导图社区 商家计划书通用大纲
商家计划书通用大纲,商业计划书通用模板已帮数家企业融资成功,总计超过5000万,值得收藏的好图。
编辑于2021-12-29 17:12:12计划书
模块化思维
系统思考、分解内容、理清主次、齐头并进、组装统一、修改完善
(服务类侧重于商业模式,实体产品侧重于产品功能)
定义
整合社会资源、资金资源、项目资源 项目评判
可行性
商业计划是静态的,是去预估未来的技术环境、市场环境等,但是未来一定是有变化的。
实践性
能不能赚钱
创业者创业创新能力
需要计划书表达一个idea
展示
1.公司或项目目前状况
2.未来的发展规划
投资者才会做出一个整体的商业评判
决策(是否投资)
三大作用
风投的敲门砖
创业者和投资沟通的桥梁,风投会认真评估创业者的商业计划后, 才能知道是否符合他们的兴趣,从而决定是否与之进一步深入沟通合作
理清创业者思路
一个急需生存下去的创业公司比大公司更需要计划书, 可以从各个角度检查公司的业务和发展,使其可以“在纸上犯错误”,而不是在现 实世界中犯错误
为项目后续实施、调整计划提供行动指南
基本内容
封面
公司名称/联系方式/保密约定
摘要
计划书最简洁的概括。2-3页为宜,要求精炼有力,结果为主,不要有分析, 能回答风投心中的关键问题,往往决定是不是投资者想投的赛道
公司介绍
公司的基本轮廓和基本情况,包括公司的历史、当前状况、战略发展和未来计划 已创业公司重点讲过去,拟创业公司重点讲未来规划
产品与服务
一条腿(最重要的一部分)
介绍产品或服务的概念、性能及特性、主要产品介绍、 产品市场竞争力、产品研究和开发过程、发展新产品计划和陈本分析、 产品市场前景预测、产品研发团队、产品的品牌和专利等
介绍的五步法则
行业与市场
另一条腿 前面创意到创新的过程,创新出了一个产品,但产品如何进行市场化 我们就要搞明白我们进入一个什么样的市场情况,选择什么样的客户,如何把这个产品卖给他们
阐述公司外部行业和市场中的关键影响因素 行业分析:主要介绍公司产品的市场情况,包括目标市场、市场竞争中的位置,竞争对手的情况、 未来市场的发展趋势等
宏观/中观/微观
介绍宏观环境
PEST方法
介绍行业
五力模型
确定目标市场
STP分析法
目标客户
4P或4C原理
营销策划案
生产运营
这一步需要生产出产品,选址,自己生产还是外包?如何选择生产工艺流程? 如何储存?物流配送?
公司管理
介绍公司的组织架构图、各部门的功能与职责范围,部门负责人及主要成员, 外部支持专家,酬薪体系,股东名单及份额、特权,董事会成员等
财务计划
专业的模块 包括融资需求和财务预测报告。 融资需求要说明实现公司发展过程中所需要的资金额度、时间表和用途这三大报表 财务预测是公司发展的价值化表现,它必须和公司的历史业绩和发展趋势相一致,也应该与计划书中其他部分的讨论结果相一致。还应考虑风投需要的投资回报率、投资回收方式、股权计划这些。
风险控制
创业者对项目的未来规划是觉得美好的,但风险会担心 很多不确定因素,需要说明潜在风险,拿出规避措施
最重要的风险有五种,后面解答
资本退出
如何赚钱就叫资本退出。详细说明赚钱的方式以及合理性, 如果计划期内完成资本退出,最好给出次优方案(最优方案没达到目标时 可及时调整),让投资人清晰的知道获利的知道获利的时间和可选法案。 投资人选择投资某个阶段,是希望在这个阶段你能给他带赖10倍20倍的回报
附录
补充和说明。 附件包括:财务报表、主要合同资料、信誉证明、市场调研报告、 创业者履历、技术信息、宣传资料、相关数据的测算和解释、获奖、 专利证明、授权使用书等
说明
基本内容可以根据产品与服务的特点不同而改变,可按照上述逻辑阐述,也可根据 产品与服务的特点撰写,对基本内容进行合并、裁剪和扩充。
制作流程
构思细化
识别商机(通过相关问题讨论该创意是不是一个好的创业机会)
七问
探讨项目的商业模式和发展规划 (市场化的一个过程以及未来发展的一个总体思路)
战略规划: 何为战略规划?即企业未来3-5年的发展规划 最终企业走向何方?一旦企业制定了战略规划, 就能够衡量项目发展方向! 根据战略规划,才能梳理思路,制定具体战术! 没有战略规划的企业,注定丧失无穷的机会!(创燚咨询)
战略是方向性跨步 细节是一点点进步, 老板如果连战略都没走对, 天天搞细节,企业只有死亡(创燚咨询)
讨论如何把公司发展构想阶段化, 每个阶段关注哪些核心问题
举例:(每个阶段有相应的任务) 第一年为一阶段:人员、产品、市场、销售额达到多少 第二到三年为二阶段:人员、产品、市场、销售额达到多少 第四到五年为三阶段:人员、产品、市场、销售额达到多少
一阶段重点:训练团队、打磨产品等 二阶段重点:扩展市场形成规模 三阶段重点:市场影响力、上市计划
根据产品与服务的特点设计出计划书制作的阶段
资料获取和市场调研
了解行业
对需要进入的行业与市场进行初步研究, 了解该产品与服务在行业与市场中所处的位置
了解真实的市场:(宏观环境) 获取国家的相关文件 获取行业的分析报告 获取本地的市场特殊情况
市场调查
卖给谁?客户是谁? 与多个产品与市场的现有和潜在客户建立联系, 准备一份客户调查纲要获取足够多的信息
了解客户: 问卷调查 深入访谈
竞争对手
确定竞争对手并分析本行业的竞争态势, 准备一份竞争者调查报告
你凭什么能够在这个市场上立足?
制作
产品分析
2-3页,阐明产品需求、功能和竞争
产品的三层次理论 介绍五步法
市场分析
3-5页,量化市场机会
宏观pest,中观五力模型,微观swott分析法,stp分析法,4p4c
公司运营
3-5页,从今天到将来的运作方式
团队建设
2-3页,阐述团队合理性及成员分工
财务分析
价值评估、收益率、三大报表
综述
1.分工合作 (分成十大模块分人并行制作,举例如人力资源计划/市场营销计划/财务计划/融资计划等) 2.分清主次
人必须拥有的三种能力 1.专业能力(特殊技能) 2.就业能力(完成本职工作任务) 3.创业能力(实践为导向)
指创公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标,根据一定的格式和内容要求编辑整理的一个向听众(风投或评审者)全面展公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料