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2022年春节前工作计划和2022年度计划
2022年春节前工作计划和2022年度计划总结，包括9月份工作计划、10月份工作计划、11月份工作计划和2022年年度计划等。
编辑于2021-12-14 17:18:38- 2022年春节前工作计划
- 2022年度计划
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2022年春节前工作计划 2022年度计划
9月份工作计划
8月31日月底开会内容
8月份完成的部分
1、绵阳展厅样品
补门一套
2、广汉展厅样品生产完成
还没有安装
3、完成了主推色的确定
进一步完善
4、设计部下单5套客户
1、大宅门郭总（蓝光装饰纪总）
9月份15日安装
2、黄龙溪谷涂姐(李江）订单
9月份20日安装
3、中海云麓胡总
9月份30日安装
4、重庆茵梦湖江姐（何利林）
9月份10日交货
5、荣盛·香堤荣府、 锦城苑颐苑（梁静）
9月份20、30日交货
5、购买培训电视机
6、坚持开生产会议
每周三下午开会
7、开始进一步发展分销商
1、山东-百能家居黄建总-13305397227
2、绵阳涪城区-千叶星定制贺杨总-18011621301
3、绵阳游仙区-恒友刘曌洋总-15828999678
4、成都华阳-全鑫定制徐顺国总
4、重庆-品冠定制
6、广汉-圣象王美总
8、组织一次工厂聚餐
8月29日全天
8月份不足的地方
1、设计下单时间严重拖后腿，无法做到先定购板材和五金件，要等到撤单邹海燕撤单完成后才定板，无法做到下单就定料，造成车间下单等材料。
2、订单下单不完整，缺乏对配件的了解和产品的应用。特别是功能五金件 的了解。
3、缺乏对整个定制订单节点把控，什么时候能做完不清楚。
4、品质是没有个可依赖的规范标准。
绵阳的样品划痕特别多，出在对产品细节的保护上， 品质是生产细节 ，绵阳的样品划痕特别多，出在对产品细节的保护上， 品质是生产
5、车间的进一步完善
9月份要做的事情
1、进一步以发展分销商为主的战略
2、持续改进车间，从现场改进开始
3、进一步从品质入手来做好产品品质
4、展厅样品的下单生产，以客厅茶室为主
工厂奖励机制建立
销售工作计划
制定每月销售任务
销售一部 刘志立
直销每月30万
销售二部 杨松
经销每月30万
1、成都南富森-法迪奥橱柜曾勇总
新建别墅整装一套在新津
廖鹏宇对接
2、乐山-檑洛丽特李华蓉总
山水峨眉94-6整装一套
张波
3、乐山-海星家居邹进东总
乐山展厅红星美凯龙样品设计高逼格展架
张波
4、山东-百能家居黄建总
莒南张总整装
对接
成为优秀销售的4点要求
1、日复一日的激情
2、对客户有敬畏之心
3、坚定的执行流程
4、持之以恒拜访客户
分销商
1、华森装饰集团-杨刚总，刘志总
2、益有美家-李攀总
3、大未拾光设计-杜海龙总
4、鑫典木门-李章业总
五金配件
样块
1、做十套主推色样块
能做八套完成的色块
1、木工完成时间：
2、油漆完成时间：
一周内完成
3、清点下以前的实色漆色块有多少？补上！
4、实木和油漆的工艺形成标准加工工艺五金
5、打标签，成套打包入库
2、完成小色卡100套
1、先完成差的颜色
2、能做成50套先做50套， 但是必须做完
3、打印色卡的封面
准备人手用双面胶粘贴
4、做好入库
3、完成主推色50套样块
1、准备材料
2、下生产单落实完成时间
3、落实打标签的时间
4、打包入库
4、德阳要的样块
实木门型
1、极简新中式风格
规格：400X600X22
油栎木门型
1、极简意式风格
规格：400X600X22
5、鑫典木门的样块
1、重新准备色块木皮小样
2、协商油漆能做好的时间
3、也把我们的主推色样给他们选择
4、准备小批量制作
配套外购部分
吸塑门
螺派
金樽
玻璃门
品居
螺派
建立外向型管理
管理者的宿命就是管理平凡的人
管理就是用平凡的人做不平凡的事。
一个企业真正拥有的力量不是外人，而是自己的员工。一个企业真正可以依赖的也不是外人，而是自己的员工。有了正确的理念，我们才不会掉入舍近求远的陷阱，我们才会发现自己员工的潜力，才会真正重视内部人才的培养。
待解决的问题
设计接单失控
确定接单流程
生产场地规范
售后问题
售后
待处理客户
海昌天澜客户董哥
长滩壹号周姐
1、原西厨门拆回厂要重新安装。
2、原有鞋柜门更换成白色PETG门板安装。
3、安装主卧室穿衣镜。周姐确定位置再安装
4、电视柜门安装4个不锈钢磁铁门吸校平整。二楼书房书柜门用象鼻反弹器调整，象鼻反弹器在现场。
5、库房带30支反弹器到现场更换原来的反弹器。把现场的门都装上消音软垫，带40个圆胶垫看看解决门板开关门的声音！！
6、库房百隆大弯、中弯、直臂的阻力器各带20个到现场看以前漏装阻力器的地方补上。阻力器和反弹器剩余的都退回到库房！！！
7、外面请的补漆师傅下午到现场精补，工厂发货的时候用可乐瓶带点时尚咖的油漆，用于精补二楼隔断柜补胶的颜色。
8、打胶的师傅下午到现场补胶，要先打二楼的隔断柜顶上的裂缝处，2小时后精补的师傅好精补
9、要求所有的师傅都通知到位，保护好现场的墙面和地面已经其他家居！！！不要碰伤！！！工厂多派个师傅到现场一起安装一天。进门穿鞋套
子主题
10月份工作计划
1、运营部
1、月度计划
1、酷家乐 学习
1、每周二、周四下午18：00-19:00点由王山带领大家学习
2、一个月看整体效果，10月28日考核一次
2、书木软件学习
1、由邹海燕带王山和王艳学习
2、一个月看学习效果，带的人做简单的柜子开始，10月28日考核一次
3、接单流程规范
1、重新梳理接单流程和个人职责
4、设计图纸规范
1、两周内邹海燕提要求，张波整理
2、每个订单必须出五金报价详表
5、报价规范
1、梳理实木报价清单
2、梳理柜体报价清单
3、梳理五金报价清单
6、培训计划
1、做到除酷家乐和书木拆单软件以外的培训
2、10月5日办公室会议
1、接单、报价、设计的正常流程
2、人员的进阶、优化、成长
3、服务标准化、通过培训来完成
4、会议落实事项：
1、必须要明确每个人的职责和做的事情
2、分直销报价和经销报价，
1、直销报价由设计师负责
2、经销报价由接单部负责
3、人员分配：
1、接单部：严胜武、邹海燕、王燕、廖鹏宇、 陈易、王山
2、设计部：张波、李波、陈源
4、这周六10月9日至10日确定大部分报价金额
3、接单部具体事项
1、按产品结构分类
1、实木油漆产品
2、板式产品
3、外购产品
1、石材部分
1、巢尚居（谢勇）
3、吸塑门板
1、新繁螺派门板
2、新繁金樽门板
3、崇州森诺门板
4、门板
1、成都法柏菲PET门板（皇庭）
2、上海文信爱格板门板
3、成都构库爱格板门板
5、灯带
1、桂林鹏程灯具
2、成都精工灯具
6、铝框门
1、成都品居
2、上海陌森
7、厨房五金
1、水槽龙头
1、成都伊卡洛
2、
2、烟机灶具，消毒柜
1、方太
2、樱雪
3、西门子
3、其他五金拉篮
1、诺信中天
1、诺米拉篮
2、米桶
8、衣柜五金
1、诺信中天
9、套装门五金
1、香缇半岛
4、五金产品
1、通用五金
1、铰链
2、滑轨
3、
2、米桶
2、米桶
2、米桶
2、橱柜五金
1、拉篮
2、米桶
3、汽撑
4、吊码
5、黑脚
6、围脚
1、铝合金围脚
2、塑料围脚
7、孔盖
1、三合一盖
2、螺丝钉盖
3、下水圈
8、防水钉
3、衣柜五金
1、衣通杆
2、衣通座
3、反弹器
4、抽屉锁
5、裤架
6、衣物蓝
7、穿衣镜
8、镜框挂片
2、米桶
2、米桶
4、套装门五金
1、门锁
2、合页
3、门吸
4、天地插销
5、防撞条
6、移门配件
1、移门轨道
2、移门轮
3、阻力器
2、米桶
5、小五金
1、三合一
2、二合一
3、层板钉
1、隔板钉
2、玻璃隔板钉
3、隔板卡
4、木榫
5、孔塞
6、螺丝钉
1、膨胀螺丝
2、小螺丝
3、连接螺丝
7、角铁
2、米桶
2、米桶
2、米桶
6、辅料
1、胶水类
1、玻璃胶
2、发泡胶
3、结构胶
2、玻璃类
1、普通玻璃
2、钢化玻璃
3、夹胶夹丝玻璃
5、玻璃
6、
2、米桶
2、米桶
2、拉手部分
1、旁玛型材拉手
2、诺信中天拉手
3、精工拉手
4、凯龙拉手
2、订单处理流程
1、直销订单
1、实木整装定制单
1、接单登记
1、统一编号、报备
2、分给直销深化设计师对接
3、上午接单上午分配、下午接单下午分配，原则上当天必须分到设计师手上
2、图纸深化对接
1、当天的订单第一时间联系客户，对时间上无法及时对接的也要联系客户落实对接时间
2、确定确定产品的、材质、颜色，对新的门型和样式需要后期打样确认定型
3、检查图纸，有疑问的地方及时和客户沟通确认，对不能及时回复的客户要及时紧追落实并及时反馈落实
4、确认好的订单：按类型分解 拆分 成门板、柜体、五金、安装数量发财务
3、报价发财务审核
1、对设计师发的数据核实填写价格发客户
2、收款后通知下单部下单
6、审核下单
1、外购单发财务
2、审核柜体单发柜体拆单部
3、审核门板单
4、配件单发库房
2、板式订单
1、接单登记
1、统一编号、报备
2、分给直销深化设计师对接
3、上午接单上午分配、下午接单下午分配，原则上当天必须分到设计师手上
2、图纸深化对接
1、当天的订单第一时间联系客户，对时间上无法及时对接的也要联系客户落实对接时间
2、确定确定产品的、材质、颜色，对新的门型和样式需要后期打样确认定型
3、检查图纸，有疑问的地方及时和客户沟通确认，对不能及时回复的客户要及时紧追落实并及时反馈落实
4、确认好的订单：按类型分解 拆分 成门板、柜体、五金、安装数量发财务
3、报价发财务审核
1、对设计师发的数据核实填写价格发客户
2、收款后通知下单部下单
4、审单
1、对订单统一下单编号
2、外购门板单，
3、交软件拆单
4、打印派工单，复印并汇总所有订单，
5、需要交生产部的订单交生产部生产
6、培训计划
2、经销订单
6、培训计划
6、培训计划
3、应急单
1、应急单分类
1、车间质量问题返工单
2、车间
6、培训计划
6、培训计划
6、培训计划
6、培训计划
6、培训计划
6、培训计划
6、培训计划
1、月度计划
2、财务
1、月度计划
1、清理板材数据
2、落实外购产品价格
3、整理报价
3、生产部
1、月度计划
1、清理车间、摆放板材
2、做好样块工作
3、如何保证品质、保证交货周期
4、员工培训
5、做好安装和售后服务
6、巡查车间规范
7、如何做好一周整结，
8、原材料统一摆放，专人管理，
9、专人定购材料，
2、管理问题
1、现有订单安排
1、月度计划
1、月度计划
1、月度计划
1、月度计划
4、工作安排
1、车间整理
1、清理板材数据，把板材放在统一的位置
2、如何发展分销商
1、样块做好，第一时间出样品，销售样块批量下单，打官司LOGO
1、主推样板下单
2、保证品质、和交货周期
1、如何提升品质
1、做好产品保护工作，避免磨坏碰伤
2、固化油漆工艺
3、发现问题，及时保留图片数据并通盘培训解决，杜绝下次在另外的客户身上再发生类似问题
4、标准化操作推广
5
1、月度计划
2、固定要做的事
1、雕刻机每个月要检查调试一次，封边机刀具常备一套
3、做好产品和售后服务
3、提升自身能力
1、做员工培训，产品质量要求、产品制作方式、产品保护意识
2、提升中层管理能力、总结如何管理自己核管理车间
3、做好每周工作计划和工作安排
4、契约精神、说话算数、信守承诺（口约）
4、展厅样品
5、消防、安全、环保
6、建立激励机制
1、奖罚分明，
2、鼓励积极工作态度，消除打压消极态度
7、
11月份工作计划
一、月底会议
1、我们的问题
1、质量不稳定
2、交货期不准时
3、差错漏多
2、工厂展厅
1、客户的11月份做完
2、其他的部分11月份下到车间
3、新产品开发
1、开发极简门板
2、开发实木极简门
3、开发护墙板和套装门
4、车间合并
1、设立关键岗位
2、柜体和柜门分开，柜门全检
3、提升整体形象
5、运营部流程整理
1、接单规划
2、产品资料图册
3、软件学习效果
二、11月落地事务
1、展厅
2、业务开展
3、车间合并
4、达到的效果
三、会议
一、11月6月会议
一、应对疫情工作开展
1、全员上班前出示绿码、测体温
2、对出现黄码的员工不允许来上班，3天两次核酸检查通过为绿码方可返岗
3、对有红黄码的及时自行隔离14天通过核酸检查阴性为绿码的方可返岗
4、非必要所有员工不得乱跑
二、限电工作准备
1、15号前取消休息日，现有客户订单及时保质保量完成
三、展厅样品
1、展厅茶室和电视柜下单车间完成
2、剩下的11月份完成下单
四、车间合并
1、设立关键岗位
2、柜体和柜门分开，柜门全检
3、提升整体形象
4、解决质量和交货期不稳定问题
5、提升产品质量
6、梳理开发新产品
五、运营部整理
1、接单规划
2、产品资料图册
3、软件学习，梳理产品体系
四、个人工作
1、实木价格表
2、五金价格表
3、记账
4、工厂展厅
5、学习、坚持学习
6、催账
7、产品资料图册
8、软件学习
9、工厂培训
10、业务开展
1、现有客户数量成册，理出关键大客户
1、重点客户每周跟进
2、一般客户每2周跟进
3、开发新客户
2、准备样品 有那些
1、免漆板式小样
1、主推色6款
1、EO颗粒板
1、国产EO颗粒板
18mm厚柜体、门板
2、鼎丰F4星颗粒板
18mm厚柜体、门板
3、克诺斯邦颗粒板
18mm厚柜体、门板
2、欧松板
1、国产欧松板
18mm厚柜体、门板
2、进口欧松板
18mm厚柜体、门板
3、竹香板
1、福人竹香板
18mm厚柜体、门板
4、多层板
1、EO多层板
18mm厚柜体、门板
2、EO美森多层板
18mm厚柜体、门板
5、实木榫卯康养板
1、油栎木板
18mm厚柜体、22mm厚门板
2、非主推色18款
1、EO颗粒板
1、国产EO颗粒板
18mm厚柜体、门板
2、鼎丰F4星颗粒板
18mm厚柜体、门板
3、克诺斯邦颗粒板
18mm厚柜体、门板
2、欧松板
1、国产欧松板
18mm厚柜体、门板
2、进口欧松板
18mm厚柜体、门板
3、竹香板
1、福人竹香板
18mm厚柜体、门板
4、多层板
1、EO多层板
18mm厚柜体、门板
备注：素色平板不做
2、EO美森多层板
18mm厚柜体、门板
备注：素色平板不做
5、实木榫卯康养板
1、油栎木板
18mm厚柜体、22mm厚门板
备注：素色平板不做
2、PETG小样
1、12款
1、实木榫卯康养板
22mm厚门板
1、欧松板
18mm门板
3、实木贴皮小样
1、9款主推木皮
1、多层板
9mm厚、12mm厚、18mm护墙板、柜体、门板，加长门板需要加拉直器
2、实木榫卯康养板
22mm厚门板
13mm厚柜体背板、护墙板。18mm护墙板、柜体、
4、混油小样
1、9款主推色
1、多层板
9mm厚、12mm厚、18mm护墙板、柜体、门板，加长门板需要加拉直器
2、欧松板
18mm护墙板、柜体、门板，加长门板需要加拉直器
3、实木榫卯康养板
22mm厚门板
13mm厚柜体背板、护墙板。18mm护墙板、柜体、
4、三层实木小样
1、9款主推木材
1、莎丽格
18mm护墙板、柜体、门板，22厚门板、45厚门扇、桌面
2、红橡木
18mm护墙板、柜体、门板，22厚门板、45厚门扇、桌面
3、白蜡木
18mm护墙板、柜体、门板，22厚门板、45厚门扇、桌面
4、樱桃木
18mm护墙板、柜体、门板，22厚门板、45厚门扇、桌面
5、白橡木
18mm护墙板、柜体、门板，22厚门板、45厚门扇、桌面
6、乌金木
18mm护墙板、柜体、门板，22厚门板、45厚门扇、桌面
7、黑胡桃
18mm护墙板、柜体、门板，22厚门板、45厚门扇、桌面
8、缅甸柚木
18mm护墙板、柜体、门板，22厚门板、45厚门扇、桌面
5、原木小样
1、6款主推材质
1、胡桃木原木
22厚护墙板、门板、45厚门扇
2、樱桃木原木
22厚护墙板、门板、45厚门扇
3、红橡木原木
22厚护墙板、门板、45厚门扇
4、白蜡木原木
22厚护墙板、门板、45厚门扇
5、黄杨木杨木
22厚护墙板、门板、45厚门扇
6、欧洲樱桃木原木
22厚护墙板、门板、45厚门扇
6、套装门小样
1、免漆类
1、颗粒板
2、PETG
3、多层板
4、实木榫卯康养板
2、油漆类
1、多层板
2、实木榫卯康养板
3、三层原木板
4、原木
7、护墙板小样
1、免漆类
1、颗粒板
2、PETG
3、多层板
4、实木榫卯康养板
2、油漆类
1、多层板
2、实木榫卯康养板
3、三层原木板
4、原木
3、外购配套产品
11、合并车间，达到效果
12、柜体柜门分开，柜门全检，木工交油漆全检，油漆在面漆之前全检
13、15号以后停电，停电如何开展工作
14、现金流保障工作
五、业务管理
12月份工作计划
一、11月底会议
1、疫情防控
2、安全生产、落实各项法规，正规化
3、这个月的成绩
4、下个月要做的事情，
5、未来规划
二、12月份工作安排
一、财务部
1、杜老师的展厅加急制作，把能做的都做了，12号要搬家。
1、
1、
1、
二、运营部
1、销售部
2、订单部
3、设计部
4、办公室
5、售后管理
三、生产部
1、准备小样和色块去一趟重庆和贵州，
2、产品知识培训
1、
1、
1、
四、个人工作
1、实木报价、五金报价、板式报价
2、记账
3、准备明年的年度计划
4、准备过年前的工作
四、会议
1、
1、
1、
1、
2022年 年度计划
主题
关键词
一、展厅
二、价格
三、业务
四、质量
五、交货期
1、客户打款日期
2、订单定板日期，
3、板式拆单日期
4、五金订购日期
5、车间生产日期
6、检查包装入库日期
7、送货日期
8、安装日期
9、精补交货日期
六、接单流程
七、运营资金
学习内容
儿子学习
个人目标
管理五字诀
1、讲过了
盯
时时紧盯
2、不会做
练
练出能力
3、不可能
逼
逼出潜力
4、没办法
想
想出办法
5、找借口
治
解决问题
高效工作
1、管理员工
2、学会排序
3、只做重要的事情
4、一次只做一件事情
5、完成工作必须及时回复
已完成色
进行中色
未完成色
计划色