导图社区 新号开播
过风控:违规活动、引导思域流量(亲朋好友/老粉丝/工作号大于3个)、直播间封面的标题或者背景违规、关播调整直播画面,去掉违规文字,修改直播标题,上架一个产品改用平播形式播,播1~2天,不用去投付费,不要去别单,拉时常即可。
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新号开播
过风控
违规活动
截屏
虚假承诺
抽奖等违规售卖
异常行为
刷单
刷粉
引导思域流量(亲朋好友/老粉丝/工作号大于3个)
可能存在的风险
新号用电脑直播(存在录屏风险
手机曾经的账号被封号过
同一ip同时太多直播间开播
直播间封面的标题或者背景违规
人物不出镜直播
商品违规售卖风险
仿大牌元素
类似违禁商品
解决方案
关播调整直播画面,去掉违规文字,修改直播标题,上架一个产品改用平播形式播,播1~2天,不用去投付费,不要去别单,拉时常即可
短视频
日常短视频
新号每天发布1~2条短视频,发3~4天在开播
参考对标账号的的拍摄风格进行拍摄
播放量破3000以后开始尝试投放100dou+
直播间加热短视频
开播前半小时发一条引流视频
抖加预热短视频
开播后1~2小时发一条直播间高光视频
直播间精彩高光时刻(12秒左右)有助于完播率
片头文案引导进直播间 抖加预热短视频
视频破万后可进行复投,提升引流直播间流量
开播准备
人
话术
脚本
形象
主播人设
货
货盘表
排品
福利款,承接款,利润款
场
直播间背景
灯光
直播间搭建,摆设
设备
直播间网络,直播间需要使用的道具,充电器
基础逻辑
基础准备
直播场景的搭建
主播话术,节奏练习(可参考同行拆解同行的话术结构,(每5分钟的话术进行解析),了解自己家的产品,熟悉自己行业的违禁词,保证直播时不会出错,避免违规)
场景布局(产品的风格和主播是否搭,装修风格和价格,风格和类目,风格和年龄)
小店产品上架,至少准备引流款,承接款,利润款
引流款具备极致性价比适用范围广,低价产品,用话术塑造性价比
承接款在价格上,适用上与引流款相呼应
利润款也要塑造性价比,要有较高的利润
出口碑分
找时间开播(新号建议0-7点)错开开播高峰期, 不能刷,用引流款亏本出30~40单,开播没有人可以配合一单随心推,0.5小时300元,直接加热直播间,选择人气快速送出去。
基础算法逻辑
算法根据转化的目标人群画像探索式寻找类似的人群
算法根据不同的人群的习惯把人群进行分类
进入直播间
互动
涨粉
点击小黄车
直播间下单
系统给你推人气人群就要转化做停留
系统给你推荐点击小黄车额人气就要做转化
从而达到直播间人数的增长
停留个互动是拉在线人数的关键,并不是推流的关键(流量很广,泛流量)
推流的关键的高下单率,超高的下单率可以提高uv价值,决定下一场直播开播的流量
每5~10分钟或者进入直播间的人数达到一定量,对一定时间或者间隔或者一定的进入人数划分一个流量池,只能符合满足足够的转化率GMV,UV,才能拿到下一波流量。
流量的分布原理大概是:分发流量权重=uv价值*预估转化率*预高点击率,分发流量权重越高,优先获得流量。
起号策略
1.ab链起号
停留款憋停留,互动+切福利款做转化+高峰放停留款留人+大额dou+起量
适用于产品/主播基础扎实的情形,特点是:爆发强但不稳定,使用中低客单价起号
开播时间选择0~7点冷门时间段
选一个停留款,价值很高但是改成一元用来憋停留,在最后把价格改高来做uv
选择一个福利款(要求视觉看上去大或者多,实用性更广的产品,不能亏损过度)
开播前dou+都人气和互动各300元,直接加热直播间,自定义定向,投带货500,0.5小时,达人相似
开播把随心推dou+投出去,500带货,300互动,300涨粉 0.5投,然后开始放我们的停留款,(价值高,很便宜1元产品)憋到5分钟,必须有所表示,不然会违规,这个时候我们是不可能去放这个1元的产品,而是快速的去用福利款去承接憋到的这些流量,(就像前面讲到的停留款要和福利款有联系)用2分钟讲解,在这里福利款是关键,品不行的话当场就要换掉,把福利款放出去,把库存设置为直播间总人数的20%,库存拍完以后直接开始第二波憋单,以此内推。
2.自然流起号
开播
热场交流+点赞+做互动+拉停留
开播5分钟
第一波:福利引流款(拉停留)会有一波急速流(做承接)
主播
通过话术塑造产品价值,点赞达4000一定要想尽办法做停留,
引导用户加粉丝团,点小星星,随时提醒新进来的粉丝有福利
中控配合带动直播间节奏,提醒库存不多,等这种逼单玩法
中控(场控)
配合主播喊多少人已经下单了,库存不多,没有下单的宝宝赶紧下单
点赞一定要达到要求
开播第6分钟
如果说新账号开播前5分钟,平台没有给到这波极速流,或者福利款没有承接住,就要开始介入付费流量,并且将福利款进行更换,投300小店随心推人气,加热直播间,人气上来以后继续开始拿福利款憋单,直到卖出30~40单,新号出口碑风。