抖音店铺自播复盘模板

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自播复盘

• 人
  • 主播
  • 场控&助理&运营
  • 客服
• 货
  • 引流款 40% 10min 开播阶段拉升转化
  • 利润款 30% 10-15min 引流款之后，提高利润
  • 主推款 30% 20min 话题性爆款 每小时都推
  • 过款型，循环型（40分钟为单位，30分钟讲主打产品，10分钟讲宠粉款，不断循环）
• 场
  • 场地布置
  • 直播间背景
  • 直播间灯光
  • 直播设备
  • 商品陈列等
• 流量
  • 商业流量
    • 直投vs视频投放占比，ROI
    • 素材质量及数量
    • 人群包精准投放
  • 自然流量
    • 直播推荐
      • feeds推荐
      • 广场推荐
    • 短视频推荐
      • 蓝v短视频发布
    • 关注
    • 搜索
  • 流量转化漏斗
    • 第一层：进入-商品曝光，选品问题（80%）
    • 第二层：曝光-点击，图片与产品不符（12%）
    • 第三层：点击-创建订单（15%） (优化价格，产品卖点，产品价值感，库存问题）
    • 第四层：创建订单-成交（80%）（加强促单）
  • 用户画像
    • 看播画像vs成交画像，投流时剔除光看不买的人群
• 运营
  • 直播间标题，封面图，直播话题
  • 直播间背景优化
    • 提升曝光进入点击率
  • 黄金半小时
    • 利润款拉高总销量，提前10分钟开投放，转化率和人气最高的时候推付费流量，成交最大化，撬动免费流量
  • 直播间互动
    • 抽奖、福袋、红包、粉丝专享福利券等互动话术
• 基础数据
  • 流量
    • 观众总数，最高在线人数，平均在线人数（50人），停留时长（51s为中等水平）
  • 互动
    • 评论，点赞，互动数据（10%），新增粉丝（3%），分析人气和吸引力
  • 用户
    • 商品曝光人数，商品点击人数，成交人数
  • 商品
    • 点击率，转化率，退货率，差评率，好评率
  • 成交
    • 总金额，退款金额，GPM，转化率，UV价值
• 问题改进: 1.转化问题 2.留存问题 3.流量问题 4.货品问题 5.黄金半小时