2021年上半年总结和下半年规划汇报

2021年上半年总结和下半年规划汇报

2021年上半年总结和下半年规划汇报

• 2021年上半年-总结
  • 1、目标完成：
    • 回顾总结上半年关键指标完成情况，销售额完成率、利润额完成率、增长率、回款率等关键指标；
  • 2、工作完成：
    • 上半年渠道开拓、市场布局、营销规划、产品推广、品牌传播、团队建设、营销推广等工作全面回顾，是否达到预期，按计划完成；
  • 3、工作亮点：
    • 上半年在营销推广、渠道推广、营销活动取得的成果，亮点展示；
  • 4、工作不足：
    • 回顾上半年、个人、部门、团队在哪些方面做得不到位的，深入梳理和分析；
  • 5、市场动态：
    • 竞品动态、市场趋势、品类趋势、用户消费习惯等图片加文字回顾展示；
  • 6、面临挑战：
    • 上半年经历了困难，遇到了什么问题，哪些因素影响了业绩目标的完成，有什么具体建议，下半年如何优化调整；
• 2021年下半年-规划
  • 1、确定目标：
    • 确定下半年的具体销售目标、增长目标、利润目标、回款目标、新客户开发目标等；
  • 2、目标分解：
    • 将目标分解到具体的每个月、每个人、每个店、每个客户、每个区域、每个市场、每个渠道、科学分解，做到心里有数；
  • 3、制定方法：
    • 如何完成销售目标、制定营销策略、管理策略、市场策略、渠道策略、推广策略、产品策略、品牌策略，目的是为营销赋能、全面完成销售目标；
  • 4、制定计划：
    • 有方法了，如何落地，需要制定详细的营销计划、管理计划、推广计划、活动计划、新品计划等；
  • 5、制定预算：
    • 要完成目标需要匹配的预算、分别用在什么项目上，有明确的规划；
  • 6、其它补充：
    • 明确下半年的核心工作，梳理面临的困难和挑战，需要公司解决的问题和提供的支持；