分销裂变

官推课堂笔记，来自玩转社群666

分销裂变

• 风险控制
  • 做好这些风险控制，方能走的更远
    • 无法添加个人号
      • 活动购买后的页面一定要放联系方式：群二维码/个人二维码/活码链接
      • 完善主办方信息
      • 数量控制
        • 个人号每日被动加人数量控制在180-230人，超过马上要切换一下
      • 形象建设
        • 个人号要做好准备：封面图，微信昵称，头像，微信签名，朋友圈内容建设
      • 个人号准备
        • 做好活动效果预估，准备好个人号（新号慎用！）至少要准备3个，提前要养号：实名认证，线下支付，好友互动，手机流量（不用wifi）……
      • 小技巧
        • 关闭好友验证：设置-隐私-加我为好友时需验证-关闭
    • 用户无法进群
      • 及时更换群二维码（满90人马上切换）、避免过期
      • 量大，可使用活码，可实现每满100人自动切换群二维码等功能，活码工具可以用市面上提供的，推荐进群宝（可以自动建群）
      • 落地页标注进群流程，并给出提示，如无法进群，请添加微信，引导用户添加人工手动拉群
      • 手机置顶交流群，留意最新的群是否出现人数过多的情况，及时发现问题
    • 活动裂变速度太快，流量太大
      • 提前预警（服务器扩容）→多域名分流（域名切换）→准备多版海报（避免海报被屏蔽）→提前建群（每个号每天能扫码加入10个群）→控制速度（隐藏分销按钮）
    • 听课链接被外泄
      • 已购买的用户→领券听课
      • 未购买的用户→需要购买
    • 海报、链接被屏蔽
      • 把图片上的二维码先隐藏掉，发朋友圈全看看图片是否正常
      • 检测图片和标题是否出现敏感词汇（“分享”、“返利”、“一级二级”、“红包”、“淘宝”），把敏感词删掉再发朋友圈试试能不能出现
      • 更换海报颜色，再发朋友圈试试看
      • 更换海报样式，再发朋友圈试试看
      • 以上都不好用了，另外再上一个活动
    • 分销佣金无法体现
      • 微信官方每天提现的上限
        • 每天自动到账的金额50笔，最高5000元或2万元
        • 微信结算会T+1或者T+7，所以商户最好提前充值
    • 用户要退款
      • 1、提前说明
        • 本产品为特价产品/虚拟服务内容产品，请谨慎购买，购买成功后原则上不支持退款。如有争议，请联系客户XX协商处理。
      • 2、遇到难缠的用户，快速响应，避免纠缠。
  • 教你如何避开社群运营那些坑
    • 群内广告党多
      • 进群前说明群规：不能发广告，否则会被踢，而且不能退款
      • 用户分群：专门设立另外一个群，专门接收广告党、引流人士
      • 及时开启群聊验证
      • 使用wetool等工具检测
    • 社群前期氛围的搭建不足
      • 让用户进群后按格式改群昵称，让用户做“自我介绍”，激活用户
      • 用户调研：群里问痛点问题
      • 招募群内志愿者，准备好20条话题进行互动
    • 兑奖流程出问题
      • 志愿者不了解流程
        • 提前培训，准备好（常见问题回答集锦）
      • 资料包太大，无法一次性下载
        • 送的资料不要超过2G，不要压缩包，可考虑用腾讯文档等在线工具
      • 联合合作方服务速度跟不上
        • 提前沟通好兑奖流程，部署好人手
      • 课程没有及时通知
        • 群内接龙告知
      • 群名字被改
        • 置顶活动群，随时留意
    • 群内有人起哄，负面信息多
      • 提前安排好志愿者
      • 了解原因，马上安抚
      • 危机公关：这锅我背→这错我改→这就去做
      • 如果是很刁难的用户，直接退款处理
• 如何找到推广员
  • 如何链接到大咖和合作推广渠道
    • 如何找到大咖背书
      • 第一步：让大咖知道你——例如付费加入大咖的社群，线下课程，多给大咖打赏
      • 第二步：让大咖觉得你人不错，做事靠谱（靠谱最重要）——参加他的活动（分销冠军，优秀学员，成果反馈），多在ta的社群分享有价值的内容
      • 第三步：获得一位大咖的支持后，就容易获得大咖的朋友的支持
      • 注意事项：
        • 一定要清晰的告知：大咖可以获得什么，需要提供什么支持。一句话就要讲清楚，千万不要让对方觉得很麻烦
        • 注意礼貌
    • 如何找到合作的讲师
      • 方法1
        • 在千聊，荔枝微课，喜马拉雅等知识付费平台，寻找销量在几千左右的腰部讲师——可以在公众号，社群，微博，脉脉找到联系方式
      • 方法2
        • 在朋友圈，微信群求推荐，找经常参加培训学习的朋友圈支持
    • 带上合作方案去谈合作
      • 一、活动背景
      • 二、主办方简介
      • 三、活动信息
        • 用户调研，了解用户的痛点
        • 在哪里讲
        • 以什么形式讲，多长时间，流程安排
      • 四、讲师合作方案
        • 合作形式
        • 合作权益
    • 竞争对手活动的合作方，就是潜在的合作方
      • 抢竞品的渠道
      • 注意事项：
        • 准备好合作方案给到对方
        • 一定要准备好相关素材给到对方，让对方可以“无脑”操作
          • 例如，谈合作就要准备好一篇高质量的推文/海报/文案，推文/海报/文案一定要高质量，不能伤害对方粉丝，提前测试推文/海报/文案的转化率；如果转化率过低，以后都不会再合作了
    • 快速对接有效资源：混群
      • 选群的方向：
        • 付费群（创业者，资源对接，互推群……）
        • 秘密小群
      • 混群的技巧
        • 你很牛（多干实事）
        • 你很nice（多做奉献）
  • 没流量没资源，如何找到第一批分销推广员
    • 分销员来源
      • 亲朋好友
      • 员工、同事
      • 老客户
      • 社群招募
      • 链接分销达人
      • KOL
      • 社群群主
      • 微商（宝妈，大学生，白领，创业者等）
      • 保险从业者
      • 销售
    • 分销队长和队员招募
      • 队长招募
        • 第1步，先确定分销方案，以及作为队长有何好处
          • 参考方案1
            • 队长额外奖励，队伍销量超过300单，每增加一单，队长可额外获得10元奖励
          • 参考方案2
            • 队长奖励1：团队总单量30-100单（少于30单无奖励），可获得：100元现金奖励，送XXX
            • 队长奖励2：团队总单量101-200单，出了可以享队长奖励1的所有奖励外，还可额外再获得200元现金奖励，以及XXX
            • 队长奖励3：团队总单量200单以上，出了可以享队长奖励2的所有奖励外，还可额外再获得200元现金奖励，以及XXX
        • 第2步：朋友圈，微信群发布招募信息
          • 文案按照之前所说的朋友圈文案方法即可
        • 第3步：私聊邀请有能量的队长
        • 第4步：组建队长群，进行规则说明和培训
          • 组队教程
        • 第5步：确定队长名单，发放战队报名链接
      • 队员招募
        • 第1步：队长组建自己的战队群
        • 第2步：朋友圈，微信群发布招募消息
        • 第3步：私聊邀请有能量的队员
        • 第4步：队长在群内进行规则说明和培训
        • 第5步：队长在群内发放战队报名海报，让队员报名
  • 如何调用分销员积极性，让他们持续发力
    • 做调研
      • 调研可以参考的问题
        • 文案吸引力：看到这个海报标题，你会有想学习/了解的想法吗？
        • 课程吸引力：这次课程收费19.9元的，你会下单购买吗？
        • 辨别度：你看的懂海报标题是讲什么内容的吗？
        • 裂变点：如果转发给朋友购买，你可以获得分销奖励金10元，你会愿意转发这个海报到朋友圈吗？
        • 动因是什么：你为什么愿意转发？
        • ……
      • 第一波发现效果不好，不要懒，赶紧调整海报和文案，迭代
    • 调用分销员积极性的5大招
      • 给信心
        • 持续提供宣传素材给他
        • 传递别人的成功
      • 晒收入
        • 把即时到账的收入晒出来，最好即时到微信钱包
        • 晒总收入
      • 教方法
        • 很多人不懂，作为活动操盘手自己一定要懂，告诉大家怎么做分销效果才会好
        • 比如我们统计的，每天什么时候发效果最好，7点前，8-9点是黄金时刻，中午午休时间是黄金时间，下午茶是小黄金时间，晚上8-9.30是黄金时间，什么时间是朋友圈成交的高峰期；怎么发朋友圈不会让人烦，而且反复发同一条内容是会降权的，隔两个小时，把上一条删除，然后再发一遍
        • 告诉大家一些成交的方法
      • 树典范
        • 有些人做的很好，做的好的人，一定有方法，调研做的好的人，把这些方法告诉大家
      • 通数据
        • 数据要及时反馈给相关队伍
• 朋友圈活动文案撰写
  • 90%的人写活动文案都会犯的2大坑点
    • 朋友圈文案被折叠了，还不教办法
      • 不折叠的方法，这个方法要教给分销团队人员
        • 常用的万能工具：用输入法的剪切板，或者不折叠输入法
        • 评论不折叠的方法：点击头像再点击相册进入朋友圈，在这个路径下评论
    • 写文案不分场景，不区分角色
      • 场景
        • 朋友圈（重转化）
        • 微信群（重利他）
        • 1对1群发（重互动，重信任感，重专享感）
      • 角色
        • 官方（主办方角度）
        • 分销团队（用户角度）
        • 志愿者（用户角度）
        • 用户（用户角度）
  • 1个套路，让你3分钟写出一条高转化率的分享文案
    • 文案成交公式
      • 引起注意+激发欲望+信任建设+促进行动=成交
    • 案例
    • 引起注意
      • 提问式
        • 生意人必须要去学的一套课，教你怎么不花钱就吸引大量精准客户
        • 如何在1一天内涨粉500
      • 新知式
        • 预计这个课程今晚要刷屏
        • 1天内涨价2次
        • 10万生意人都在学习
      • 常用词语
        • 如何做，现在，就在这里，一个重要的决定，惊人，感动，值得注意，革命性的，令人吃惊的，神奇的，不可思议的，抢购，希望，挑战，建议，赶快，还有……最后的机会。
    • 激发欲望
      • 场景化
        • 知识付费，线下门店，实体行业都可适用
        • 在这上课跟国外上课一样vs本产品经国家教委批准，国内唯一指定xxx,通过xx认证
      • 价值罗列
        • 9大裂变实战导师+15节大课+1个项目实操
        • 增长女黑客，裂变增长实验室的创始人，王六六等9大实战导师
      • 实际利益
        • 100来块就可以让你拿走导师们打磨多年的经验，帮你少走很多弯路
        • 现在下单，还送超级工具包，光是一起学堂100个群直播工具就超值了，市价购买这些工具要3630元呢
    • 信任建设
      • 用户口吻
        • 我就买了
        • 我已加入
        • 一起组队学习
        • 推荐你
        • XX是我认识的导师中……
      • 自身收获
        • 我在XX老师的文章中学习XXX
        • 之前运用X老师教的这个方法，3天赚了10000万
      • 具体数字
        • 3天裂变1万+付费会员
        • 送3630元超值工具
        • 3毫米的路程，一颗好葡萄要走10年
        • 购物，让生活更美好vs3天不购物使灵魂可憎
      • 知名背书
        • 大平台：XXX出品
        • 大咖：范冰冰都在用的……
  • 教你一个最快速学会写爆款文案的方案
    • 最快速的方法：模仿+微创新
    • 方案
      • 方案一
        • 找一位朋友圈成交高手
        • 拆解他的朋友圈活动文案
        • 模仿+微创新
      • 方案二
        • 多参加别人的裂变活动（分销者+用户）
        • 把对应的话术整理出来
        • 模仿+微创新
  • 不可忽略的话术准备
    • 用户购买后的话术提示
      • 参考：购买成功！请扫描下方微信二维码，添加助教微信，拉您进入实操营的学员群进行学习。我们本次课程周四正式开营，为期14天，添加后请附上您的购买截图以便核实，谢谢您的配合。
    • 用户加个人号的话术提示
      • 人少时推荐手动
      • 人多时可选辅助工具：wetool（windows平台，微信pc版，新号慎用，老号要注意，先登录微信5小时以上，再打开wetool，设置的时间要比官方推荐的时长3倍）
      • 话术：
        • 你好，你是要参加14天分销裂变实操营的学员吗？麻烦发下付款截图给我，我拉你进群学习哈
        • 回复1，马上领取听课券和超级工具包哦
        • 本次课程我们是用分销裂变玩法来执行的，在活动正式开始之前，通过分销比赛的方式就已经招募到2500多人参与分销了，也欢迎那边给你参与到我们本次的分销实验中。……
    • 用户进群后的话术提示
      • 参考
        • @昵称 欢迎加入20堂即学即用的全体系社群掘金大课深度交流群，群内将会提拱每周整章要点梳理、深度 答疑等 .....导师还将不定期进行小灶辅导与干货分享哦~
        • 1、 ［修改昵称】入群请修改你的群昵称，格式为：称呼+职业+城市
        • 2、 【马上听课】20堂已经更新完毕，听课链接：http:7A.cn/EXxrDO4
        • 3、 ［领取福利］280G社群精华干货和3大裂变工具会员，点击领取：http://xxxxx
        • 4、 ［现金奖励】点击链接httu：//t.cn/EXInVOU,立马生成你的专属课程海报，每邀请一位好友购 买课程，即可获得奖励金50.96元，多邀多得，奖励金立马到账到你的微信零钱钱包！
        • PS:群内未经允许不能发广告信息哟，否则将会被移出群聊哈〜
      • 小技巧
        • 改群名的方式
          • 周四开营
          • 进群看群公告
          • 禁言
        • 人工发效果最好
          • 大学生兼职群管
          • 招募志愿者
        • 兑现说明
          • 发放工具包
          • 何时开课
          • 线下核销
    • 引导用户分销的话术提示
      • 两种方式
        • 参考话术1 （强调奖励）：
          • 【现金奖助】
          • 点击链接http:// （放上后台显示的海报锭挽_可用短网址）_，可生成您的专属海报，每邀研一 位好友入群，即诃获件奖励金XX元，多邀多得，立马到账微信零钱钱包！
        • 参考话术2 （强调赚回本）：
          • 【我要赚回学费】
          • 点击链接：http:// （放上后台显示的海报链接.可用短网址）.即可生成您的专属邀清海报， 每成功邀请一位朋友购买即可获得19.8元现金红包奖励，邀清5人购买就可以赚冋学费了哟，多邀多得，马上到账微信钱包喔~
• 打造刷爆朋友圈的海报和落地页
  • 裂变海报
    • 8秒，决定生死
      • 在朋友圈看到海报的人，和看到标题一样，点的时间不超过0.3秒
      • 海报吸不吸引人决定了，用户会不会进入落地页进行成交
      • 如果客户看了主标题，点进来，停留时间3秒进行决策，再花3秒左右寻找其他信息
      • 整个过程不超过8秒
      • 如果海报设计的很垃圾，必须在8秒内让客户采取行动，让客户扫码进群
    • 用户愿意转发海报的5大动机
      • 利益诱导
        • 赚钱，获得奖品
      • 提供谈资
        • 网易戏精课刷屏了
      • 表达想法
        • 不学习真的要晚了
      • 帮助别人
        • 转发给需要的人
      • 塑造形象
        • 我很上进，我一直在学习
    • 裂变海报2大原则
      • 说人话
      • 有逼格
    • 这样设计裂变海报
      • 设计海报6步
        • 收集资料
          • 以课程为例
            • 首先搜集市面上所有同类课程，参考其主题有哪些卖点和主打用户哪些痛点
              • 千聊
              • 荔枝微课
              • 喜马拉雅
            • 整理出多个课程的主题和卖点版本
              • 模仿主题和大纲，先把内容做出来，然后再给到老师
            • 好课程的标准
              • 参考阿何私房课
        • 模板选择
          • 收集转化率高的裂变海报
        • 文案撰写
          • 提炼热门的关键词
            • 百度指数/5118/微信指数等工具，记录相关的热门关键词
              • 百度指数工具
              • 5118需求图谱分析工具
          • 找出热门标题和热门文章
            • 搜狗微信
            • 新榜有数
          • 遵循标题黄金关键词法则
        • 海报设计
          • 配色
            • 黄色、红色、橙色等暖色调容易引人注目
          • 排版
            • 层次感、对齐
          • 字体
            • 可商用无版权字体，思源字体，站酷等
          • 制作海报原型
            • 推荐工具（PPT、墨刀）
        • 用户调研
          • 参考问题
            • 文案吸引力：看到这个海报标题，你会有想法学习/了解的想法吗？
            • 课程吸引力：这次课程收费19.9元的，你会下单购买吗？
            • 辨识度：你看的懂海报标题是讲什么内容吗
            • 裂变点：如果转发给朋友购买，你可以获得分销奖励金10元，你会愿意转发这个海报到朋友圈吗？
            • 动因是什么：你为什么愿意转发？
        • 迭代修改
      • 落地页
        • 2个目标
          • 展现价值
            • 挖痛点、给解药
            • 给案例，列数据
          • 促成交
            • 成交率13%是合格线
            • 成交率超过20%为优秀
        • 常规落地页结构设置
          • 常规结构
            • 勾起痛点
            • 导师介绍
            • 课程大纲
            • 你会收获什么
            • 常见问题
            • 合作伙伴
            • 大咖推荐
            • 学员评价
          • 改进结构
            • 勾起痛点
            • 看看身边的人（案例）
            • 导师介绍
            • 适合这样的你
            • 你的收获
            • 课程大纲
            • 大咖推荐
            • 已有多少人建立社群
            • 常见问题
            • 主办方/合作单位
        • 设计步骤
          • 收集材料→模板选择→文案撰写→排版设计→用户调研→迭代修改
          • 最快速的方式：模仿+微创新
          • 重点提示
            • 收集资料
            • 排版设计不要超过9屏
              • 推荐135编辑器排版编辑
            • 记得加用户常见疑问
              • 提高用户的信任，降低客服的压力，提高成交转化率
• 分销设计
  • 最适合裂变的产品（引流品）定价多少才合适
    • 引流品定价3个原则
      • 不能破坏原本的价格体系
      • 不能让后面买的人比前面买的人更便宜
      • 产品超值但不廉价，不low
    • 定价的技巧
      • 尾数定价法
        • 10元vs9.9元
      • 锚定定价
        • 原价699，限时只需99元
        • 老师一小时咨询费3000元，听一节课才9.9元
      • 分割定价
        • 每天听本书，只需一块钱
      • 短缺定价
        • 每人限购一件
        • 每满500人涨价10元
        • 限1000人
        • 7月25日恢复原价
      • 组合定价
        • 29.9元超值大礼包
    • 什么是引流品
      • 微信用户零钱大多超过60块钱
      • 小于60块钱的付费是没有感觉的
      • 不需要考虑价格的是引流品，需要考虑价格的都不叫引流品
    • 实物引流产品定价
      • 一定不能亏本
  • 如何合理设计分销规则，让渠道为之疯狂推广
    • 5种玩法
      • 分销对所有人公开，统一分销比例
      • 组织分销比赛，参与比赛的有额外奖励金
      • 针对优质流量渠道，单独设置分销比例
      • 只有参与分销组队的人才能参与分销，未购买人看不到分销提示
      • 分销排行榜排名靠前，团队销量排名靠前的有额外奖励金
    • 分销比例设定多少
      • 根据产品的成本设定
        • 线上课
          • 第一级分销的奖励52%，产品定价：原价598元，限时99元
        • 线下课
          • 第一级分销奖励：50%，产品定价：原价1380元，限时26元
          • 第一级分销奖励：99%，产品定价：原价199元，限时9.9元
        • 付费社群
          • 第一级分销奖励，50%，产品定价：原价199元，限时19.9元
        • 线下火锅店
          • 第一级分销奖励：4元，产品定价：原价149元，限时49元
      • 分销比赛
        • 个人奖励
          • 每人分销社群可享50%一级分销收益，相当于直接成交一单收益9.95
          • 卖出XX单，额外奖励XX元
        • 团队奖励
          • 组建队伍分销，排名前10名还可获得额外队伍奖励金，奖金无上限，请看队长额外奖励说明
            • 第1名：队伍3000元奖励金（队伍销量不低于300单）
            • 第2名：队伍1500元奖金（队伍销量不低于180单）
            • 第3名：队伍1000元奖金（队伍销量不低于120单）
            • 第4-10名：队伍500元奖金（队伍销量不低于70单）
        • 渠道的设置
          • 优质，大型的分销渠道
            • 可以单独设置分销比例，刺激优质渠道大力推广活动
  • 如何设置用户的裂变路径和转化路径
    • 知识付费的裂变路径和成交路径的设置
      • 裂变海报→付费加助教（引导分销）→助教拉群（引导分销）→等待开课→私聊需求→开营仪式→体验课程→闭营仪式→私聊成果→社群预购→团购秒杀→高价转化
    • 线下门店的路径
      • 裂变海报→付费加店长（引导分销）→店长拉群（引导分销）→社群运营→到店兑现→团购秒杀→社群活动→朋友圈运营
• 如何设计一个高价值、引爆裂变的活动诱饵
  • 如何设计引流品和利润品的推出节奏
    • 成交节奏3步走
      • 把目标客户吸引过来
        • 包装一款高价值，高诱惑率的引流品，低价销售
      • 进一步成交
        • 针对已购买的客户，设计一个让人无法抗拒的客单价稍高产品
      • 绑定长期关系
        • 针对已购买的客户，设计一个让人无法抗拒的会员产品/服务，进而筛选出销售员
    • 做一场活动，必须弄清楚的3点
      • 活动目的
        • 引流涨粉
        • 追求利润
      • 目标人群
        • 你要卖给谁
        • 精准，强需求
      • 活动诱饵
        • 卖给他什么
        • 活动成败的关键
  • 活动引流诱饵设计的3个关键和2大分类
    • 3大关键要素
      • 业务相关性
      • 高价值
      • 低成本
    • 诱饵分类2大类
      • 实物产品
        • 相关性
          • 如做美妆的，选择网红的化妆刷套装，书籍，产品体验装
        • 实用性
          • 如餐券，牛奶
        • 通用性
          • 如纸巾，水果
        • 必需品
          • 如剃须刀，牙刷
      • 虚拟产品
        • 培训类
          • 如直播课，训练营
        • 资讯类
          • 如干货资料包，线下峰会，线下沙龙
        • 会员型
          • 如社群，VIP会员
        • 服务型
          • 如诊断服务，一对一咨询，设计服务
  • 3大实际案例应用解析
  • 如何打造超高价值产品，引发用户争相下单并自发传播
• 营销圈最火的关键词
  • 私域流量
    • 单次流量变成多次可用流量，不用再次付费获取，在任何时间，任何时候，二次触达和成交
  • 裂变
    • 让每个用户都去转发和传播，本质是老带新，老用户的分享带来新用户的分享
  • 社群
    • 朋友圈成交越来越难了，社群是一对多批量成交的武器
• 用户主动分享很差？
  • 用户的主动分享率在5%左右，
  • 设计了流程：
    • 活动海报→进入详情页→用户购买→进入微信群→引导分销，引爆裂变→用户培养再次变现
    • 戳中用户需求的产品方案
      • 确定用户人群
      • 了解用户需求
      • 分享竞品情况
      • 设计产品方案
        • 快速的方式：模仿+微创新
    • 激发用户分享的机制
      • 建立社群，进行强引导
        • 页面，建立社群引导用户分享，进群即时引导分享返现，群内志愿者引导
      • 及时反馈
        • 分销佣金自己到账到微信钱包，即时反馈刺激持续分享
          • 关注公众号自动弹出分销专属海报
          • 朋友购买后自动弹出消息通知刺激分享
          • 分销提成即时到账，立即到微信钱包
      • 活动策划
        • 组队pk统一发车刷屏，KOL信任效应激励用户参与，PK排行榜刺激用户攀比的心理
          • 高分佣比例，可让分销人疯狂
          • 举例：
• 分享群裂变运用到自己的行业
  • 1、app拉新推广
    • 喜马拉雅50%一级分销
  • 2、推广付费课程
    • 你好呀！故宫：30%一级分销，10%二级分销
  • 3、推广线下引流活动
  • 4、推广线下大会
  • 5、推广付费社群、小程序
    • 玩转社群666，50%一级分销
  • 6、推广线下门店活动
    • 火锅店49.9元一级分销4元奖励
  • 7、9.9元引流课
  • 8、精准的付费宝妈用户
    • 绘本免费领，付邮费
  • 9、精准女性用户
• 拆解竞品的套路
  • 竞品阅读量最高的文章
    • 标题和内容大纲：用户对XX感兴趣，XX是用户痛点，XX能提升点击率
  • 竞品人群参与度高的活动
    • 这种类型活动用户喜欢
  • 投放渠道
    • 用户聚集在XXX，XXX的投放效果
  • 合作方
    • 以后也可以找他们合作
• 用户分析
  • 粉丝留言
  • 用户投诉
  • 知乎、百度知道
  • 社群交流
  • 朋友圈
• 适合用来做裂变的产品类型
  • 引流品
    • 线上课程
    • 线下沙龙
    • 付费社群
    • 原创资料包
    • 爆款单品
    • ……
  • 如何选择
    • 高价值
    • 低成本
    • 业务相关性
  • 付费社群为例
    • 策划引流裂变活动
      • 目标：获取群主
        • 群主需要什么
          • 社群推广运营/变现等知识，其他社群的案例拆解
            • 建立玩转社群666的主题
      • 罗列可用的资源
        • 可站台的大V、互推大V，合作大V
          • 没有的话，去竞品那里找
        • 已有的散乱内容
          • 资料，音频，视频，资源
          • 可组合后包装成系列的内容
        • 推广渠道
          • 个人微信，社群，公众号，合作伙伴，有资源的个人/企业
        • 赠品/预算
    • 微信群的裂变三大玩法
      • 群裂变
        • 关注分享行为
        • 分享到朋友圈或者微信群，截图发回群里，机器人审核通过即可获得奖励
        • 用户进入门槛低，人群精准度一般，质量一般
      • 群邀请裂变
        • 关注分享结果
        • 拉XX人进入群内，即可通过审核获得奖励
        • 用户进入门槛低，人群精准度一般，质量一般
      • 分销群裂变
        • 关注分享结果
        • 用户分享给好友，好友付费后即可获得佣金返现
        • 用户需付费，人群相对精准，质量较高
    • 裂变路径规划
      • 互动海报→进入详情页→用户购买→添加个人微信→拉进微信群→群内发放
      • ↓关注公众号→引导生成专属分销海报→转发朋友圈/微信群→好友购买→立即获得分销佣金→公众号/微信提醒收益到账
    • 裂变宣传素材打造
      • 头图
      • 落地页
      • 海报
        • 分享者头像、昵称：信任背书
        • 主标题
          • 一定要大！没点开也能看到
          • 文案一定是用户的需求点，不是产品介绍
          • 解决某个具体问题，忌讳大而全
        • 内容介绍
          • 罗列具体给用户的好处，忌讳对其产品信息和卖点
          • 给用户使用场景
          • 多数字对比展示
        • 信任背书
          • 大平台logo/合作渠道logo
          • 大咖站台推荐
          • 讲师个人形象
        • 促进购买
          • 限时限量——仅限前XX名，时间倒计时
          • 价格锚点——让用户感知价值
          • 短期利益——进群寄送XXX
      • 活动入群二维码
    • 招募渠道/寻找启动量
      • 分销队伍来源
        • 内部员工
        • 圈子达人（KOL）
        • 铁杆忠诚粉丝/客户
        • 业内同行好友
        • 职业分销者
        • 宝妈、大学生、微商……
    • 测试调优+上线推广
    • 运营变现