直播带货流程

这是一篇关于直播带货流程的思维导图，直播带货是当下一种非常火爆的营销模式，此图可以带你了解关于直播带货的一个具体流程。

直播带货流程

• 账号运营
  • 账号定位
  • 内容策划
  • 形式测试
• 发布作品
  • 日常更新
    • 作用：稳定的吸引对产品感兴趣的粉丝，有效的提升账号权重
  • 预告视频
    • 作用：提前通知粉丝一会开播，吸引感兴趣的粉丝进入直播间
  • 直播切片
    • 作用：在直播中发布，为了在直播中获取到更多的免费且精准的流量
  • 播后视频（花絮）
    • 作用：在直播后发布，为了答谢粉丝，增强人设IP
• 积累粉丝
  • 普通粉丝
  • 粉丝团
• 选品排款
  • 账号定位选品
    • 主播风格 产品属性
  • 按粉丝需求选
    • 有一定粉丝量 按粉丝画像进行选品
  • 按电商玩法选
    • 追求平台规则 做短平快 利润大的产品
• 营销玩法
  • 王炸品
    • 用于引诱憋人
  • 福利品
    • 用于承接刚刚憋住的人停留更久
      • 如9.9元秒杀 选择粉丝都知道这个市场上这个价格买不到的产品
  • 利润品
    • 主打产品 用于赚钱
  • 标杆品
    • 体现出直播间其它产品的性价比
      • 调性价格之锚 相同贵的商品
• 脚本设计
  • 直播主题
    • 明确 风格 场景 剧情人设开播
  • 直播目标
    • 人气涨粉
    • 销售额
      • 整体目标
      • 单品目标
  • 开播时间
    • 粉丝活跃时间段
    • 固定开播时间
  • 开播时长
    • 建议时长3-4小时
    • 直播间没人则下播或者人气高的时候下播
  • 活动策划
    • 开场满减送，整点抽奖，限量秒杀，神秘福袋
• 确认分工
  • 主播
    • 介绍展示产品 了解活动 带节奏 控场 复盘优化
  • 副播
    • 协助主播展示解答产品 报价格库存 引导关注加粉丝团 配合主播控场
  • 场控 商品库存 后台操作 上下架 改价 优惠券发放
  • 运营
    • 直播运营
      • 负责玩法设计 产品组合 排款 脚本设计 策略统筹
    • 内容运营
      • 短视频制作 账号定位 视频策划 脚本 拍剪 引流
    • 数据运营
      • 直播数据采集 商业投放 分析数据 给出优化建议
• 场景搭建
  • 站播
    • 适合服饰箱包类目
      • 20平米做左右
        • 人像留空三分之一
  • 坐播
    • 适合美妆食品类目
• 播前预告
  • 提前半小时-1小时发直播间活动视频
• 直播执行
• 后台操作
  • 商品上下架
  • 限时秒杀
  • 优惠券发放
  • 福袋发放
• 播中引流
  • 发布直播间活动或者直播切片视频
  • 分享直播间
  • 开传送们
• 销转能力
  • 主播/助播催单
• 互动加粉
  • 加入粉丝团福利
• 引导下单
• 播后复盘
  • 回顾目标
  • 评估结果
    • 根据直播结果评估投入产出比
  • 分析原因
    • 人
    • 货
    • 场
  • 总结