导图社区 售前工程师思维导图
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电费水费思维导图
D服务费结算
材料的力学性能
总平面图知识合集
软件项目流程
一级闭合导线
建筑学建筑材料思维导图
第二章土的物理性质及工程分类
人工智能的运用与历史发展
电池拆解
售前工程师进阶规划
售前是什么
售前定义
定义
对用户需求提供建议并给出解决方案，促进销售达成
三大基本素质
会说
交流
需求了解
宣讲
技术方案
沟通
方案修正
引导
订单签订
会写
咨询报告
解决方案
招投标文件
PPT
会议纪要
会想
逻辑思考能力
随机应变能力
售前知识体系
售前思维
营销思维
SPIN法
了解客户现状
把握客户痛点
引导需求
提供解决方案
全局思维
企业战略规划
咨询思维
学习现有成熟解决方案
形成自我解决问题思路
售前能力
PPT、方案编写能力
规划总结
PPT呈现技术
方案标书编写
宣讲能力
懂产品、讲得清
需求调研能力
懂业务、懂需求
售前知识
行业知识
疫苗、信息化、医疗、国家政策等
IT技术知识
软件开发知识
开发语言、数据库、架构、实现功能等
硬件网络知识
硬件设备、网络拓扑、环境搭建等
软件新技术
云计算、物联网、大数据等
售前发展方向
售前工程师
高级方案售前
售前部门经理
如何做好售前
天时
赢得领导的肯定和支持
地利
专业度得到客户的认可
人和
团结同事构建和谐氛围
售前逻辑能力
提高表达逻辑
金字塔逻辑训练
归类整理
先总后分
归纳与演绎
养成解决问题的逻辑
解决问题的思维框架
现状分析
引出问题
得出结论
提出方案
思维框架转化成序言
背景
冲突
疑问
解决方案的写法
项目概况
需求分析
总体设计
软件方案
硬件方案
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售后方案
懂需求、会分析
需求分析八步
用户访谈
岗位职责分析
系统用户分析
用户场景分析
用户用例分析
功能需求分析
非功能需求分析
需求规格说明书
案例分析
能说会道
提高演讲能力
演讲准备
注意事项
提高PPT制作能力
形成PPT思路
SCQA结构
背景、冲突、问题、答案
PREP结构
提出观点、理由、举例、强调观点
AIDA结构
注意、兴趣、欲望、行动
FAB结构
卖点、优势、价值
PPT美观
