如何低成本地驱动初创公司的用户增长？

增长黑客，本思维导图通过一套方法，低成本地驱动初创公司的用户增长。

增长黑客通过一套方法，低成本地驱动初创公司的用户增长

• Qualaroo首席执行官提出概念
• 营销
  • 传统广告营销
    • 渠道
      • ①人流量大的街道上打出巨幅的广告；②电视台做广告；③广播台做广告；④杂志刊登广告；⑤报纸刊登广告；⑥传单上印刷广告
    • 缺点
      • 效果难以量化，难以衡量营销投入的产出效率
      • 各个广告渠道的价格越来越高，小型创业公司很难支付广告投放的渠道费用
  • 新媒体广告
    • 探索
      • 邮箱
        • 当时接受度低
        • 现在看来是划时代的
• 模型
  • AARRR模型
    • 获取（Acquisiton)
    • 激活(Activation)
    • 留存(Retention)
    • 收入(Revenue)
    • 传播(Refer)
• 方法
  • 增长黑客
    • 搜索引擎优化（SEO）
      • 通过提高关键词密度和权重、长尾关键词数量、优化页面结构、建立外联等方式让自己产品网站排在搜索结果页面更靠前的位置。
      • 在“获取（Acquisiton)”的环节提高效率。
    • 邮件营销自动化
      • 将CRM（客户关系管理）和EDM（邮件直接营销）系统接通，对不同的用户自动化推送不同的营销邮件。
      • 在“获取（Acquisiton)”“激活(Activation)”和“留存(Retention)”等环节都产生效果。
    • 病毒式传播
      • 在产品中设置能够激发用户主动将产品分享给自己的好友的功能，让产品在社交网络中被病毒式地疯传。
      • 在“传播(Refer)”-“获取（Acquisiton)”环节形成正向循环。
  • 在国内环境是不适用的，更多在微信上裂变
    • 常用方式
      • 社群运营
        • tips
          • 最好的方法永远是单聊
          • 仪式感很重要
          • 搜集每一个用户信息越详细，社群能量（带货能力、传播能力等）越大
          • 自己一定要是深度用户
        • 变现工具
        • 提升新用户获取和用户留存
          • 淘客群
          • 学习和打卡群
      • 邀请好友转发
      • 关注领取资料
      • 小程序游戏等
      • H5测试
    • 中国特色黑客手段
      • 拼团
        • 拼多多
        • 网易云课堂课程拼团
  • 手段有明显区别本质方法论相同
    • 定义核心指标
    • 尝试各种手段
    • 通过数据检验效果
    • 不断迭代找到最优策略