广告说服力_贝壳高

《广告说服力》为你揭开好广告赚钱的秘密，一本广告设计、投放、评估的圣经. 【美】斯科特·阿姆斯特丹 【美】斯科特·阿姆斯特丹

广告说服力

• 一、 为什么要学广告学
  • 1. 广告主可以说服顾客购买产品
  • 2. 我们可以在不同的生活场景中，用广告原理说服人
• 二、 广告的条件
  • 1. 目标
    • 广告主应当指定清晰的、有挑战性的、可以实现的目标
    • 尽量避免把”提高市场份额“当做广告目标
  • 2. 产品
    • 投放广告前，产品需要拥有足够的比较优势
  • 3. 目标市场
    • 广告主应找准目标市场，并关注产品带给目标市场的好处
    • 广告的对象不仅是顾客，还包括社区、员工、投资者等等
• 三、 广告的战略
  • 1. 信息原理
    • 要在广告中描述产品具体而有意义的益处
      • 产品可以解决对方的什么问题？
      • 商务舱：为什么将军需要一个独立的帐篷？
      • 不要平铺直叙，要用巧妙的方式提出问题
    • 使用价格拆分法，体现物有所值
      • 厨房的电话分机：每天花不到一个鸡蛋的价格
    • 用包装提升产品形象
      • 买椟还珠、产品卖不好就买包装！
  • 2. 影响他人行动的策略
    • 利用社会证明原理，表明产品得到广泛使用
      • 人的从众心理，***都在用，销量遥遥领先
    • 利用稀缺原理，陈述产品的稀缺性
      • 一包难求，需求与共给的对比，高端人都在用
      • 五分钟之内下架！
    • 用馈赠换来回报，如“先尝后买”
      • 先免费送
  • 3. 情感原理
    • 证明产品能帮助顾客展现其个性
  • 4. 单纯曝光
    • 品牌名称反复曝光，增加消费者对品牌的熟悉度
• 四、 广告的战术
  • 1. 如何消除受众的抵制心理
    • 影射原理：让观众自己下结论
      • 讲师少讲结论，成年人只接受自己得出的结论
      • 提个问题、创造画面、故事，引导受众得出结论
      • 大众汽车：扫雪车的司机是咱们到达的？
    • 干扰原理：若产品没有明显的比较优势， 广告主可以分散顾客的注意力，让顾客感到好奇
      • 衬衫广告：带眼罩的男人
    • 故事原理：目标市场持有反对观点时，可以考虑在广告中讲故事
      • 那是你的益达！
  • 2. 如何说服消费者接纳
    • 实用型产品考虑使用素人背书
    • 享乐型产品考虑使用名人背书
    • 不断重复，只做微小的改动
      • 唠叨老妈的语言变成你的行为
      • 妈妈：大口吃肉、打败怪兽
  • 3. 如何向消费者传达讯息
    • 考虑使用比较有趣的表达方式
    • 防止知识诅咒，让消费者听不懂
    • 服从专业人士，不自己做决策。专业的文案、平面广告
    • 椅子广告：椅子晃动？请弄平你的地板
  • 4. 如何吸引消费者的注意力
    • 慎用幽默广告
      • 段子吸引所有人，但针对性不强
      • 人在开怀大笑后一般不愿意买东西，而在情绪低落和难过时特别愿意购物
    • 使用简短有力的广告口号
      • 战斗檄文
    • 坚持广告运用的一致性，不轻易大改广告口号
    • 广告，最核心的套路是爱与真心
• 五、 实践计划
  • 1. 给所有进茶馆的客户一下免费的尊贵服务：
    • 一个印有二维码的笔筒、茶具，扫描注册有惊喜
  • 2. 邀请行业内有影响的品牌或老板进驻直播间
    • 录播产品知识、选购要点
    • 直播带货
    • 从小点开始，找到最需要的人
  • 3. 视频广告投放渠道
    • 小区业主群，如装修群
    • 教师群、学生群
    • 子主题
  • 4. 盈利方式
    • 直播服务费
    • 视频设计、制作费
    • 带货提成
• [美]斯科特·阿姆斯特朗
• 为你揭开好广告赚钱的秘密
• 设计、投放、评估广告的圣经