导图社区 科室会议
科室会议思维导图包含:定义、人员、作用(高效、准确传递信息、发现问题、提高产品在科室的影响力,便于集中解决医生的产品疑虑;)等等。
对于肺癌类型进行分类,包含燕麦细胞型和中间型可能起源于神经外胚层的Kulchitsky细胞或嗜银细胞。细胞浆内含有神经内分泌颗粒,具有内分泌和化学受体功能,能分泌5-羟色胺、儿茶酚胺、组胺、激肽等肽类物质,可引起类癌综合征(carcinoid syndrome)。
对医学文献类别与推荐等级进行整理,包含①相同通用名称药品的国外或国内药品说明书标注的用法; ②国内外医学和药学学术机构发布指南认可的超说明书用药;③经系统评价或Meta分析、多中心大样 本随机对照试验证实的超说明书用药。
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科室会议
定义
在MICs组织下,以科室为单位,在科主任或相关负责人的组织下,在一定时间内,将一定数量的医务人员集中,进行正规产品宣传推广会和介绍会。
人员
医生
护士
其它(药剂科、医保办等)
作用
高效:一对多产品介绍;
准确传递信息
发现问题
提高产品在科室的影响力;
便于集中解决医生的产品疑虑;
提高公司和专员在科室的品牌形象:
时间
查房前的晨会,科室内;早晨7:30~8:30
午餐时间,科室内;中午11:30~12:30
下午时间,科室内;下午14:30-16:00
医生每周固定的会议、病历讨论时间,学习时间
流程
会前
目标
SMART
申请
先申请后预约
原则上业务经理自行召开
联系市场部后,公司流程报备,市场部依据会议计划,统筹安排人员
预约
讲者、时间、地点、形式、可能的问题,客户的需求等
准备
场地
大小、环境、光线、座位、投射
设备
电脑及备件、投影设备、激光笔、插板等
资料
签到表、笔、DA、说明书、讲者协议等
问题
人员数量、用药情况、医生疑问、竞品信息、治疗需求等
其他
礼品、餐饮、茶歇等
课件修改
自我演练
会前再确认
会中
签到
提前30min到场
设备调试
资料发放
主动跟客户沟通、介绍
主任开场
开场白
感谢与欢迎
自我介绍
内容简介
演讲主体
主体信息
内容信息
附件
照片3张(全员、产品、主讲人)
问与答
感谢提问
重述与确认
回答
确认
结束语
总结要点
缔结
感谢
主任总结
物料回收与整理
会后
跟进计划
信息确认
客户反馈
习惯改变
投入计划
寻找问题与解决
复盘
问题与计划
可提高部分
核销
技巧
视觉
着装
面部表情
微笑、自然
目光交流
环视
肢体语言
大方
自信
避免小动作
声音
语速适中
声音洪亮
避免口头语
语言
口语化
双向交流
TIPS