及规划师以上学历、证书
500强,普遍为本科学历
其他设计公司及非关键岗位,为大专及以上学历
岗位
设计师
规划师
结构设计师
渲染图效果设计师..
市场容量
2018年 7890亿以上
三、用户痛点
农民工找工作
方式
单一,大多数还是熟人介绍,村里或邻村一起组团
效率
依靠电话、微信群聊,经过多个工地、建筑公司、 包工头周转,不知道有多少层,效率低下;
成本
找工作成本高;距离远、不一定在家人所在身份和城市, 除了路费成本,更重要的是家庭幸福成本太高;
结果
经常被包工头、项目方联合欺骗,没有工作证, 没有社保、没有公积金,也没有正常居民房住宿, 大多数是移动板房。
建筑工程用工一方
包工头
有活,出高钱、现钱也找不到工人
有活,匹配不到合适技能工人
没有活,手下的工人又游动到各地,召回困难
发放工资,没有收集利益关系人账户,如果资金走 高级包工头、中间介绍人等,被卷款潜逃或一直拖欠
劳务公司
手下包工头“项目经理”,没有足够的数量和质量
缺少担保、认证体系
以往干过的工程没有沉淀数据,难以吸取甲方信任
对于工人的管理,根据最新法规要求,管理标准人工, 缺少“工人实名化、劳保工具唯一化、安全监控化、 住宿与餐饮达标化、薪酬发放银行化”
监理公司
监理员
对项目施工质量,例如原材料、辅料缺少必要的监测技术支持;
要求对木工、钢筋工、瓦工等工种的质量与进度负责,对人员的调配依赖手工计算和手机通知,不太科学;赶工时,工人用得太狠;等工时,又休息时间过长;
施工设备,打灰机、水泥泵及管道、起重机、塔吊等协作方面依赖人工眼睛、手臂或旗帜智慧,缺少监控摄像头和距离等传感器和辅助协作软件;
造价管控方面,对人工、材料、仓储、运输、损耗是一个系统工程,现有软件功能单一,相对静态,不能实时联动,也未考虑到天气;
建筑公司
项目管理处
工程的工期、质量、安全、进度、成本、机械、材料、分包进行全面管理过程中,各方责任人汇报方式原始口头或纸质汇报,数据获取不准确、不实时,安全隐患排查手段落后;对工期、进度、成本与工程质量之间的快速调配和决策缺少完整数据科学决策;;材料保管、运输、消耗超过预期;建筑施工技术、装备自动化、智能化程度远远不够;
施工机械驾驶员
机械的操作、保养、运行效率缺少OEE(设备可靠性、设备产能与实际工作量对比、设备产出的质量等数据)支撑
建筑开发公司
工程支付管理
根据合同进行的工程进度和质量进行验收,资金支付过程的联动
战略采购与集中采购
工程材料的采购管理
无效成本减低
赶工、抢工、过程失控,带来的质量不合格成本
建筑规划设计类公司
图纸、效果图对建筑公司的接收与讲解
施工过程跟进、施工完成后的验收
四、产品与解决方案
PC端 好活多
工人及包工头用户
首页
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招工需求
农民工培训
就业企业介绍
农民工入驻
包工头入驻
收费,每人每年 600元
监理公司入驻
收费,每公司 每年 1200元
建筑施工公司入驻
收费,按项目收费,800元/年
房地产开发公司
收费,针对项目管理过程服务收费,1000元/项目/年
规划设计公司入驻
免费,讲解施工图、效果图,进行相关培训
好活
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好活进展状态
工地
工地分类标签:城市、建筑公司、项目..
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身份证
物品
工友通讯录
线下劳务市场
每个区,在广场及人力市场,各维护一个 农民工找活市场
人力市场合作面积:200平+; 路口市政合作:道路面积 500平+,同一时间段高峰可供1000人同时商谈工作;
智慧工地
工地一卡通
上班
下班
用餐
住宿
领用生活工资及用品
领用工作劳保用品
洗澡
刷卡工地班车
工地安防
火灾监测及报警
水灾监测及报警
各类管道监测管理
各类车辆运输安全管理
视频监控
智能视频分析
设备智慧
建筑设备物联网化
力热声光电磁-传感器获取设备OEE数据
数据分析
专家指导
大数据交易
设备智能场景联控
材料现场及运输安全
智能摄像头监控
RFID智能读写及智能车辆、 智能货架、智能货物标签
一卡通识别
仓库安全
货架管理
采购入库管理
仓储存放及盘点
销售及领用出库管理
五、研发项目管理
项目一期(3个月)
项目组织架构
项目经理
陈翼飞
联系电话:18565789182
市场调研专员及销售经理:
1~2人
产品经理
1~3人
UI设计师
1~3人
前端工程师
2~3人
后端研发工程师
3人
Android、IOS工程师
2~4人
项目财务
项目预计投入
人力工资支出:12人*1.2万/月*3个月=43.2万
农民工场地支出:每个月3000左右,5个场地则 1.5万;
项目预计产出
政府补贴或明码标价中间服务费用
500元*3000人=约150万;此款项在项目3个月建议不收取;
农民工运输费用;刷卡班车,获取用户数据
20元*3000人
6万元
智慧工地项目
每个项目 约20万 * 3个工地=60万
农民工高级技能培训
每个农民工 :补贴培训 2000~8000元/人/次
每个月输送100人*2000*15%=3万元
3个月*3万 =10万
其他可以与 各方利益共同体 建立的收入项目;例如保险;
项目社会效益
保障规范农民工就业市场,科学化农民工就业及管理,纳入就业大数据平台
项目政治效益
与政府相关部门建立良好政商关系,
项目技术效益
探索、研发及不断攻破 各类工地施工工程中的安全及智慧化大数据管理 技术难题
六、市场营销
一期
工地方
主推智慧工地,进行项目化推广
农民方
主推线下 找活市场,与政府、市政公园管理方、人力市场等建立5个线下市场
推广目标
智慧工地 共20个,A类5个;B类10个;C类20个,成交争取3个;每个均价20万;
农民工 工匠天地:5个,每个场所200平+;每个场所可同时容纳500人+;
七、运营推广
一期
PC端:推广 劳务公司、建筑公司、房地产开发公司,与政府部门联合推广,政策上要求这些公司为了农民工安全、工资、生活、技能提升等,入住平台;劳务公司5家;建筑公司 3家;房地产开发公司 3家,每个月平均谈好1家;建议公司高层动用资源,亲自支持鼓舞打气;
手机端APP,用户注册数:5000人;主要在第三个月内完成;
八、预计投入
人力工资
43.2万
线下人力市场 场地支出
1.5万
办公场地
12人*1000元*3个月=3.6万
办公设备
4000元*12人=4.8万
备注:合计
总金额
53.1万
投入期限
3个月
九、收入来源
智慧工地 项目收入
人力资源市场: 运输费、中间费、技能培训费,劳务公司合作费等
政府 资金补贴;
农民工保险销售;
APP及PC端网站收入
十、组织架构
项目负责人
1人
市场营销
3人
运营推广
2人
产品及设计部
2人
研发及测试部
4人
十一、融资计划与资金用途
融资计划
种子轮
50万,储备金10万
天使轮
200万
可引入外部 个人投资人
Pre A轮
500万
可引入政府旗下投资公司、商业投资公司
A轮
2000万
引入专业大中型商业投资机构
备注:估值分别为融资金额的 5~10倍,即为 每次股权融资释放10~20%股权
资金用途
种子轮
研发APP、小程序(百度、微信)
智慧工地 Web网站研发
研发PC端网站
商业分析、市场调研、商务专业咨询等
市场营销
运营推广
备注:研发资金占比超过90%
天使轮
智慧工地 物联网硬件部分研发 为2.0阶段
好活多 APP 2.0研发
市场营销
运营推广
备注:市场及运营占比超过55%;
Pre A轮
好活多 APP 3.0
智慧工地 Web及平板APP、手机APP 3.0;
高级管理及激励 占比15%
市场、营销、商务 占比 45%
研发投入占比 20%~40%的高投入;保持产品研发优势;