导图社区 房地产营销模式大全
房地产营销模式大全总结，包括渠道全民营销、行销拓客、营销活动、线上推广、线下推广等等，值得收藏。
认知觉醒第一章大脑一切问题的根源笔记，理智脑对大脑的控制能力很弱，所以我们在生活中做的大部分决策往往源于本能和情绪，而非理智。
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建筑隔热与通风
建筑工程计量计价
第三章 建筑分类和耐火等级
地產行業分析圖
项目重要节点
生态学形成和发展
【068】福建省物业管理条例2018第二章 _业主大会和业主委员会
家装流程图
家庭装修预算表
软件工程-需求分析
拓客引客
渠道全民
老业主
来访客户
客户维护流程
置业顾问日常朋友圈/电话维护
人设信息
生活日常 早安问候正能量、生活美食美景随拍、日常感悟、日常搞笑、天气预告、个人成交、工作日常及获得荣誉等素材不限，主要围绕个人人设，丰富个人形象，打造精通房产、热爱生活、为人诚信可靠等价值，提高客户对销售的认可度信赖度和亲切感；
项目信息
优势价值 微信价值单图、样板间、工地实景、区域配套等项目优势不断让客户重复加深认可项目
项目热度 日常砸金蛋视频、成交喜报截图、人气看房现场、活动人气、涨价信息实拍增加项目曝光和营造销售热度
行业信息
行业新闻 楼市财经政策、城市发展利好等宏观利好楼市的信息
房产知识 购房知识、购房指南等行业购房知识分享
购房诉求 购房安家、孩子入学等推动迫切购房情感诉求的信息
项目节点维护
1、重要活动、重要节点如样板间开放、工程封顶、工地看房日等及时告知客户，让客户不断关注项目进程，增加对项目的产品的了解。
2、重要涨价、配套落地利好信息及时传达客户，最好以电话的形式能够传达情绪；
营销活动维护
业主生日会、客户答谢会、答谢抽奖等业主回馈活动朋友圈扩大效果
业主资源挖掘
1、激励政策：分解带客步骤转发》带访》成交三步走
2、业主订制生日会、结婚添丁升学宴请嫁接合作
3、业主子女生日会、毕业PARTY
中介经纪人
项目启动会
经纪人答谢会
日常门店走访
宣传物料到店
海报、展板、展架
礼品维护
激励政策
带访奖励、红包、佣金
全民客户
行销拓客
客户地图
目标地图
来访地图
成交地图
拓客制度
拓客激励考核制度
带客激励制度
成交激励制度
拓客道具
手卡
单页
名片
海报（不干胶/写真）
展架
喷绘广告
项目说明书（微信笔记）
拓客计划
拓客区域划分及人员排布
拓客量目标分解
拓客效果定期评估及调整
监督执行
行销拓客12式
1 地推 扫街、扫村、社区、专业市场
2 巡展 商圈、集市、广场、夜市等人员聚集区
3 call客 公司资源、竞品、异业资源、前期沉淀电访客户
4 截客 竞品截客、同行渗透、中介带访激励
5 陌拜 定向行业、企业、机构陌拜
6 团购 企业、事业单位、学校团购洽谈
7 联盟 异业合作、年会活动赞助、商家联盟、会员嫁接
8 网络 58、赶集、头条、贴吧等刷项目信息
9 微信/抖音 微信群、群发、朋友圈、抖音号运营、全民微信经纪人
10 转介 全民、老客户转介+转发+带访激励
11 圈层 目标客户圈层（高中档盘）
12 社群 业主群体各类兴趣组织（高中档盘）
营销活动
爆点活动
大型主题、创意主题快速引爆市场关注的高传播曝光活动
节点活动
结合项目销售、工程、开放等节点的固定活动，如开盘升筹、开放封顶等
旺场活动
日常抽奖、DIY、比赛等增加人气为目的
客户维护
以维护客户增加客户认同为目的
渠道活动
以异业合作、资源嫁接、中介整合、企业团购等形式的活动
线上推广
APP推广
微信朋友圈、抖音、快手、微视、小红书、头条信息转发
信息推广
广播电台、网站（安居客赶集58）、短信、闪信、AIcall客
线上活动
集赞、集评、线上摇一摇、九宫格抽奖、红包裂变、互动游戏等
线下推广
阵地包装
围挡、道旗、桁架、楼体、堆头、水旗、店招、发光字、灯箱等
节点占位
大户外、电子屏、高炮等
社区渗透
道闸、电梯、扫楼、插车、楼层贴、门挂卡、宣传栏
行销外展
商超、加油站、集市、农贸等人流量外展
乡村下沉
乡镇村庄派单、墙体、喷绘广告、乡村超市海报等
异业推广
企业、商家、教育培训机构等合作，做物料展示、内群推广
