数字化引擎

数字化引擎包括数字化供应链、数字化营销、全场景渠道赋能、数字化资产、数字化创新、数字化组织、数字化思维等。

数字化引擎

• 数字化供应链
  • 传统供应链之痛
    • 突出的供应链能力
      • 苹果库克：差异化销售渠道、以需求为导向、务实的设计和非核心业务外包战略
      • 丰田公司：JIT制造模式，在需要的时候按需要的量生产所需的产品
    • 库存难点
      • 数据不透明导致的信息孤岛给企业带来巨大的运营与维持成本
    • 供应链速度决定销售额
      • 宜家：IWAY方式，明确标准 强化监督
      • 戴尔：快速反应供应链，厂商与供应商更多是合作关系
      • 韩国三星：一日确定体脂，每日对当日的生产计划进行修订，避免责任推销
      • 沃尔玛：拉动式供应链管理
        • 顾客需求管理
          • 尽量让利
        • 供应商和合作伙伴管理
          • 信息共享、设立体验专区
        • 物流配送系统管理
          • 配送中心自动化
        • 供应链交互信息管理
          • 电子信息通信系统、存活自动控制
    • 供应链瓶颈
      • 供应链上下游企业与企业之间的内部局限性
      • 寄托于管理手段改善供应链
      • 供应链蔬菜那会难过的传统企业联盟受默契壁垒限制
      • 出现问题时多为模糊问题
  • 数字化供应链新机遇
    • 从逆向生产到柔性制造
      • 生产能力的柔性反应能力
      • 供应链敏捷、精准的反应能力
      • 如阿里犀牛智造平台
    • 一个中心，三大利器
      • 信息流
        • 一个中心：供应链控制塔
        • 三大工具：工业互联网、大数据赋能、ERP全链条打通
      • 实物流
      • 资金流
    • 数字化供应链升级
      • 全局架构
        • 横向-供应链节点中的其它企业
        • 纵向-构建网状节点架构
      • 预留接口
        • 便于后续节点加入
      • 先软后硬
        • 先从软件入手，再投入所需要的硬件设备
  • 新机会：供应链金融革命
    • 释放“信用”价值
      • 银行体系看不到信用价值
    • 数字化重塑供应链
      • 用数据呈现企业的信用价值
  • 供应链共赢
    • 供应商困境
      • 乳业中的奶农生存困难
    • 高责任感的授权体系
      • 麦当劳“握手协议”
    • 数字化共赢的激励逻辑
      • 将供应链上下游的贡献值记录下来
      • 供应链资本化，投资企业的未来收益
• 数字化营销
  • 营销理论
    • 4P、市场细分、品牌形象论、定位理论、营销传播
    • 本质为管理需求
  • 营销进化史
    • 传统营销
      • 产品导向
    • 互联网营销
      • 用户导向
    • 数字化营销
      • 超微个体
  • 数据想象力
    • 通过数据预测购买
    • 提高营销效率
    • 优化营销，找到环节问题
  • 数字化传播
    • 数据驱动：基于人的传播
      • 基于人与人的互动行为和激励机制实现传播
    • 数字化传播解决信任问题
      • 朋友推荐、主播即朋友
    • 如何构建
      • 品牌即媒体
        • 私域流量
        • 社群思维
• 全场景渠道赋能
  • 流量进化史
    • 被动传播时代
      • PC门户时代、主动搜索时代
    • 主动传播时代
      • 自媒体
    • 人际传播时代
      • 信息爆炸、社交电商、“拼多多”
    • 超级个体时代
      • KOC电商直播
  • 面、线、点：全场景渠道赋能
    • 场景激励：人人获益的数字化激励
    • 渠道赋能：从人人获益到渠道资本化
  • 线下线上一体化
    • 构建流量仓，再生流量
      • 将线上社群、线下社区店和渠道捆绑在一块
  • 新零售的崛起和社区商业
    • 新零售2.0时代
      • 线上全渠道和线下全渠道变为互不可缺的共同体
      • 建立统一的商品体系和完整的物流供应链体系
      • 公域流量和私域流量的统一运营
      • 线下多场景流量获得，线上多场景实现转换
      • 自营和平台运营双轮驱动
• 数字化资产
  • 数字化资产时代
    • 所有事物与行为都能被明确价值
    • 数字虚拟价值变现
    • 数字化积分
  • 数据货币：数字化资产
    • 数字化基础设施核心要求
      • 数据的安全存储、可信传输以及协同生产
    • 权衡用户隐私保护和数据价值变现
  • 数字信用新生态
    • 企业和个人是品牌
      • 品牌不断积累信用，形成无形资产
    • 企业的用户资产/社交资产
      • 流量价值、认同价值
    • 信任算法带来的数据资产
      • 通过可持续储存、挖掘，数据变成生产资料
    • 信任算法
      • 解决数据”透明、诚实、可信“问题
    • 双方资产
      • 数字化资产是企业的也是用户的
  • 资产通证：可编程可赋能的数字化积分
    • 基于区块链发行的可编程数字化积分
    • 数字化积分是多维度激励容器
    • 本质是建立激励系统，与用户共同形成价值共同体
• 数字化创新
  • 人机交互：用数据洞察人心
    • 数据特权
      • 利用数据分析和预测用户行为
        • 丰田凯美瑞、今日头条
    • 数据决策C2B
      • 数据智能交互
        • 乔布斯
    • 在数字化未来，数据智能和产品创新是趋势
  • 用数据思维为创新导航
    • 数据灵长类
      • “活”的产品，可更新可迭代可自我修复的一套数据驱动
        • 天猫精灵、小度智能
      • 数字化时代智能产品对于人体的延伸和合总
        • 人工智能是对人类思维的信息处理过程的模拟
    • 数字化时代
      • 打破边界的想法
        • 用科幻家的眼光看待
      • 数据想象力
        • 短时间生成数据画像
      • 构建非对称优势
        • 产品被重新定义
  • 智能产品路线图
    • 体验层面：以果为始
      • 小米电风扇、戴森吹风机
    • 数据层面：大小配合
      • 大数据：年龄、地域、喜好等等
        • 提供完整的产品迭代方向
      • 小数据：异常数据，如某一方面的投诉和不满
        • 提供具体需要改进的要素和问题
    • 升级层面：优化一切
      • 用户和产品相互磨合，达到理想化的升级
        • 智能升降桌
  • 大众智能与逆向产品创新论
    • 大众共创，数字化协同分工
    • 产品资本化，用户参与产品周期，享受市场化的红利
      • 忒修斯产品论
        • 亚里士多德提出“四因说”
    • 大众智能
      • 群策群力，实现目标
    • 数据智能
      • 真实行为反馈数据本身，再进行分析
    • 众创、众筹、众包
• 数字化组织
  • 公司制
    • 起源
      • 西方：荷兰东印度公司
      • 中国：兰芳公司
    • 劣根性
      • 本质是对人的控制
    • 后疫情时代
      • 远程协同办公
      • 开源社区
      • 社群
    • 比特币启示
      • 维系运转的方式
        • 安全加密以及币值稳定
        • 受到全世界极客保护
        • 去中心化的特点
        • 记账机制的优越性
  • 人才断层
    • 人才观与人才需求不匹配
      • 传统企业：传统雇佣-时间劳动力
      • 新型企业：互联网-协作
      • 未来模式：社群化-共创
    • 数字化组织核心：兴趣与热爱
    • 人才创新胜过一味顺从
      • 评价产出
      • 管理不确定性
      • 为创造力付费
      • 尊重个体差异
  • 激励机制：共赢共生
    • 从工资到积分制
      • 转变：从雇佣关系到利益共同体
      • 三个阶段：薪酬激励、期权激励、数字化积分激励
    • 传统激励局限
      • 从制度上对人性充满怀疑
      • 存在明显不公平
      • 股东利益优先于其他利益
    • 数字化激励的新实验
      • 布兰登·艾奇BAT实验
      • 李斌的蔚来积分实验
    • 构建自循环生态系统
      • 自愈、自驱和自循环
  • 打造数字化组织操作系统
    • 数字创新实验室：改革秘密武器
      • 引入外部优秀团队而不受内部系统干扰
    • 海军陆战队的启发
      • 根据场景切换领导者
    • 数据赋能的柔性组织
      • 外卖与网约车行业
    • 疫情加速远程协作
      • 字节、Twitter线上办公、观火大会峰会
      • 关注实际产出、扁平化组织、员工自我管理
• 数字化思维
  • 底层逻辑
    • 企业与数据将成为融合共生的关系
    • 将一切转化为机器能理解的数据
    • 互联网是虚拟逻辑、数字化是现实逻辑
  • 数据驱动
    • 第一阶段：产品驱动
      • 富贵鸟：产品导向
    • 第二阶段：流量驱动
      • 凡客：流量思维
    • 第三阶段：数据驱动
      • SHEIN：数据思维
  • 分布式商业
    • 激励相容：规则透明，各方都能实现利益
    • 区块链：开启了分布式商业，不借助第三方
    • 减少交易摩擦：去中心化
  • 数字化镜像
    • 数字孪生，与传统建模不同
    • 数字孪生基础：上载一切
• 数字化时代
  • 国家战略
    • 新基建政策
      • 通信网络基础设施
        • 5G、物联网、工业互联网、卫星互联网
      • 技术基础设施
        • 人工智能、云计算、区块链
      • 算力基础设施
        • 数据中心、智能计算中心
    • 数字化强国
      • 华为被美方制裁：一轮零部件、二轮芯片
      • 微信已在全球深度捆绑
  • 社会治理
    • 新农业
      • AI刷脸养猪
    • 新城市
      • 智慧城市建设
    • 新医疗
      • 远程手术
    • 新交通
      • 智慧交通
    • 新教育
      • 智慧教育
  • 产业机遇
    • 数字化新机遇
    • 基础设施网
      • 5G、人工智能、区块链、云计算、大数据、IoT超级器官
  • 企业机会
    • 数字经济浪潮
      • 拼多多
        • 游戏化体验
        • 大数据人工算法
        • 反向定制数据化形态
      • 字节跳动
        • 大数据算法
      • 美团
        • 多方位多领域延展
    • 传统企业逐渐消亡、数据生产力提升、生产关系进化
  • 个体崛起
    • 主编消失：自媒体崛起
    • 主播来了：一人顶一个上市公司
    • 自主就业：数字化微商卷土重来

流量不再为王，直播电商进入下半场

• 《现代广告杂志社》 https://mp.weixin.qq.com/s/Nf7tg-UgsNumu44HACJwZw
• 未来增长点：品牌店播场景革命
  • 未来最为关键的直播场景是品牌自播间
• 不是人带货而是货带人
  • 直播电商的本质不是直播
  • 从消费者处获取的信息反向驱动供应链升级
• 头部主播可复制
  • 直播技巧、选品技巧、直播节奏可以复制
  • 人设不能复制
  • 打造直播电商的“黄埔军校”，未来主播需“持证上岗”
• 新主流消费人群值得深耕
  • “下沉市场”，实际购买力十分强大
• 流量不再为王，供应链继续整合增强