《管理经济学》（吴德庆等；人大出版社；第七版）-第二章 需求分析

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《管理经济学》第二章 需求分析

• 一、 概念
  • 1. 重要性
    • 1. 高需求：企业能够兴旺发达的前提
    • 2. 需求分析：企业计划工作
      • 1. 生产计划
      • 2. 销售计划
      • 3. 劳动工资计划
      • 4. 基建计划
      • 5. 财务计划
      • 的基础和出发点
  • 2. 工具
    • 需求弹性
      • 定义：需求量对某种影响因素变化的反应程度
      • 公式
        • • 并非需求量变动的绝对数量与影响因素变动的绝对数量之比
            • 1. 太过随意
            • 2. 无法比较
          • E：需求弹性
          • Q：需求量
          • X：影响需求量的某因素
• 二、 需求的价格弹性
  • 1. 价格弹性的计算
    • 1. 反映：需求量对价格变动的反应程度
      • 价格变动1%，引起的需求量变动的百分比
    • 2. 公式：需求量变动%/价格变动%
      • • Q：需求量
        • ：需求量变动的绝对数
        • P：价格
        • ：价格变动的绝对数
    • 3. 计算方式
      • 1. 点弹性
        • 线上某点的弹性
        • 1. 特点：
          • 极小
            • 趋近于0
        • 2. 公式法：
          • • 能算
        • 3. 几何法：
          • • =CB/AB
          • 会比
      • 2. 弧弹性
        • 两点之间的平均弹性
        • 1. 特点
          • 1. 不知：需求曲线方程
          • 2. 已知：线上两点坐标
        • 2. 公式法：
      • 注意
        • 1. 分子、分母：反向变动
          • 价格与需求：负相关
          • 价格弹性：为负
        • 2. 价格弹性
          • 1. 与需求曲线的斜率：成反比
          • 2. 与P/Q值：成正比
          • 若其他条件相同
            • 1. 曲线平坦：弹性大
            • 2. 曲线陡峭：弹性小
  • 2. 需求曲线按价格弹性的不同分类
    • 1. 完全非弹性
      • • 需求：始终不变
          • 如：水电气等生活必需品
    • 2. 完全弹性
      • • 价格略涨，需求为0
          • 同质商品：价格相同
    • 3. 单元弹性
      • • 价格与需求：变动百分比相同
    • 4. 各点弹性不同
    • 范围类型
      • 行业需求曲线的价格弹性
        • ≥
          • 原因
            • 行业的产品需求：面临行业外的竞争
            • 企业的产品需求
              • 行业外的竞争
              • 行业内企业间的竞争
              • 竞争更激烈
        • 更平坦
      • 企业需求曲线的价格弹性
        • 更陡峭
  • 3. 价格弹性与收入的关系
    • 1. 销售收入
      • • “薄利多销”
    • 2. 总收入
      • TR
    • 3. 边际收入
      • 在一定产量水平上，额外增加一单位产量，能增加的总收入
      • MR
        • =总收入曲线的斜率
    • 4. 平均收入
      • AR=TR/Q=P（产品价格）
    • 关系
  • 4. 影响价格弹性的因素
    • 1. 生活必需品与奢侈品
    • 2. 可替代品
    • 3. 购买商品的支出占收入比重
    • 4. 时间因素
    • 总结
  • 5. 应用
    • 1. 对价格和销售的估计与分析
    • 2. 企业的价格决策
      • 1. 不能：基于非弹性需求定价
        • 无法实现：利润最大化
      • 2. 应该：适当提价
        • 1. 增加总收入
        • 2. 产量减少，从而减少成本
    • 3. 政府的政策制定
      • 例
        • 征税
          • 1. 目的
            • 1. 增加财政收入
              • 对象：供需弹性小的产品
            • 2. 限制产品消费
              • 对象：供需弹性大的产品
          • 2. 效果
            • 受到供需弹性影响
• 三、 需求的收入弹性
  • 1. 计算
    • 1. 反映：需求量对消费者收入水平变动的反应程度
      • 消费者收入变动1%，引起的需求量变动的百分比
    • 2. 公式：需求量变动%/消费者收入变动%
      • • Q：需求量
        • ：需求量变动的绝对数
        • I：消费者收入
        • ：消费者收入变动的绝对数
    • 3. 计算方式
      • 1. 点弹性
      • 2. 弧弹性
        • 1.
      • 注意
        • 1. 分子、分母：正向变动
          • 收入与需求：正相关
          • 收入弹性
            • 多为正值
            • 少数例外
        • 2. 收入弹性与产品档次
          • 为负：产品即低档货
          • 为正：产品即正常货
            • ＞1，产品即高档货
  • 2. 应用
    • 1. 对销售量的分析和估计
    • 2. 企业的经营决策
      • 1. 经济形势好：销售收入弹性大的产品
      • 2. 经济不景气：销售收入弹性小的产品
    • 3. 安排国计民生各部门的发展速度
      • 1. 收入弹性大的行业：发展要快
      • 2. 收入弹性小的行业：发展应慢
• 四、 需求的交叉弹性
  • 1. 计算
    • 1. 反映：一种产品的需求量，对另一种相关产品价格变动的反应程度
      • 另一种相关产品价格变动1%，引起的需求量变动的百分比
    • 2. 公式：产品Y需求量变动%/产品X价格变动%
      • • ：产品Y需求量
        • ：产品Y需求量变动的绝对数
        • ：产品X价格
        • ：产品X价格变动的绝对数
    • 3. 计算方式
      • 1. 点弹性
      • 2. 弧弹性
        • 1.
      • 经济含义
        • ＞0：正相关
          • 替代品
        • ＜0：负相关
          • 互补品
            • 合并使用
        • =0：无影响
          • 无关品
            • 互相独立
            • 互不相关
  • 2. 应用
    • 对价格和销售量的分析和估计
      • 1. 同一家企业，生产多种产品：考虑替代品或互补品，关注总利润
        • 互补品
          • 定价策略
            • 1. 基本产品：低价
            • 2. 配套产品：高价
            • 例
              • 1. 主机+辅机
              • 2. 整机+零件
              • 3. 设备+原料
      • 2. 不同企业，生产替代品：分析竞争关系
        • 交叉弹性与竞争程度：正相关
          • 经营决策
            • 密切关注对手
              • 长处
              • 短处
              • 可能作出的反应
            • 采取相应措施
      • 3. 经济上划分行业的标志
        • • 1. 大：产品相关程度高
            • 同一行业
          • 2. 小：产品不相关
            • 不同行业