《人性的弱点》

如何与他人友好相处？下图汇总了人性的弱点的读书笔记，内容有喜欢批评就没有朋友、真诚地赞赏他人、站在他人的角度看问题等。

• 参透本书基本条件
  • 深入学习的冲动
    • 增强社交能力的强烈愿望
      • 仔细反复阅读，实践应用
• 八篇
  • 一、如何与他人友好相处
    • 1.1喜欢批评就没有朋友
      • 没有意义：批评和责备他人是没有意义的，因为那只会让人在心理上增加一层防护，并且被批评的人也会因为受到批评而竭力为自己的错误辩护。
      • 危险的：批评与责备他人也是危险的，因为它会伤害到一个人的自尊，并因此激发他对你的反抗。
      • 导火索：对他人的一切批评与指责，都是导致人际关系危险化的导火索。因为这是一种能够让自尊炸药库爆炸的导火索，是能够置人于死地的。
      • 论据
        • 故事
          • 恶徒：“双枪”克劳雷，卡邦（美国头号公敌），休斯
          • 德国军队不允许立即申诉与辩驳
          • 罗斯福与塔夫脱，福尔夫人与胡佛，林肯与西尔兹、，米德将军，对泰维斯的10年仇恨，英国作家哈代，福特将军
        • 名言
          • “当一个人在为某个问题和他人发生争执、激烈辩论的时候，”鲍宁说，“这个人在心理方面一定存在着许多不可忽视的问题。”
          • “我从来不说他人的不好！”本杰明.富兰克林接着补充道，“我说的都是我所知道的每一个人的优点！”
          • 卡莱尔先生曾讲过这样的话：“想看一个伟人的伟大之处，那就必须看他在一生中是如何对待卑微的人的。”
          • 约翰逊博士说过一句值得我们思索的话：“在世界末日的那天里，也许上帝也没有审判人的打算。”
    • 1.2真诚地赞赏他人
      • 一般人如果不喜欢什么，就会尽可能地从中挑三拣四，如果喜欢什么，就一言不发。
      • 我能够让你情愿去做任何一件事情的唯一方法，就是给你所需要的东西。
        • “成为重要人物的欲望”
          • 维也纳的弗洛伊德曾说：我们所做的一切事情都源于两种动机，一种是对性的冲动，另外一种是渴望成为伟人的欲望。
          • 杜威博士认为：成为重要人物的欲望是人类天性中最深切的冲动。
      • 只要你告诉我你的自尊感是怎样得到的，我就可以知道你是什么样的人。
        • 例证
          • 这种对自尊感的欲望还激发了狄更斯写出他著名的小说，也让华伦完成了他的设计。
          • 因为这种对自尊感的欲望，洛克菲勒积累了一生用不完的财富；同样也是这种欲望让狄林克变成匪徒。狄林克和洛克菲勒获得自尊感的方式就是他们最大的区别。
      • 如果我们的祖先对自尊感没有强烈的欲望，人类就不会有任何文化方面的发展，那样，人类就和别的动物没有什么区别了。
      • 一些专家表示：如果想要在幻想世界里找到残酷而冷漠的现实中找不到的自尊感，一个人可能真的会因此发疯。
      • 渴求被关注，被尊重都是源于自尊感
        • 甚至连华盛顿都愿意别人称呼他为美国最高总统；哥伦布主动向西班牙王室提出要求获得“海军大臣”“印度总督”的头衔；俄罗斯女沙皇叶卡捷琳娜二世遇到没有称呼她为“女皇陛下”的信件，就拒绝拆阅；在白宫，林肯夫人像只老虎一样对着格兰脱夫人吼叫道：“我没有邀请你来，你怎么胆敢坐在我的面前！”
        • 一些资助皮尔里将军去南极探险的富翁，要求用自己的名字为南极的冰山命名
        • 麦金利夫人看牙医的时候，强迫丈夫陪在她身边，这样，可以满足她治疗过程中疼痛时想要被关注的欲望。
        • 为获得关注少妇在床上躺了足有10年的时间。她年迈的老母亲，每天要在3层楼间上上下下，伺候她吃喝。终于有一天，年迈的母亲因为疲劳过度而去世，伤心的少妇几个星期后起床穿好衣服，所有的疾病也在这一瞬间都消失了。
      • 那些家人或是下属会连续6天或6个星期，甚至60年都得不到赞美，这却似乎一点都不稀奇，即使他们对赞美的渴望和对食物的渴望一样强烈。
      • 赞美和谄媚之间的不同是很容易被识别出来的。赞美是发自内心的，而谄媚却是虚假的。一个出自真心，是无私的，被众人称道；一个流于口头，是自私的，为人们所不齿。
      • 少考虑自己需要的东西和取得的成绩，多想想别人身上的优点，停止阿谀奉承，发自内心地去赞美别人。你对别人的赞美，他们会牢记在心，终生难忘，就算你已经把这样的话抛在脑后，他们还会念念不忘。
      • 被赞美极大满足自尊感，而非谄媚
        • “诚于嘉许，宽于称道”便是司华伯的座右铭。
        • 爱尔法利特·仑脱在“维也纳的重合”一剧中当主角的那年也曾经这样说过：“受尊重感是滋养我成功的土壤，是我最不可缺少的东西。”
        • 安德鲁·卡内基甚至在自己的墓碑上赞美他的同事：“葬在这里的是个知晓如何与比自己优秀的人相处的一个人。”
        • 利夫华尔特·爱默生说：“无论你使用什么样的话语，说出来的东西都是以自我为中心的。不管你用任何的言语，你所要说的，总离不开自己的种种目标。”爱默生还说道：“我见过的所有的人，都有比我强的方面，在这些方面，我都会向他们学习。”
        • 墨西哥城，在吉伯尔铁匹克宫看到了奥伯利根将军的半身像。半身像的下面刻着奥伯利根将军的一句名言：敌人的进攻不可怕，朋友的谄媚却很可怕。
        • “不要奉承或者接受低贱的赞美。”
    • 1.3站在他人的角度看问题
      • 永远要把自己放在别人的位置上去思考事情，知道别人的意愿和目标，以此做出决定。如果你真的学会了这一点，它将改变你一生的事业和生活。
      • 每当我去钓鱼，用的鱼饵并不是我喜欢的杨梅或者奶油，而是鱼儿喜欢吃的小虫子或者蚂蚱
      • 别人对你也如同你对他们一样漠不关心。
      • 谈论对方所需要的，并且提出建议，这是世界上唯一能够影响他人的方法。
      • 已与他利益契合点，首先把视野从自己身上挪开
        • 正例
          • 女仆帮助爱默生和他的儿子把一头小牛赶进了牛棚
          • 安德鲁·卡内基听说两个侄子不给妈妈回信时寄去一封问候信。在信的最后，他附上一句，说是信封里有两张5美元钞票，是送给他们一人一张的。
          • 作者举行演讲研究会租用的大舞厅涨价三倍的故事。
          • “什么才是我的孩子最需要的？我又该怎么做，才能从他需要的东西和我需要的东西间找到契合点？”父母处理孩子不吃饭及尿床的故事。
        • 反例
          • 广告公司的一位无线电部门主任写给全美各家广播电台负责人的信件。
          • 运输站的总监写给朋友的信件。
          • 一个人若是买了什么东西，肯定是出于自己的需要，而不是因为推销员推销得多么好。 然而，有很多人做了一辈子的销售工作，却从来都不替顾客考虑。因而卡内基推荐给推销员两本书：《去赐予》和《幸运的分享》。
        • 名言
          • 亨利·福特曾经说过这样的话：“能够站在对方的立场，从对方的角度去考虑事情，就如同你为自己所想一样，这便是成功的秘诀。”
          • 欧文·杨说过这样的话：“如果一个人能够设身处地为别人着想，站在他人立场上考虑问题，他根本无须为自己的将来制定太多计划。”
          • 奥佛瑞教授曾在他的《影响人类的行为》中写道：“我们最基本的欲望决定了我们的行为，无论在商务中、家庭中、学校中还是政治中，每当你想要让别人信服，都要将对方迫切的需要激发出来，这样，任何事情都可以顺利得多，不会遇到很大的困难。”
  • 二、
• 自我感悟
  • 读后感
    • 通俗易懂，观点较为系统
    • 规整明晰，论点论据交杂
  • 联想
    • 乡村剧中突出人物的处事方式，商战剧中精英人物的分析决断
• 主题
• 人性的弱点-如何与他人友好相处-戴尔.卡耐基