红潮2022年度战略规划方案架构

这是一篇关于红潮2022年度战略规划方案架构的思维导图，主要内容有2022企业经营宗旨、2022年度经营指导思想、2022核心年度战略、2022年度的策略方法、2022如何有效的执行，跟踪体系。

红潮2022年度战略规划方案架构

2022企业经营宗旨

企业全面布局全平台电商领域（传统电商、直播电商、社群电商） 拥抱新时代，跟紧时代脚步。

2022年度经营指导思想

1.企业全面加速进入新零售模式

2.企业从产品销售进入商业模式输出阶段

3.企业送生产型销售型跨入服务型企业，营销更加专业化，服务标准化，流程系统化，新思维，新商业模式！

2022核心年度战略

经营目标

地毯地垫年销售目标3个亿

毛利目标7500W，毛利率25%

利润目标5000W，理论率17.5%

投入预算1500W，费用率20%

发展目标

1.从销售型公司转入服务型公司，帮助更多的居家类传统企业进入电商领域，

2.用服务扩大安家悠品的供应链体系，实现品牌价值最大化！

3.挖掘新机会，树立居家类目第一品牌，新业务的发展，类如tik tok

4.打造打通商业关键环节，建立行业壁垒，行业标杆的激活渠道

1.产品升级

2.品牌传播

3.市场布局

4.资源（明星资源）

2022年度的策略方法

市场

1.覆盖率：全面提高市场的覆盖率，建立广度和深度

如何制定市场策略

1.研究市场的发展趋势，整个市场的行业分析，行业动态，消费趋势的分析

2.研究行业的发展趋势，聚焦品类的行业分析，竞争态势，行业发展趋势（营销，用户，推广，传播，管理等等深度分析提供报告

3.市场跟踪体系建立，月底跟踪行业的竞争状况动态跟踪以及分析

4.市场布局规划，制定详细的区域营销布局计划表，落实到人，到渠道，到区域，可以执行的计划表，市场拓展的计划等等、

5.市场投入计划，制定市场的开拓市场推广市场投入计划表

6.市场活动计划，如何拓展市场的招商计划，市场活动计划，为市场赋能

2.区域目标

3.市场占有率

4.推广目标（在这个区域内如何落地，如何执行）

营销

1.营销模式的制定。（针对性的营销模式的和制定模式的落地，运营中心的布局，新零售区域的落地模式..

2.营销策略的政策的制定，正对性打造模式的营销策略，针对分公司和服务企业的代理政策，市场的政策，和渠道的政策..

3.营销活动的规划，营销活动时间的规划，招商活动，渠道拓展活动

4.营销目标的分解，将营销目标分解到渠道客户，产品，月度详细的营销计划表

5.营销工具的准备，为匹配营销目标达成的营销工具的具体规划，制作落地，跟踪

6.营销服务体系的建立，和营销后勤的保障体系，客户的服务体系，服务流程的优化，支持体系的落地等等...

管理

1.团队的组织架构，根据新的营销目标，优化升级原来的组织架构，人员团队，以及招聘计划

2.绩效管理体系，根据公司的整体发展战略，制定的绩效管理体系，目的提高团队的战斗力

3.团队的文化体系

4.日常管理体系

5.业绩跟踪体系

6.例会制度

渠道

1.线上目标(天猫、拼多多、阿里巴巴、抖音）

2.线下目标（供应链）线下团购

3.业绩目标以及利润目标（线上线下利润值，利润率设计）

4.渠道的预算（每个渠道的投入预算费用是多少，渠道的拓展管理，渠道的支持..）

产品

1.新产品的开发目标（新产品的开发数量以及品类达到的目标）

2.产品的销售目标，（具体各个产品的销售目标以及利润目标）

3.产品的结构目标（基础产品占比多少，推广产品占比多少，品牌产品占比多少，爆款产品占比多少的目标制定）

4.产品的品类发展目标，行业领先目标，品类的占比、

品牌

1.品牌的传播计划

1.年度的推广计划

2.自媒体，短视频，直播，多渠道，包括各个协会，活动发布..多渠道的传播计划

2.品牌的推广计划

大型的活动推广计划

3.品牌的投入预算

针对品牌的投入规划和预算及计划表，为了匹配你的活动，需要制定的计划

4.品牌架构计划

新品牌计划，二级品牌计划的架构体系

5.品牌工具

品牌的传播工具以及品牌的营销工具以及怎么去落地，怎么去制作

推广

1.明确推广目标（围绕企业年度的目标，营销目标，分项目去分解

2.年度活动计划，年度活动的规划，推广计划表，线上线下的活动规化，比如线上做哪几档，线下做哪几档

3.明确费用投入计划，明确的投入产出比，推广的活动预算分解表，投入产出的多少销售额

4.推广活动的传播计划表，执行跟踪表，活动评估表

2022如何有效的执行，跟踪体系

目标，工作分解

1.人均的产出目标（公司年销售3个亿，10个人，那就是人均产出3000W）

2.团队人员目标，（销售人员每个人的业绩目标）招商人员的招商目标，其他人员的工作目标

3.团队的绩效考核目标，针对各个团队的绩效考核目标以及奖励目标

4.团队的执行目标，工作的效率以及工作的效能的具体目标

执行跟踪体系

1.业绩跟踪（把目标分解表渠道产品分解到月分解到每个项目每个人）

2.费用跟踪表

3.营销时间跟踪，年度计划表分解到每个时间每个月里面去

4.营销管理(总绩效考核日常管理例会制度细化到具体文件）

5.工作计划表（年度工作计划表，月度工作计划表，每个礼拜的计划表，每日计划表）