品牌全域增长模型sop

品牌营销 秘2022年品牌全域增长模 型sopl 全域增长是品牌的必经之路，你认同!? 提到全域增长，相信大家会把它和消费行业常说的“全渠道”，“全覆盖”，“全分销”挂起钩来。其实这些都只是销售运营层面的增长必要条件，是全域增长的子集。 今天给大家分享图文主要通过1品牌战略定位 2.品牌基建打造 3.品牌资产夯实 4.品牌文化传播

品牌全域增长模型sop

• 第一阶段-品牌战略定位-Insightful（洞察力&决策力）
  • 一、赛道选择
    • 首先要观察宏观市场，必须要动静结合
    • 其次要洞见细分市场，必须考虑三个条件
      • 细分市场的规模、潜力、吸引力
      • 结构
      • 自身的目标和资源
      • 选择"巡合自身规模和增迪"的细分市场
    • 最后要环视竞争者
      • 第一步要识别竞争者
        • 狭义上可以把竞争者定义为以相似的价格向相同的用户提供类似产品和服务的其他企业
        • 广义上，竞争者可能包括所有能提供相同服务的企业
      • 第二步要评估竞争者
        • 明确各个竞争者在市场中追求的目标是什么?
        • 战略是什么?
        • 优势和劣势是什么?
  • 二、用户洞察
    • 生命阶段细分人群划分
      • 按照地理位置、年龄、性别
      • 受教育程度、收入、职业
      • 家庭结构、住房等
    • 生活方式
      • 行为活动（工作、运动、社交等）
      • 兴趣爱好（食物、服装、提乐等）和主张看法（关于自我、社会、产品等
    • 将用户进行不同圈层的细分人群划分，总之要精准定位到目标用户才可以更好地寻找、理解和吸引他们。
  • 三、需求分析
    • 用户从"需要"到"欲望"再到"需求"的过程
      • 需求
      • 欲望
        • 在得到购买能力和资源的支持时
      • 需要
        • "欲望"是"需要"的表现形式
      • 真实
        • 需求作为消费的根基，最重要就讲究两个字
    • 未来市场四大趋势预判
      • 更健康（新鲜、原材料、养生等）
      • 更美好（颜值、功能、时尚等）
      • 更便捷（简单、便携、省时省力等）
      • 精神附加值更高（个性、环保、社交等）
      • 做好趋势预判才能做时间的朋友，才能有突破性的增长，才能带来持续的发展。否则只能做模仿者和跟随者，最终液市场和用户抛弃。
  • 四、战略规划
    • 品牌定位可以用四个关键问题来总结
      • ①这个品牌为谁服务?
      • ②为什么相信这个品牌?
      • ③这个品牌提供什么利益?
      • ④这个品牌与谁对抗?
    • 好的品牌名称应该具有以下几个属性
      • ①可以表明产品的质量及其利益点
      • ②易于发音、识别和记忆
      • ③有特点
      • ④便于品牌延展
      • ⑤可注册并需要严加保护
• 第二阶段一品牌基建打造一Inplantable（产品力&内容力）
  • 一、场景识别
    • 用户决统过程
      • 认知型决策
      • 习惯型决策
      • 这两种类型主要针对个人用户
      • 集体型决策
    • • 场景切入也是最容易将所有决策参与者都代入的方式
    • 认知型决策过程分为五个阶段
      • 确认需要
      • 搜索信息
      • 评估备选方案
      • 做出购买决策
      • 购后行为
    • 集体型决策
      • 通常包括两个或以上的人参加
      • 包含以下几种身份
        • 发起者是提出购买需求的人
        • 影响者是能够对最终购买产生影响的人
        • 决策者是能够控制决策结果的人
        • 购买者是实际购买的人
        • 使用者是真正消费产品或服务的人
  • 二、产品开发
    • 开发流程，主要可以分为8个阶段∶
      • →构思产生
        • →构思筛选
          • →概念开发与测试
            • →制定营销战略
              • →分析商业逻辑
                • →开发产品
                  • →测试营销
                    • →商业化
    • 构思产生来源
      • 内部资源
      • 外能资源
      • 开发放性众包资源
    • 从三个方而来验证
      • 是否真实需求?
      • 是否会有优势?
      • 是否值得做?
    • 最好的定价方火是
      • 用户感知价格
      • 产品成本
      • 竞争格局
    • 新产品自身的特征会影响其接受度
      • 相对优势∶新产品优于市而现有产品的程度
      • 匹配程度∶新产品符合潜在用户的价值观和经验的程度
      • 复杂程度∶用户了解和使用新产品的难易程度
      • 可尝试诚度∶新产品能以较低的成本试用的程度
      • 可尝试诚度∶新产品能以较低的成本试用的程度
  • 三、内容种草
    • 用户获取渠道信息
      • 个人渠道（家庭、朋友、同事等）
      • 商业渠道（广告、销售人员、网站、包装和展览等）
      • 公共集道（大众传媒、评审组织、网络搜索等）
      • 经验渠道（对产品的操作、检查和使用）
    • 需求唤醒
      • 最终考虑
    • 总结∶内容种草主要目的就是构建消费场景将产品植入进而将品牌加入用户唤醒集
  • 四、流量获取
    • 精准流量大体可以分为五类人群
      • 先驱者
      • 早期使用者
      • 早期大众
      • 晚期大众
      • 落伍者
• 第三阶段一品牌资产夯实一Intelligent（营销力&数据力）
  • 一、市场营销
    • 主要是对营销和数据能力的考验，这是品牌资产的不断累积的关键
    • 市场营销的两种目的
      • →通过创造满意来留住和发展用户
      • →通过提供显著的价值吸引新用户
    • 市场营销过程
      • 理解市场和用户的需求
      • 设计用户导向的营销战略
      • 构建传递显著价值的整合营销计划
      • 建立盈利性的关系和创造用户愉悦
      • 从用户处获得价值以创造利润和用户权益
        • 品牌因创造显著的用户价值而得到回报
      • 品牌努力理解用户，创造用户价值，并建立稳固的用户关系
    • 四种营销管理职能
      • 分析
        • 市场环境
      • 规划
        • 制定整体的营销战略规划
      • 执行
        • 品牌将规划转化为行动
      • 调控
        • 测量和评价市场营销活动的结果
        • 在必要的时候采取纠偏措施
      • 品牌在市场营销中除了善于"营销"，还需要重视"营销管理”
  • 二、渠道渗透
  • 三、用户体验
    • 用户关系管理可以广义地理解为通过提供显著的用户价值和满意，来建立和维持有价值的用户关系的整个过程
    • 品牌可以根据潜在盈利性将用户分类井相应地管理
      • 高盈利性但不够忠诚的用户可以运用促销手段吸引他们，充分获取其价值
      • 忠诚度高但低盈利性的用户，可以通过向他们出售更多产品、提高价格或减少服务，也许能够提高针对他们的盈利性，即使不能为品牌带来巨额利润，也可以扩大销售烷模
      • 最需要重视的是那些高益利性且长期忠或的用户，品腿私域的重点运营对象就是这些用户
  • 四、数据系统
    • 通过数据系统实现全成数字化是品牌全成长的重要基建
    • 用户数字化
      • 用户是品牌最重要的资产，品牌必须时刻保持对用户的洞察
      • 对用户进行全面数字化的管理和分析，捕捉消费点，第一时间调整自身的产品和服务
    • 产品数字化
      • 产品是品牌与用户之间的重要连接
      • 使品牌可以不断优化和迭代产品外观、功能、质量等关键要素，以提升产品在市场上的竞争优势
    • 生产数字化
      • 产品的后端生产与前端需求需要深度绑定，品牌需要数字化分析各项数据以打造柔性供应链
      • 尤其随着品牌产品的不断增多，需要更好的平衡各个产品的库存深度，实现更好的履约能力
    • 营销数字化
      • 通过数字化手段挖掘出用户的兴趣偏好和消费习惯，进而通过营销手段作出针对性的内容切入
      • 使品牌进入消费者需求唤醒集，同时营销数字化还可以保证投放的精准性
    • 场景数字化
      • 无论线下还是线上，通过对场景进行数字化管理。品牌可以实现全渠道的数据收集和分析
      • 最终再通过数据反向影响外部渠道与消费者的连接和互动。
    • 维数据系统不仅会提升现有品牌经营效率，还可以通过构建AI模型等方式指导品牌未来的发展方向
• 第四阶段一品牌文化传播—Influential（感染力&影响力）
  • 一、破圈传播
    • 简单分为四个阶段
      • 寻找结合点，契合品牌文化
      • 共创新内容，传递品牌主张
      • 整合传播资源，调动用户情绪
      • 破圈人群互动，扩大用户规模
  • 二、社交扩散
    • 社交扩散可以帮助品牌指数型增长，前提是品牌与用户达到一种共生关系
    • 品牌与用户共生
      • 共创 ——产品设计概念
      • 共传 —— 营销传播内容
      • 共享 —— 销售盈利回报
      • 共建 —— 社交人设形象
  • 三、大众热度
    • 随着品牌的快速增长，大众热度随之上开，机会与风险井存，公共关系在品牌内容管理中发挥着越来越大的作用
      • 公共关系，即PR，由与品牌的各种公众建立良好关系的活动构成
    • 公共关系
      • 资本
      • 公益组织
      • 用户
      • 政府/协会/社区
      • 新闻媒体/意见领袖
    • 公共关系处理以下部分或全部工作
      • 新闻媒体关系
        • 创造并在新闻媒体上刊登有价值的信息∶吸引意见领袖对品牌的好评以及大众对品牌的注意
        • 产品宜传∶宣传某些特定价值和意义的产品
        • 游说∶建立并维持与政府的良好关系，以影响相关立法和监督
        • 品牌可以通过公关与用户、投资者、新闻媒体和改府协会等建立良好关系
        • 并且公关能够以比广告低得多的成本，对公众的认知产生强烈影响
  • 四、文化持续
    • 全域增长
      • 品牌战略定位
      • 品牌基建打造
      • 品牌资产夯实
      • 品牌文化传播
    • 主要体现在两大发展方向
      • 用户友好
        • 强化用户权利，确保用户隐私，保障产品安全性
        • 控制某些产品的成分和包装，减少广告干扰的程度等
      • .环境友好
        • 防止污染，使用新的环保技术
        • 比如环保化设计——设计在使用后更容易回收，再利用和循环使用或者安全返回自然成为生态循环一部分的产品