导图社区 短视频运营
短视频运营,视频发布后,若完播率、点赞数、评论量、转发量到一定标准,就会被平台推荐给更多用户,带来曝光。当短视频达到上千播放量时,可以看“千次播放收入”是否达到预期,若达到,可以投放DOU+,带来更多曝光和收入。
编辑于2022-02-25 16:35:02秘3月超全营销日历,附营销思路,建议收藏 马上就要开启3月啦 各位电商人准备好3月的营销方案了吗?来看看店铺3月营销建议吧~ 不管是广告、设计、文案、公关还是运营不管是大企业还是小公司、大品牌还是小经营谁还没有追过几个热点?正所谓有备无患今天分享的3月营销日历真的是做运营、营销人员必备干货
运营干货|促销活动的正确使用方法" 生活中我们经常会在电商平台或者商场看到打折活动,比如满减、两件八折、买一送一等等,这些活动会吸引用户的关注;但是不正确的促销方式反而会又不好的效果,比如同一种促销手段用好几次,会让用户认为商品本身就是这个价格。那么今天给大家分享下促销活动运营的方法,希望大家可以将其作为避坑指南使用。
运营干货 促销活动的正确使用方法" 生活中我们经常会在电商平台或者商场看到打折活动,比如满减、两件八折、买一送一等等,这些活动会吸引用户的关注;但是不正确的促销方式反而会又不好的效果,比如同一种促销手段用好几次,会让用户认为商品本身就是这个价格。那么今天给大家分享下促销活动运营的方法,希望大家可以将其作为避坑指南使用。
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运营干货|促销活动的正确使用方法" 生活中我们经常会在电商平台或者商场看到打折活动,比如满减、两件八折、买一送一等等,这些活动会吸引用户的关注;但是不正确的促销方式反而会又不好的效果,比如同一种促销手段用好几次,会让用户认为商品本身就是这个价格。那么今天给大家分享下促销活动运营的方法,希望大家可以将其作为避坑指南使用。
运营干货 促销活动的正确使用方法" 生活中我们经常会在电商平台或者商场看到打折活动,比如满减、两件八折、买一送一等等,这些活动会吸引用户的关注;但是不正确的促销方式反而会又不好的效果,比如同一种促销手段用好几次,会让用户认为商品本身就是这个价格。那么今天给大家分享下促销活动运营的方法,希望大家可以将其作为避坑指南使用。
短视频运营
1、明确账号标签
【1】要分别罗列出品牌特性和用户诉求,找到二者的结合点;如结合以下两点,定位:脑洞大的冷幽默工程师(选题方向:展示产品特点、解锁新奇玩法、打造品牌科技形象等)
短视频平台用户诉求:摄影、价格、喜欢段子、喜欢故事 玩游戏、装逼、共情等
如小米品牌特性:亲民、黑科技、性价比、发烧、网红老板等
2、设计转化路径
账号涨粉
内容涨粉:坚持发垂直作品
引导涨粉:视频或评论区引导关注
投放涨粉:比如投放DOU+(抖音内容加热和营销推广 账号涨粉-产品)
评论涨粉:朋友口吻、打造人设
热点涨粉:参与热搜/争议话题
互动涨粉:转发粉丝群、互推
导流私域流量
【1】分享app使用技巧,实现app倒流
【2】主页添加官网链接,实现官网倒流
【3】设置账号简介,实现微博/微信倒流
产品售卖
短视频带货:【1】真假测评+真品促销
【2】产品体验+评论促销
【3】专业知识+推荐促销】
直播带货:【1】口播产品卖点
【2】展现产品效果
【3】低价限量促销
影响带货成交率的3个内容维度
1、趣味性和成交率没有绝对关系(如:剧情类带货好,跟剧情关系不大 ,但绝对播放量的提升会带来卖货量提升
2话题性和成交率是相对关联的:话题与受众关系越紧 密,越利于成交
3、场景化和成交率是正关联:产品的场景代入感强,带货能力越强
短视频带货流程
【1】选赛道,立定位一种草号、开箱号、测评号、剧情号等
【2】定人设,演什么一创业者、产品经理、专家/买手、评测者
【3】写策划,怎么拍一栏目一-节奏--话题--剧本--道具
【4】跑数据,做选代成交量、转发量重点指标:观看量、收藏量、评论量、涨粉量、点赞量、成交量、转发量
【5】做互动,留粉丝一免单抽奖、宠粉福利、引导关注、评论互动
【6】试电商,选爆品一选品方式高采买率、低客单价、精神属性、流行单品
3、选定选题方向
从产品测评切入:真假测评、实验对比
从知识科普切入:破除谣言、实用建议
从供应链条切入:原料产地、加工工厂
从使用场景切入:亲身试用、开箱展示
7、放大整体收益
DOU+投放
视频发布
需符合要求:【1】原创,不短于7秒【2】不含其他app水印,不含非抖音贴纸或特效 【3】符合DOU+规范
千次播放收入优于预期,则可适当投放DOU+
投放方式选择:【1】泛粉丝:系统智能投放【2】人群定位清晰:自定义投放【3】和竞品人群相似:达人相似粉丝投放
视频获得更多曝光和收入
若投放后效果较好,可考虑再次投放,以获得更好的曝光和转化效果
短视频蹭热点3大方式
参与抖音挑战赛:剧情类、特效互动类、记录展示类、演技类等
使用热门配乐剧情口型、舞蹈配乐、旧歌改编
参加热门话题:热点类、明星IP类、利益类、
用数据分析提升短视频卖货效果
1、提出假设
从卖货数据中,推测利于卖货的元素:选题、标题、特效、评论、时长、音乐、颜值、剧情
2对照实验
有对照、有衡量指标、控制变量、足够多的样本数
3、数据分析
卡方分析:一种统计学方法,验证元素是否直的对结果有影响
相对性分析:点赞量和播放是相关性如何
4得出结论
是否是利于卖货的元素
6、监测数据指标
视频发布后,若完播率、点赞数、评论量、转发量到一定标准,就会被平台推荐给更多用户,带来曝光。当短视频达到上千播放量时,可以看“千次播放收入”是否达到预期,若达到,可以投放DOU+,带来更多曝光和收入。
5、上传发布内容
【1】拍摄、上传-此阶段能加音乐及部分特效
【2】美化加工格统
【1】音乐:挑选热门、与短视频调性匹配的音乐
【2】特效:适当加入滤镜、卡通增强效果,保持账号风格统一
【3】文字:有台词时,适当加入字母
【3】发布前编辑
【1】想法:如何体、问答式、引争式、投票式
【2】话题:添加热门话题、@官方小助手
【3】封面:风格统一、固定元素
【4】确认发布-发布时间建议:中午/傍晚或下班后
4、评估视频脚本
脚本内容评估
【1】引起共鸣和认同一观念、经历、遭遇
【2】引起好奇一设置悬念,抛出问题
【4】引起欲望一食欲、生活憧憬
【5】利益相关一自身、群体、地域
【6】探求未知-新鲜事物,新奇景色
【7】感官刺激-听觉刺激、视觉刺激
【8】获取价值-有用知识、最新资讯
【9】强烈冲突一角色冲突、剧情反转
短视频如何吸引用户注意力
开门见山式期待--开头给主题结论,剩下的时间解答
音乐期待--用音乐带动情绪,多使用热门音乐
人物期待--颜值高、特殊才艺、强烈个人风格
视觉期待--罕见的美景,意外的场景、崭新的视角、强反差组合
文案期待--精华提炼、设置悬念、亮点预告
身份期待--提及受众人物标签、体积共同关注话题