导图社区 直播基地36计起号运营玩法
直播基地36计起号运营玩法,导图内容涵盖了高返玩法、AB低价预售玩法、AB链、ABC交互憋单、低价转高价等。
编辑于2022-03-13 23:06:45从模式建立到具体落地方案的流程对二手车行业从线下转移到线上进行营销获客的运营方案,尤其在选题上给到大家建设性意见,希望能帮到您打开抖音变现的思维
直播基地实战干货!教你从抖音直播运营初级到中级到高级的晋升,抖音直播存在各项数据指标,99%的从业者都没有系统了解基础概念,今天就全面解析一遍,从权重,标签,流量池,UV价值,成交密度,推流理论,沙漏原理,数据大盘指标,行业通行概念等初级高级理论打破接触认知!本思维导图为内部分析资料,供亿图客户交流和内部使用,不可大量外传,原创不易!使用请注明出处,感谢支持老李工作。
直播基地内部使用的普通主播话术拆解模板和引导流程,从【开场】到【主播进入角色】到【进入主题】到【爆品憋单,产品塑造】到【收尾上车】这一个完整的直播起步话术流程,给新手主播做参考!
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18武艺(下)/36计(右)
高反玩法
冲小时榜
AB链玩法
ABC交互憋单
复合链接
新号平播起号
低价转高价
卡广场流量
粉丝团留存
口碑分提升
爆款测试
红包叠加
福利品叠加
千川打标起号
高返玩法
玩法一(反客为主)
达到的目的:正价起好极易达成第一天的高成交转换,同时停留跟上,综合权重最高,弊端做出预算亏损
方式
只送不卖
利益点标注
主播话术重复只送不卖
新号第一天开播全程:拍单100单,陆运顺丰包邮,当天发货
具体实操
憋单去掉羊毛党,再以正价方式开炸,访客下单后客服电话联系客户加微信好评后返现
1号链接大众爆款引流款设9.9元,0库存,卖注标准只送不卖
2号链接大众爆款引流款-返现款
3-5号链接正价爆款,设置好正常售价,开满库存
付费辅助(可付费可不付费)根据实际情况
小店随心推
100叠加3次(0.5+1+1.5小时)共300元人气:自定义-女-31-40(你的主推人群)
千川
速推版:100人气,100点击商品,100评论,共300元,选500W人群包,30个达人相似
AB低价预售玩法
玩法一(瞒天过海)
达到的目的:打造单品爆款致胜,高曝光转换,同时能带其他附属品
准备好同一个憋单爆品的两个链接,一个链接9.9米(设置预售60天,不发货等待退款完),一个链接正价(正常售卖)
准备好多张‘9.9米’、‘白菜价’标签,用于后续换标。
爆品从‘9.9米’标签预售1号链接开始憋单,弹屏讲解,人气上涨后换‘白菜价’标签继续憋单,中途可以适当拍品附属活动产品。人气憋到预期值后,开始上架放单正价品,快速收割成交
人气掉下去后继续贴‘9.9米’标签继续憋单
预售商品销量达到预期值后替换图片描述等直接换成几块钱成本的品的图片,60天预售期到期还有没退款的正常发低价品
AB链
玩法一(金蝉脱壳)
达到的目的:免费送!带来的吸引力足够强,极致性价比拉停留憋人气
准备1号2号3号4号链接,1、4号链接为同一产品不同图片,1号低价库存设置1个,4号正价加满库存。2、3号为低价链接库存设置为0。
1、4号利益点拍一发三,2、3号链接利益点为只送不卖,引导访客查看小黄车,主播在憋单的时候不指名几号链接拍一发三,憋单期间不弹屏讲解。
发福袋,福袋文案设置为‘拍一发三’,憋单差不多了放单时弹屏4号链接,替换1、4号,4号顺序改1号,1号删除,主播引导到1号小黄车下单。
投流建议:100叠加3次(0.5+1+1.5小时)共300元人气:自定义-女-31-40(你的主推人群)
玩法二(偷梁换柱)
达到的目的:高性价比低价超级福利放量亏损,吸引流量,高互动率,换销量减少福利损失
超低价憋单:准备好4个同一产品主图的链接,一个0销量,一个有销量依次10-50-100不等备用链接,备选库存设置为1。
准备1号2号3号4号链接,1号链接为同一产品不同图片,2.3.4号价格递增到正价品,加满库存。备选链接加入橱窗等待放单后上架。
主播标语提示放单数量,根据备选链接最高销量为限。正常憋单,超低价人气憋上去后开始放单10单,无需卡库存,然后依次删除1号,按销量依次上架下架备选链接,同时加强互动话术!
ABC交互憋单
玩法一(空城计)
达到目的:放大需求,访客选择困难症导致强互动停留,低亏损,转移到爆品成交
准备好1.2.3.4号优质大众款链接。1号20元,2号20元,3号20元,放单后库存各放1个,4号正价爆品设置好价格库存。
1.2.3号同时展示,同时素质产品憋单,憋单飘屏选几号,统计飘屏最多的款号,把需求互动放大
话术讲明几分钟开炸,几个库存
憋上去人气后只放少量几个需求最旺盛的库存,其他款号就是做陪衬依旧库存设置为0不放单
第二轮换品123,但是不换4,继续憋单,知道上人气后开始收割4号爆款
玩法二(声东击西)
达到目的:正价起号,利于做人群模型,访客成交都比较精准
准备1.2.3号链接,第一轮:1号大爆品远低于市场价平本憋单,2号平本价格,3号微利价格
1号正价憋单,按在线10%卡库存,马上没抢到的,微憋单2号,上2号作为补偿卡10%库存,没抢到,微憋单上3号作为补偿卡10%库存。
第二轮:人气掉下来后继续拿1号憋单价格上浮一点,同意卡10%库存,依次2.3号
第三轮:同上
冲小时榜/卡广场
玩法一(无中生有)
达到目的:赛马机制下完成整点后的成交件数+成交GMV金额
准备1.2.3号连续爆品9.9元的品,4号主推正价品
整点前5-10分钟开播预告3波,整点一波品1号,1分钟第二波品2号,1分钟第三步品3号
中途可偷偷放几单,过整点放单品1号卡库存30秒后立刻第二波品1放完,品2,品3接快速连炸
人为干预补单50-100单正价品:整点前4号拍单不付款,整点后付款,冲上带货榜单,直播结束后退单即可
玩法二(树上开花)
达到目的:同带货榜类似单点赛马机制,广场流量减缓流速和稳定在线,保住羊群效应
选大众款低价1-20号链接,单一时间段(如10分钟内)全程低价炸单放库存,每人限购1单,限时限量,做上成交人数。
场景素材要求:直播场景标语引导卡片聚焦明显,高能激情动感背景音乐,主播喊话,助播氛围强。
投流辅助:千川300补投场景,素材选低价引流,工厂倒闭开仓放货全场个位数等,今晚老板结婚大喜全场买单等。
人为干预:水军从直播广场进去互动
低价转高价
玩法(抛砖引玉)
达到目的:高频率互动,高停留时长,低价留人正价成交
设计流程:新建1个8.8憋单正价爆品链接库存为0,再改1个有10个销量以上的产品换图为憋单正价爆品,价格改18.8米,存设置为0,同时其他爆品58-98-138...元等梯度产品准备好链接,设置有库存,开播憋单过程弹屏会用到
人为干预:开播前,新建的8.8米链接事先安排拍下未付款几单先占库存。
准备好纸质或亚克力板促销8.8-18.8米等价格标志
主播憋单从环视所有产品8.8米开始,全场8.8米任选话术跟上,同时引导访客自己选择想要哪款哪款互动飘屏跟上。
人气憋上初级预期后弹屏新建8.8米链接上1个库存的链接,同时未付款的可以开始付款。
主播憋单话术开始转移到18.8米:因为很多人没有抢到,8.8米有限,问访客是否愿意让主播少亏点18.8米但是多放单量福利。人气已经达到预期效果后,速度换上有销量的18.8米链接。开始正常用梯度产品拍品收割流量
复合链接
玩法(浑水摸鱼)
达到的目的:SKU低价引导高点击,高停留(找选项找半天)
主打的链接:准备好2-3个备用链接,一模一样的集合链接(设计组合主图,SKU按正常售价标注好库存设置为0,其中一个SKU价格设置为20元且成本价10元左右即可,库存加满),防止投诉下架后可以替换链接上架。
其他不同产品的集合链接同上建立好
开播后主打只上一个集合链接,其他不同产品的集合链接也上架,显示的最低价20元是为了引流引点击的。
福袋口令可以交换使用如‘已拍’‘看1号链接’等便于飘屏引导
新号平播
玩法一(以逸待劳)
达到的目的:快速过款制作需求,造成停留等待,精准人群和成交密度
开播起号切入口清仓款5-10个20元连环炸,人气起来后正价品,正价品(微利定价)收割人气掉下去继续20元连环炸,注意卡库存1-2个。控制微亏损。
整场拍品控制产品讲解时长,快速过款只讲产品重点亮点,款式要多1个小时起码60个款,1分钟一款,注意节奏把控。
中控助理提前拍品顺序和改好价格直接上架,正价品不拖沓不卡库存,中控/助理/场控逼单
后台不设置限购,重在做数据成交,起号成功人气后设限购降低退款率。
玩法二(擒贼擒王)
达到目的:扩大爆品曝光和点击率,垂直挖掘精准客户,不断洗标签,控流速和新入进入
整场1-2个大爆款,直接设定号价格开好库存平播,选择流速慢的时间点晚上12点后,人群时间耗得起
主播话术无需憋单,但是对单品爆点塑造要求比较高而且深入细致。少套路多真诚!多打感情牌引导下单。
打爆成交转化UV值,再做人气再整场过款
注重开播前准备和开播后复盘:开播前爆品视频的重复拍摄叠量,开播后的视频预告测试下期爆品
付费辅助:随心推千川急速版都可以
DOU+投流爆品视频200,自定义评论点赞、24小时、女31-40
开播付费200,投自定义女31-40达人相似,投下单/成交
无人/无声直播
玩法一(走为上计)十三行服装类
达到目的:解放双手,矩阵模式24小时日不落直播,注重运营和前期准备工作。
前期准备工作比较多
矩阵账号
多手机/多手机号/多实名/多收款资质/多风控
网络/硬件
多网线/多热点/多地点开播/声卡导入录音
新录制素材
自己录制素材/他人最新素材
实景/视频
实景+虚景,绿幕+推流结合,动态识别
百种精选产品归集
蝉妈妈筛选或提取同行产品链接
人员
中控弹屏客服回复等,主播适时切换真人或真实声音,起号后换真人直播
开播后推流
不要梦想前期白嫖,10个9个都做不起来,必须知道羊群效应,起步必要投流过在线人数峰值这关,然后再白嫖流量
玩法二(假痴不癫)日用百货/小食品类
达到目的:场景无声好奇互动,标语文字吸引人停留,综合人群低价促成流速成交
场景布置
文案标语设计多种多样,通吃顾忌各类人群,年轻男女标新奇和恋爱,青年男女标婚姻和家庭,宝妈标儿童和教育,中年人群标奋斗和苦逼,大龄标养生和健康等等
排品方式
百货搭配,相近附属品靠拢,套装组合等等
产品设置
运费/件数/限购/多件打折/满送优惠等等
人员安排
敲黑板/老婆老公睡觉起来偷偷卖微弱灯光/半夜干活场景/看电影不出声等等
关注/粉丝团留存
玩法一(趁火打劫)
达到目的:红包-福袋-抽奖叠加,送钱捡便宜的停留关注1分钟以上为标准即可做累积数据
边炸福利品做羊毛党成交,边发红包(金额根据实力预算)稳住在线,红包分5个,前2个叠加15秒,后3个每到15秒发一个,让访客连环领取
红包发完,直接上5分钟福袋抽实物1个,讲什么品就抽什么实物
主播强调红包福袋命中几率,点赞互动卡灯牌都可以增加与直播间粘性和提高中奖几率!
红包福袋诱导完再来搞抽奖1个,讲什么品抽什么奖,中奖拍单返现
玩法二(顺手牵羊)
达到目的:增加用户粘性和观看时长亲密值,每日打卡做基础垫底在线人数
边炸福利9.9-19.9的,做羊毛党成交,同时唤醒点亮灯牌而且下单任意一款100以上的马甲成员直接联系客服再送正在炸的福利品!
粉丝团2级直接送礼盒,粉丝团3级新品半价体验,粉丝团5级生日当天领产品,粉丝团6级现在直接找客服领新品
点对点虚构访客昵称为几级灯牌,备注一单,直接找客服领礼物。
要灯牌,看某某互动过的,叫名字要灯牌,成为铁杆家人我送礼物给你。
情绪宣泄型
玩法二(借刀杀人)家纺床上用品类
达到目的:快手玩法,搞事搞/闹情绪/搞氛围,围观停留,黑粉互动
主播助播人选挑大梁
极具性价比产品憋单
过渡品承接
玩法二(假途伐虢)美妆用品类
达到目的:先娱乐搞人气后收工带货吹牛逼,人设做的牛,人气来的快,福利接的好!
代表作:何胜强
玩法三(釜底抽薪)母婴用品类
达到目的:剧情化带货,一环扣一环,骂着骂着人气上去,上去到顶就下播,流量记忆下次开播就破流量池开始转换带货
吵架型-吵完就要钱不要货-清仓
玩法四(苦肉计)
达到目的:剧情化,卖哭喊惨,博取同情,制造关注和停留,情怯解囊提示转化率。
边哭边卖货,清仓居多
爆款测试
玩法(借尸还魂)
达到目的:视频入手打标签,快速获取人群模型精选流量,视频占比高纯流量转化
蝉妈妈查热点视频+本类目当季爆款排行=组合拍摄,挑选出几个与自己供应链能结合的品
把爆品加入热点视频拍同款,统一标准:利益点+制作脚本+剧本+文案+标题+关联热点+投放时间
测试播放量+投流=反馈数据优秀视频,然后测出后直接用自己的爆品按统一标准,放量拍多个视频,继续测优秀视频,剔除数据差的视频
开播前2小时开始适当投流视频6小时,带货视频拍摄的爆款,来回排品那几个直接打爆
少男少女团
玩法(美人计)
达到目的:爱美之心人皆有之,娱乐气息,消遣时间同时购物,新鲜养眼,人设IP全品类带货
代表作:美少女嗨购团
轮班角色
玩法(连环计)
达到目的:拉长时长,不同角色不同风格,不同人群喜好受众访客广,泛流量都可以转化
代表作:达利园旗舰店。董事长上完-总经理-总监-厂长-开发部-市场部....
千川打标起号
..........待续未完.........
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