爆款思维｜七分选品三分运营 你真的了解？爆款链路SOP

运营界一直流传着这样一句话，“七分kao选品，三分靠运营”不知道你们听没听过，做店铺最重要的就是选品，选对了，流量和转化都不愁，选错了，开单真的会很难呐！！ 剩下的三分就是操作技术和技巧，同一件商品在不同商家手里进行推广运营，就会产生完全不同的两种结果，这和商家本身条件紧密相关。 最后强调一遍，大家一定要反复学习理解吸收我今天发的爆款链路，相信你对爆款思维一定会有不一样的理解！

爆款链路SOP

• 什么样的产品受翻译？
  • 质量=产品力
  • 应季性=产品周期
  • 卖点=产品差异化
  • 销量=用户需求
  • 定价=利润
  • 好评率=市场反馈
• 如何进行产品研究
  • 发现潜在热销产品
    • 研究自己感兴趣的产品
    • 观察竞争对手，找到市场空缺
    • 找到热销产品相似或者相关的衍生品
  • 产品研究需注意
    • 从买家的角度思考选品方向
    • 不要寻找高价产品
    • 准备充足的弹药，做好基本预算
• 选品三大思维
  • 试错思维
    • 快速试错，慢慢地你会发现有这些商品销量会产生分别
    • 流量进得很快不要看转化，全都是新品看加购就可以了
    • 目标款式一定要有几个备选
  • 高性价比思维
    • 产品性价比不高基本没有出路，其爆款产品必须拥有独特卖点
  • 数据分析思维
    • 根据后台数据选款，哪些产品是有潜力的、指数是呈上升趋势的，都可以被选择为爆款 的产品
• 什么样的产品才能成为爆款？
  • 三高
    • 颜值高
    • 性价比高
    • 效率高
  • 三低
    • 低成伞
    • 低毛利
    • 低价格
• 需要掌握的财富之路
  • 量变才能引起质变
  • 切记不要脱离市场
  • ，要简不要杂，要细不要糙
  • 淘宝平台千千人千面，讲究人群细分，越细分的产品越容易找到准确的客户群
• 你要知道的爆款节奏
  • 需要解决从产品标题、图片等基础内功再到客服、评价等大量基础工作，才能为接下来 爆发期打基础
  • 重点考虑什么样的推广引流方式如何有节奏的拉爆流量
  • 开始准备新的爆款打造，在爆款即将进入衰退期之前，我们就要开始准备新的爆款 及时上新
  • 利用爆款引进的大量流量去对店内其他款式进行预热的准备和访客资源，形成店铺爆款
• 新品起爆的四个周期
  • 第一个周期
    • 从标题、图片等方面优化产品信息，自身引进的自然流量和新品期的流量扶持，增加点击率
    • 在店铺和产品中加入引导消费者收藏，加购的提示，快速获得点击率、收藏率等数据， 帮助产品快速打上对应标签
    • 通过各种方式来使得新品销量迅速破零，让产品快速打上标签，常用的促销方式为优惠 券、新品折扣、赠品活动等
  • 第二个周期
    • 点击率在保持不变的情况下，收藏加购率、转化效果要比上一周期更好
    • 权重的积累，保证基础销量的同时，引导消费者买家秀好评，追评
  • 第三个周期
    • 要保证点击率、加购率、收藏率和转化率处于高度稳定状态
  • 第四个周期
    • 做好店铺基础，提升店铺层级，维护好老客户数据，为下个爆款的打造打好基础。