导图社区 如何说服别人
如何说服别人：说服是权力在双方之间的流动。用选择权启发对方，诉诸触及对方的痛点，创造压力改变双方立场。
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当今世界主要的宗教有:基督教(包括天主教、新教、东正教)、伊斯兰教(包括逊尼派、什叶派)、印度教、犹太教、佛教、道教、儒教等。
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如何说服别人
将观点植入对方心中
1. 用选择权启发对方
用提问引导对方思路
误区
动不动就说教
面对别人的说教，一般人会倾向为Ta 不做某事找一个理由。容易引发对方反感。
小诀窍
反向提问
让自己说出这么做的理由，自己强化行动意愿
使用说明
说服是一个渐进的过程，从“很讨厌”-“没那么讨厌”-“也有一点的道理”
常用句型
你曾经有一点点想那么做吗？
咦，你居然会想过这么做，我很好奇，原因是什么？
胖就胖啊，为什么要减肥？
有策略地请人帮忙
情景
我有困难，该怎么开口？
一般说法
“抱歉，我母亲年纪大了，可以让个座吗？”
“抱歉，我母亲年纪大了，可以让个座吗？拜托拜托，求求你，无论如何，一定要帮帮忙。”
要以对方为出发点
（1）诉求要具体
“抱歉，我母亲年纪大了，这一路实在站不住，如果没人愿意让座，她最后就只能坐地上了。
（2）善意要扩大
“抱歉，我母亲年纪大了，如果您愿意让座，我会非常感激，而且我保证，您的好心不会白费，下次要是让我遇到其他有需要的人，我也一定会像您一样伸出援手！”
（3）让对方有选择
“抱歉，我母亲年纪大了，可以让个座吗？当然，这是个不情之请，毕竟是您的座位，让不让由您决定。”
使用注意
请求帮忙时也要注意分寸和技巧的运用，避免把善良的请求变成道德的指控。
朋友犯浑时怎么劝
（1）追问原因
尤其是只为讨一口气的时候，切忌追问
（2）独善其身
“Ta 不是成心的，就是说我气量小喏？！”
（3）拼命阻拦
容易激起对方的逆反心理
不要问“为什么”，要问“怎么了”
从“我想做什么”变成“我的感觉是什么”
引导情绪宣泄，你要比你的朋友更狠
这个其实容易让倾诉者舒服
与其一味阻拦，不如把计划落到实处
把事情在脑子里过一遍，就不那么容易做蠢事了
如果朋友怎么劝都不听，就不要被别人的蠢事绑定。
如果对方还是不依不饶，指着我们问“是不是朋友”，那我们完全可以说：“对不起，我永远都拿你当朋友，但是你非要强人所难、陷我于不义，那就是没拿我当朋友了。”
这到底是怎么了？是谁得罪了我家哥哥（姐姐、妹妹）？
了解事情经过和对方感受
！#￥%……&*（粗口）
帮助宣泄情绪
去，当然要去！来来来，让我们好好合计合计……
在哪儿打？带几个人？怎么约出来？对方会带几个人？打完之后医药费谁出？对方报警怎么办？日后报复怎么办？留下案底怎么办？过火出事怎么办？
2. 诉诸需求触及对方痛点
如何说通年纪大、地位高的人
试图输出价值观
用对方的视角看问题
找到长辈能听进去的理由（为什么唐僧要保护白骨精？）
找到对方感统身受的痛点
列出成功经验；非做不可的理由，让对方感受到要这么做的重要性。
给对方一套完整的解决方案
打消对方的担心和疑虑
说服长辈的核心，不在于具体的语句，而在于了解他们的“三观”，知道他们如何看待各种问题，才能说服他们
您总教我……很重要，可在这件事情上……
您是不太清楚，其实我也是没有办法……
如何催促拖延症老板
扮可怜，求老板
减少焦虑，提供动力
Step 1：真诚表示体谅，事先低阻力沟通
我知道你很忙，可能没有时间处理这件事情
Step 2：提供后备方案，清空焦虑内存
如果你来不及做这件事情，不如我们……，这样也可以……
Step 3：点明短期收益，激发主体动力
这样做既能……，又能……
老板有时需要催，更需要有技巧的催
你最近这么忙，工作又多，应付得过来吗？
你要是没有时间处理这个事情，我们用方案B怎样？
不过如果你能抽时间处理这个事情，我们能获得更多的好处哦。
如何说服比自己更专业的人
用感受评价专业，用命令逼迫服从（典型：甲方要求设计师改海报）
尊重专业，达成共识
克制直接表达主观感受的冲动（典型：我觉得）
提出抽象需求，而不是具体要求（迂回地达到自己的目的）
不要下命令，要尝试在探讨中达成共识
明确地传达自己的意思，能够避免后续的麻烦
你做的这个方案也挺不错的，只是和这次的要求有一点出入，你能不能根据这次的主题建议一些新的方案呢？
你觉得这个配色方案怎么样？要不咱们试试？
如何鼓励不求上进之人
不懂人心，再多激励也无力
针对不求上进者心理的三步抢救法
（1）降低对方对结果的恐惧
（2）用“可能性”代替“目的性”
“你不要去做隔壁那个家财万贯的老王，你人生的可能性至于这么狭窄吗？你的潜力那么大，只要你愿意，完全可以做点别的有意思的事儿嘛。”
（3）营造愿景而不是下指令
如果你想造一艘船，不要抓一批人来收集材料，不要指挥他们做这个、做那个，你只要让他们渴望浩瀚的大海就行了。
愿景是感召，而非承诺，不是鼓吹甚至胁迫比人完成任务的工具
就算……也不会怎样嘛！
我倒觉得你是能够做很多事的，未必要像他……那样
哎，这样……也挺有意思的嘛！
3. 创造压力改变双方立场
诉诸外部压力进行说服
和领导有不同意见
让压力来自外部
塑造共同的敌人，免伤和气
“要出去玩？好啊好啊！大家都好久没出去玩了，趁机增进一下感情也挺好。不过，最近财务部盯着各部门预算特别紧，咱们要是超支就麻烦了。他们找我还好说，咱绝大部分的开销都是业务支出，但要是具体问到这一次集体出行……您说，咱怎么应对财务部那边呢？”
化主观意见为客观压力，让对方更容易接受我们的意见
“客户又来催我们稿件了，要不我们加会班把它做出来？”
说服时，不要说“你该怎样”而是说“我们该怎样”
“我们这样做，XX方面的压力会很大呀！”
营造机不可失的时间紧迫感
尽快？那编个夸张点的故事吧
让时间紧迫感帮你完成说服
“小姐，不好意思，我刚才一见到你，就觉得对你很着迷，很想跟你再进一步认识。但可惜我现在有事在身，不得不赶着离开，所以如果你不介意的话，可以给我一个联系方式吗？”
“时间紧迫感”可延伸到其他地方（eg:电视导购）
我很希望……但是因为时间紧急，我必须要离开了，所以可以请你……吗？
我完全没有要催你做决定的意思，只不过这个机会很快就没有了，所以我必须跟你讲清楚这个东西的珍贵性。
通过把人“架起来”达到劝说目的
劝人做不想做的事
把人“架起来”
就是先给对方戴上一顶高帽子，表示对方境界高、水平高，再顺理成章地提出建议。
“架起来”不要太高，否则会适得其反（你比广告牌上的林志玲还要好看，太适合这件衣服了）
您眼光真好，不会看不出这里的好处吧？
我听说××地方的人都很豪爽，您总不会计较这些吧？
