卡帕成人品牌方会议

卡帕成人品牌方会议，主要从货品、价格和人群三个方面进行了展开讨论，对品牌的发展有很深刻的启示意义。

2.10卡帕成人品牌方会议

• 货品
  • 三级品类销售效率
    • 运动羽绒服货值占比7%，销售占比3%
    • 运动休闲鞋货值占比28%，销售占比19%
    • 运动休闲鞋、跑步鞋缺失可长期售卖爆款
    • 21年同期运动T恤品类销售效率低，货值同比+136%，业绩同比-5%
  • 鞋服
    • 服装业绩占比71%，22年主力点，跟进应季品类货品
  • 省仓接入
    • 原计划6000万，现已河北仓入1700万
      • 省仓物流费用，当前我司承担
      • 跟进武汉仓对接进度
  • 定制款
    • 21年货值2000万，22年货值规划5000万，sku数257
    • 集中服装品类，纯色、大logo、经典款为主
      • 在已有爆款的基础上 优化面料 颜色
    • 后续跟进部门GTM项目参考，规划具体款式 库存
  • 爆款引入
    • 外网爆款引入
  • 无爆款，好货库存不深-转化差，缺货断码情况严重
• 价格
  • 我司价格体系
    • 60天最低到手价*0.9
      • 白金促/超级大牌日
        • 419/616/双十一/周年庆
    • 60天最低到手价*0.95
      • 今日大牌/疯抢大牌
    • 30天最低到手价*0.95
      • 黄金促
    • 30天最低到手价
      • 3折疯抢
  • 价格体系跟上新节奏
    • 服装类货品关注上新节奏+下架节奏，切勿反季清仓
  • 核心品类货品上新和降价节奏
    • 上新周期跟品牌沟通了解 周转进度
• 人群
  • 客户数同比下滑，关注客户数获取
  • 首单礼金拉新