职前七天培训流程体系

职前七天培训流程体系思维导图，在服务规范及门店基本制度方面，店长应认真传达，“线”需要在一开始就画好。同时，在第一天的基础上，继续强化新人对“商圈”这个概念的了解，店长应注意第二天的商圈了解至少应该做到跟第一天有区别。

职前七天培训流程体系

• 总部通关
  • 正式入群
  • 开通ERP
• 户型图
• 阶段考核目标
• A房背诵
• 房 评
• 稳定心态
• 业务知识
• 房源实勘
• 阶段带训重点
• 阶段考核目标
• 跑盘表
• 楼盘图
• A房背诵
• 专业知识
• 心态思想
• 楼盘讲解
• 阶段带训重点
• 明确规范及制度
• 行业了解
• 讲解技能
• 制度了解
• 商圈讲解
• 轻松度过
• 阶段考核目标
• 阶段带训重点
• 第七天
  • 考核
    • 合格，办理入职
    • 不合格，劝退或者重新进行七天学习
  • 复习
    • 总结学习难点
    • 鼓励代替批评
    • 多多展望未来
• 将基本的业务流程介绍给新人，并同时明确收佣标准。同时，对昨天的教导内容进行考核，加深理解。
• 开始切入房源，店长应对本店钥匙盘心中有数，在陪同新人实勘的过程中，将房源应该被介绍的因素（九大要素）明确传递给新人。
• 将基本的业务流程介绍给新人，并同时明确收佣标准。同时，对昨天的教导内容进行考核，加深理解。
• 每个门店都有企业文化墙，可作为契机，向新人介绍大利家企业文化。 同时，一样以”导游“的方式，带着新人了解门店主攻盘，在给新人介绍楼盘的同时，将知识传递给他们。
• 在服务规范及门店基本制度方面，店长应认真传达，“线”需要在一开始就画好。同时，在第一天的基础上，继续强化新人对“商圈”这个概念的了解，店长应注意第二天的商圈了解至少应该做到跟第一天有区别。
• 不需要给新人填充太多专业知识，将一些简单的《房地产基础知识》以最浅显的方式传递给新人。
• 商圈通关
  • 第二天
    • 服务规范及门店基本制度
    • 强化商圈了解
      • 让新人独自或者结伴了解商圈
      • 独自绘制商圈图，店长点评
      • 商圈介绍演练
  • 第一天
    • 新人破冰
      • 企业微信公众号引导阅读
      • 新老员工介绍互动
      • 《房地产基础知识》
    • 介绍商圈
      • 门店附近商圈讲解
      • 商圈图绘制示范
      • 新人商圈介绍演练
• 店长通关
  • 第六天
    • 资源开发
      • 《资源开发》初级课程
      • 店长教导并且演示，并模拟演练
      • 在公盘中选择客户让新人进行实操
    • 强化房源实勘
      • 复习昨天实勘过的房源（房源背诵）
      • 如有老经纪人带看，安排新人跟随学习
  • 第五天
    • 外网发布
      • 各短视频平台（抖音、快手等）
      • 58同城、安居客
    • 房源实勘
      • 店长事先整理门店钥匙盘（2-3套）
      • 陪同新人前往（向新人演示如何介绍房源）
      • 房源拍摄技、绘制户型图
• 跑盘通关
  • 第四天
    • 基本业务流程及收佣标准介绍
    • 强化了解楼盘
      • 就近选择，让新人结伴或独自跑盘
      • 可参考以竞赛或者游戏形式
      • 楼盘讲解演练，店长点评复盘
  • 第三天
    • 《大利家文化价值观》学习
      • 门店企业文化墙
      • 公众号文章或视频
    • 了解楼盘
      • 选择门店范围内最近的大中楼盘
      • 店长为“新人们”介绍楼盘，做“导游”
      • 示范如何填写跑盘表、绘制楼盘图