私域项目运营

私域是在技术系统成熟下更加高级的一项用户管理系统，通过技术系统对你经营的用户的画像进行分析，可以在不重复获客的基础上，在微信、企业微信、或你平台自有APP中进行反复触达，提升用户的周期性终身性的商业价值。

私域项目运营

• 什么是私域
  • 私域是在技术系统成熟下更加高级的一项用户管理系统，通过技术系统对你经营的用户的画像进行分析，可以在不重复获客的基础上，在微信，企业微信，或者是你平台自有APP中进行反复触达，提升用户的周期性终身性的商业价值。
• 运营模式
  • 百度竞价+产品+私域
  • 微信派单+产品+私域
  • 信息流+产品+私域
  • 门店系统+产品+私域
  • 电商商家+产品+私域
• 策略
  • 针对品牌关键词，去做美誉度管理。
    • 所谓美誉度管理，就是做项目点评。全网各个渠道去铺一遍项目点评就可以了。用户在下单之前，一定会去网上了解一下你们项目，你们公司，所以，去网上做一遍项目点评，帮助别人了解到你。
    • 没有必要刻意去花钱做。尤其是知乎问答，一定好好做问答管理。
  • 私域领域是一个“有界领域”，不会像那种大海一样，针对性更强，更多的都是潜在的目标群体，对这部分人进行品牌管理从难度上来讲也不是特别大。其次，私域是一个封闭性质的空间，用户心智比较容易受到影响，所以，你一定要认真在私域运营里去传递自己的品牌价值观，去塑造自己品牌的调性，去传递自己的品牌价值和服务。
• 项目一定要高额利润空间
  • 高价的背后，意味着，可以有更多的资源进行分配，可以有更宽松的资金招聘更好的人才，一家企业只有对自身的员工足够好，员工才能够拿出足够的精力对客户好，只有对客户足够好，服务足够到位，口碑才能自发传播出去。
• 低成本获客
  • 1. 推广页面形式全网加微
  • 2. 推广渠道A/B测试及优化
    • 流量的集中性流动，是渠道成本升高和降低的本质原因。比如说，淘宝的流量溜走了，那里面需要喝水的人这么多，水又不够，那自然水的价格要升高。
      • 所以，我们要去看水流向了哪里，有些水比如说是抖音，这种叫做太阳地下的汪洋。有一些渠道属于暗流，人流很多，需求集中很旺盛，比如说没有入大众主流视野的，本地服务-美团。
        • 在这种流量集中的地方，流量泛滥的地方去获取客户，还是要比那些传统渠道更好一些。
  • 3. 一切公域品类皆可不赚钱的“卷王获客法”
    • 现在单纯的意向客户获客都已经是非常卷，成本非常高了。
    • 能够在这些公域或者说商域渠道赚到钱，非常难得。但是私域这块一定要积极及时沉淀，该打电话打电话，该做回访做回访。该引导加微信加微信。
  • 4. 公域获客要珍惜每一个评论每一个问题
    • 短视频直播行业比较火爆，人流量很多，作为内容生产者，企业也不断加大内容投放获客的力度，坦言讲，每一个评论下方都是一次很好的获客机会。而企业做内容生产，更多的其实也是通过内容创造跟客户的沟通机会并引导加微。并进行的一种降低成本的经营方式。
  • 5. 内容信息保真传播，是内容生产者获客最大的阻碍
    • 因为内容的可复制性以及可编辑性往往导致传播链的断裂。所以，只要你能够解决这种传播链断裂的问题，并坚持推做内容推广和免费共享。那么你就可以在全网占领一个点。那获客问题绝对不是问题。
    • 源源不断的免费流量到来的时候，你反而又具有了产品的较为高价的定价权。
  • 6. 同一兴趣为主题，便是精准用户
    • 人是需求的集合体，而搜索是即时性需求；但是即时性需求会消失，对于一个类目感兴趣的人，在不断的培养下会慢慢产生需求。
      • 当下，流行的转化方式就是养用户，跟用户做朋友。只需要不断利他，对别人提供帮助，其他的如果别人真的没有需要当下也没有关系，等到有一天，他需要了，而你真的足够专业，他自然会找你。