正确的做事方法

正确的做事方法总结，包括冠军级市调是销售成功的基础、写写画画建销售奇功、冠军数量级、将自身优势激发到极致等。

正确的做事方法

• 10， 开单模式 = 苦干 + 巧干
  • 苦干是基础，它是数量级，是苦干的数量级，没有苦干是不可能提炼， 创造出巧干的方法， 正所谓熟能生巧， 巧能生精；
  • 持续思考 + 直至解决问题的习惯 = 苦干 + 巧干
  • 任何只想巧干而舍掉苦干的，都是投机取巧的， 都是绣花枕头，都是无效的；
  • 95%的人苦干坚持不下来， 巧干方法找不到， 所以做事标准不值得一提；
  • 只有把自己逼疯，我们才能把对手逼死；
  • 只找方法不找借口， 每一次挫折我都将他视为踏上成功的一部台阶， 每一次失败都是我更坚强的历练；
  • 开单模式 = 苦干 + 巧干是吧
• 9， 坚持 = 人民币
  • 每天写总结， 养成冠军级销售习惯， 因为 坚持 = 人民币
  • 写总结有利于个人执行完成日计划，周计划和月计划；
  • 写总结能养成写写画画好习惯，学习三大思维模式离不开写写画画；
  • 写总结能激发自身优势到极致；
  • 我们每天， 稳定的交总结，就是培养大家冠军西习惯。过程枯燥， 结果都是人参果
  • 曹纪平： 1，离开日记本就不会工作； 2， 任何的事情失败都是没有计划的结果， 用计划将保险彻底经营起来；
• 8， 工资是干出来的，不是要出来的；
  • 以创业心态打工， 把公司的事情当成是自己的事情；
  • 我们所有人做事只有一个标准， 第一件事你做成什么标准， 第二件事肯定是什么标准
  • 以创业心态去打工就是一切成交都是因为爱。你爱公司， 爱岗位，爱同事， 在你眼睛里全部都是活；
• 7， 理由太多妨碍进步；
  • 人一旦有了抱怨的习惯， 此人和废柴一般无二；
  • 养成正向思考，积极行动不抱怨习惯。
  • 我们必须学透课程，必须完成的销售动作， 必须联系的条件反射， 一定要完成， 我们不讲任何理由。只要这条你干好了，那么自己的快速进步就翻一倍， 如果我们这个销售总是打不开局面， 我们应该反思下自己的抱怨是不是太多了
  • 你没有借口的时候，你就会焕发出无限的动力， 知道吗？ 无限的动力， 你就知道怎么干了
  • 我们不听任何理由的，我们只看你每天能够稳定的提交总结， 都是为大家好；
• 6， 时刻掌握主动权；
  • 顶级销售高手而言， 不论他们做甲方还是乙方，随时都在掌握销售的主动权， 而且不论做任何事情；
  • 遇见销售被动的情况， 要时刻脑子里想一件事情， 应该给客户做点什么？
  • 就从自身，产品， 竞品， 做分析
  • 1，数量级的准备；
  • 2， 事先必须做讲故事的练习，还要讲到声情并茂；
  • 3， 故事要短小精悍二三十分钟解决战斗
  • 每一个客户都有一个固定的痛点， 抚慰客户痛点， 我们的开单率就大大的提高；
  • 人生就像一大型画布，每个人都在上面尽情渲染自己的额激情和梦想，只要我们奋勇向前， 就会像吉姆那样， 绘出一幅延绵一生的巨幅画作
• 1， 冠军级市调是销售成功的基础；
  • 史玉柱是经过海量市调 ，是经过海量的市调， 数量级，海量啊
  • 他们就罗列玩家的需求， 可以列出十几条， 几十条， 各种各样的需求，经过筛选和体会，他们最终留下了四条；
  • 史玉柱说是“聚焦”，集中优势兵力做单点爆破， 手上有20多条市调的建议，首先选出4条，然后再担保最主要的一条
  • 马斯洛的理论：
    • 1， 追求生理追求；
    • 2， 安全；
    • 3， 社交；
    • 4， 尊重；
    • 5， 自我实现的需求
  • 仔细研究客户的购买行为，花多少时间都不为过， 这个非常重要；
  • 如果我们做客户，就要去调查客户了，把客户的方方面面全调查清楚了， 才能挣钱呐，你都不关心客户，客户怎么给你钱呢？ 这个就叫做我们正确的做事方法
  • 顶级销售和小白之间的差距，在冠军级市调， 就有了很大差距， 而且是巨大的差距；
  • 多花些时间，市调你的客户群体， 市调功夫下的越大， 我们后面的收益就越大
• 2， 写写画画建销售奇功；
  • 一次记录肯定没效果， 十次二十次记录一定能看出规律性的东西，也就能提炼出非常准确的东西，明白我意思了么
  • 一个是公司层面的公， 一个是客户本人叫做私；
  • 其中公司层面的情报搜集， 是为我们客户提供增值服务；
  • 世界顶级的销售大师，都喜欢写写画画，而且有日计划， 周计划和月计划
  • 每天要写写画画，好记性不如烂笔头
• 3， 冠军数量级；
  • 把一件事做到极致 = 把自己逼疯， 把对手逼死 = 担保的做事版；
  • 想把一件事做到极致的标准就是冠军数量级。简称数量级。任何脱离数量级的销售，都是无效的， 都是最笨的， 都是没戏的， 都是表面热闹的， 都是糊弄人的， 都是没有战斗力的， 都是一事无成的， 都是被竞品干趴下的柴货；
  • 完成数量级需要堆积时间 + 积极心态， 二者缺一不可
  • 数量级完了， 还要有积极心态， 有些人会被数量级打倒， 所以说你需要心态， 因为数量级是很枯燥的堆积
  • 单爆的做事版等于冠军数量级， 是反复执行的过程， 是不知疲倦， 反复执行的过程，是不知疲倦，反复执行，不断提升的过程， 这是战术执行的过程
  • 做任何销售数量级不够全是白塔；就是把一件事儿做透， 做到极致
  • 你不把自己逼疯， 怎么能把对手逼死呢
  • 单爆每一个细节， 乔布斯干的每件活都做到了极致
  • 1，冠军级市调；2， 冠军级数量级。 做任何事情， 只有达到数量级成功就到了， 正所谓，量变引发质变；
• 4，卖产品就是卖故事；
  • 通过讲故事的形式，为我们的产品营造恰当的销售氛围。
  • 一个好故事，是可以提高产品附加值， 抬高职场人身价的， 为一切平庸打造传奇和亮点；
  • 卖产品就是卖故事， 故事越精彩， 产品即越好卖；
  • 如果你还是不会讲故事， 就搜100个卖故事的案例，然后借鉴参考包装自己产品。 搜， 看， 雪
  • 卖什么都比不上卖故事，好故事都是有价格的
  • 你提炼的本质是不一样的， 问题变了， 客户的目标变了， 不是什么顺利发财好运， 自己去提炼去， 所以说天天琢磨， 多看案例多跟高手学习
• 5， 将自身优势激发到极致；
  • 激发自身优势到极致等于什么？ 借力加战斗力翻倍， 加与竞品形成有效差异化， 加打造核心优势， 加零投入， 加满血复活， 加快速起效
  • 95%的人是改变不了自己缺点的， 5%的人把自身优势激发到极致的
  • 凡是不能把自身优势激发到极致的， 都是小打小闹， 自娱自乐， 没有实际收益的， 你不能激发到极致， 都是小打小闹
  • 自身各种缺点我都能容忍， 唯独坚持二字必须改造
  • 所有成功认识都是把自身优势激发到极致；
  • 大家每天提交总结， 就是在训练大家坚持的精神，这个是完好单爆的必经之路， 希望引起同学们高度关注；
  • 首先是发挥自身优势， 第二是强化， 分析清楚自己需要提高哪方面的技能， 以及获得哪仿麦呢的新技能；
  • 发挥优势重要原则就是要和机会进行匹配， 不要分散自己的优势资源
  • 核心，就是我们要进行时间管理，这时间管理全部用来激发自己的优势
  • 我们今后应该将三大寺为模式，正确做事方法和冠军级销售习惯发挥到极致；
  • 你有什么优势？ 你能将自身优势激发到什么极致， 就决定你拥有什么样的销售模式。
  • 我们的优势是什么？ 数量级呀， 三大呀， 写写画画做到极致啊， 讲故事讲到极致啊
  • “凹点”心理结论——就是成功更青睐受到挫折的心灵