底层逻辑：看清这个世界的底牌

刘润《底层逻辑：看清这个世界的底牌》，讲述了是非对错的底层逻辑、思考问题的底层逻辑、个体进化的底层逻辑、理解他人的底层逻辑等。

底层逻辑：看清这个世界的底牌

• 第1章 是非对错的底层逻辑
  • 一个人心中，应该有三种“对错观”
    • 法学家的对错观
    • 经济学家的对错观
    • 商人的对错观
  • 人性、道德和法律
    • 人性只涉及两点：生存和繁衍。这两点无善无恶
    • 道德，约束个体的人性达成群体的繁荣
    • 法律，维护群体存在的道德底线
  • 人生的三层智慧
    • 博弈
      • 共赢
      • 感激
      • 心态
      • 策略：“一报还一报”“以牙还牙，以眼还眼”
    • 定力：一切围绕长期价值展开
    • 选择：知道有的选，有勇气放弃
  • 公理体系VS逻辑推理
    • 学李白，也要学杜甫（同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志）
    • 给每个模型找个反例（这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后还依然热爱）
    • 每个理论都有前提（如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点）
    • 如何学经济学（没有公理体系的学科）
• 第2章 思考问题的底层逻辑
  • 事实、观点、立场和信仰
    • 事实，是独立于人的判断的客观存在，事实有真假
    • 观点，是你对一个事实的看法，观点无对错
    • 立场就是被位置和利益影响的观点
    • 信仰，是一套完全自洽的逻辑体系
  • 如何防止“注射式洗脑”
    • “为什么+观点”这个句式，就是一只“注射器”
    • 狡猾的人，用这个句式注射别人。愚蠢的人，却用这个句式注射自己
  • 如何赢得一场辩论
    • 辩论的目的是说服观众，改变观众的态度
    • 辩论的关键：偷换概念/重新定义概念/纠正对方的概念
    • 辩论的核心竞争力，是“基于逻辑的急智”
  • 普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
    • 一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题
    • 二是运用“假设—验证—结论—调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整
    • 三是不要被利益、立场左右，要就事论事
  • 如何快速洞察本质（透过表象看系统）
    • 系统=要素×连接关系
    • 构成系统的五种模块：变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应
    • 分析问题的时候，记住五个关键步骤
      • 一是找到核心存量。
      • 二是找到关键因果链。
      • 三是找到增强回路。
      • 四是找到调节回路。
      • 五是考虑滞后效应
  • 流程、制度与系统
    • 流程就是基于时间线做完一件事的整个过程。流程是线性的、连贯的、客观的。关注的是过程
    • 制度就是做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约，关注的是结果
    • 系统就是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体。关注的是各要素之间的关系
    • 普通的人改变结果（制度），优秀的人改变原因（流程），顶级优秀的人改变模型（系统）
  • 逻辑思维与逻辑闭环
    • 逻辑素养：证有不证无，以偏不概全，证有靠举例，概全靠推理
    • 逻辑闭环的五个层次
      • 第一层次：思维没有闭环，思考没有逻辑。你说A，他说B，两者之间的思维永远没有交集。
      • 第二层次：思维没有闭环，思考有逻辑。有符合逻辑推理的一些观点，但观点时常左右徘徊，自相矛盾。
      • 第三层次：思维有闭环，思考有逻辑，但闭环的层次比较低
      • 第四层次：思维有闭环，思考有逻辑，且能在更高层次形成逻辑闭环，逻辑闭环十分通透，直达本质
      • 第五层次：思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态。
  • 复利思维
    • 普遍的谬误
      • 期数谬误
      • 复利效果谬误
      • 收益率谬误
    • 正确看法
      • 本金（1+收益率）^时间-欲望=财富自由
      • 早期靠本金，后期靠复利
  • 概率思维
    • 信息不完全带来的“概率问题”
    • 首要方法是找到大概率成功的事情
      • 时代是对冲运气的第一要素，我把它排在“千位”
      • 战略排在百位
      • 治理排在十位
      • 管理排在个位
  • 数学思维
    • 第一种数学思维，源于概率论，叫作“从不确定性中找到确定性”——正确的事情，要重复做
    • 第二种数学思维，源于微积分，叫作“用动态的眼光看问题”——一件事情的结果，并不是瞬间产生的，而是长期以来的积累效应造成的
    • 第三种数学思维，源于几何学，叫作公理体系
    • 第四种数学思维，源于代数，叫作“数字的方向性”
    • 第五种数学思维，源于博弈论，叫作“全局最优和达成共赢”
  • 系统思维
    • 商业模式就是利益相关者的交易结构
• 第3章 个体进化的底层逻辑
  • 人生商业模式=能力×效率×杠杆
    • 能力：高效而可怕的勤奋中获得
    • 效率：选择做最重要的事，使用高效的 方法、更称手的工具
    • 杠杆：团队、产品、资本、影响力
  • 把工作当成玩
    • 工作是创造不是消耗
    • 玩和工作的四象限
    • “玩”出成就
  • 如何做好时间管理
    • 时间颗粒度
      • 理解别人的时间颗粒度
      • 细化自己的时间颗粒度
      • 善用日历管理时间颗粒度
    • 三个层次的时间管理
      • 年：职业/生活目标、我的强项/弱项、具体的支持活动
      • 天：抠时间
      • 小时：100%的专注，不同事务迅速切换，愤青轻重缓急
    • 时间管理是种习惯
  • 指数级增长、正态分布和幂律分步
    • “边际交付时间”，即每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间
    • 商业世界里的大部分商业模式都被正态分布和幂律分布这两个数学模型主宰着
    • 而对于大部分人来说，边际交付时间不为零、符合正态分布的服务行业就特别重要
  • 把事做对，创造10倍价值
    • 你不是要比别人强10%，而是要强1000%。你比别人强一点根本没用，真正有用的是你比别人强很多
    • 让自己发生改变，你会发现你的周围都是好人
    • 用心创造价值的人，时间会给你答案
  • 人脉的本质是给予价值、平等交换
    • 毫无保留地把你的价值付诸别人身上
    • 你能为别人创造多大价值，你就有多大价值
    • 你能帮到的人，才是你的人脉
    • 真正的人脉，就是10-30-60
  • 知识、技能与态度
    • 知识就是已经被发现和证明的规律，靠记忆，用脑
    • 技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情，靠练习
    • 态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜
  • 心态高过云端，姿态埋入地底
    • “自污”邀请善意
    • 示弱，会邀请能量，邀请善意，邀请帮助
    • 看淡：靠别人反馈评价自己，痛苦；用内心的价值观自评，轻松
  • 人人都应该是自己的CEO
    • 你和企业，本质是合伙关
    • 利益分配
      • 工资是支付给责任的，一个人想要涨薪，就必须提升自己的能力，承担更大的责任
      • 奖金本质上是一种弹性工资，是支付给超额业绩的
      • 股权的本质，是“利润分成制”，是支付给未来的潜力的，从一开始的利益共同体转变为事业共同体
      • 价值观，就是为共同的梦想工作，哪怕公司不给你工资，不给你奖金，全世界的人都拦着你，你也一定要做成这件事
    • 从打工者到创业者，从普通员工到CEO
  • 艺术家为人类带来自由
    • 人体内的“奖励机制”
    • 艺术家让人类不再受制于DNA
• 第4章 理解他人的底层逻辑
  • 理解What、Why、How，才能知行合一
  • 幽默，是溢出的智慧
    • 优越感理论
    • 错愕感理论
    • 释放感理论
  • 所谓洞察本质，就是会打比方
    • 如何打比方
      • 第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；
      • 第二步，匹配到大家熟悉的事物；
      • 第三步，用熟悉的解释陌生的。
  • 边界感的本质，是对所有权的认知
  • 每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑
    • 多巴胺是人在确定动机后，支持着他不断攀登、享受过程、完成目标的化学物质
    • 仇子龙老师说，获得快乐有三种方法。一种是通过目的性很强的多巴胺，去找事情做，比如完成艰难的工作；一种是通过长时间持续锻炼去刺激分泌内啡肽；还有一种是刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素。
    • 商业中也有这样的奖励机制，许多商家已经从“奖励机制表”中看到了用户的需求，他们运用“奖励机制表”让用户获得了更多快乐
• 第5章 社会协作的底层逻辑
  • 世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
    • 自然法则是弱肉强食。
    • 族群法则为了那个更大的目标，大家牺牲了一部分个人的利益，用群体的强大，保护个体的弱小
    • 普遍法则就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西
  • 找到并利用自己的战略势能
    • 战争的本质，是对能量的控制
    • 借助外在势能，企业才更有可能成功
  • 产品价格到底应该由什么决定
    • 产品价格是由消费者能感知到的价值决定
    • 消费者能感知到什么价值？——功能价值、体验价值、个性化价值
  • 利润，来自没有竞争
    • 当市场趋于饱和时，趋势红利就会被别人拿走
    • 任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。
  • 没有KPI，也能管好公司
    • 优秀的人不用管理，他们会自我驱动。
    • 凡是从事与认知有关工作的人，就不能用KPI的方法来进行激励，而应该让他有更明确的愿景。
  • 让优秀员工成为事业合伙人
    • 员工和企业是雇用关系，但雇用关系的本质，是某种形式的合伙关系，是一种共同体
    • 合伙关系有三种形态：利益共同体、事业共同体、命运共同体
    • 员工与企业，谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方
  • 勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗
    • 财富=劳动×生产率×效用
      • 如果把三个因素对应到这个时代的基本资源，那么劳动就代表人口资源，生产率就代表科技资源，效用就代表商业价值
      • 而对于个人来说，劳动代表着你能投入的时间，生产率代表着你的杠杆，比如知识、工具、团队、资金等，效用代表着你的劳动能创造的单位价值
    • 第一个问题：劳动创造财富，天花板很明显。
    • 劳动创造财富的第二个问题：劳动能够创造财富，但是劳动本身并不分配财富
    • 致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺
  • 一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
    • 一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。
    • 员工和老板之间
    • 合作伙伴之间
    • 企业之间要通过分成，创造全局性增量
  • 信用，是一个人最大的资产
  • 公平、公正与公开
    • 公平的核心，不是用“哪一把”尺子，而是用“同一把”尺子。
    • 公正，可以理解成选“哪一把”尺子来丈量
    • 公开，我们可以理解成把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平
  • 效率与公平
    • 公平，是指收入分配追求相对平等
    • 效率，是指以最小的投入获得最大的产出
    • 效率和公平的均衡，在这个长期变化中，公平是下一个时代的红利
  • 劝酒的本质，是服从性测试
    • 真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从