游泳开单

游泳开单场所，包括泳池内场开发、前台POS、外场发传单、前台来访电话、转介绍、老会员续课。

过去的一年从哪里开单

泳池内场开发

体验课

现场指点

把握好时长 5 分钟

没有机会聊天，就算了可能她太累了，心情不好。先停下来改天再聊

心情很好，继续聊天

直接拉下去谈单

上体验课

谈单

首次打招呼要有礼貌，面带微笑印象有加分。

可以直接拉下去谈单

成单

未成

毕竟刚开始聊的来嘛转介绍很高

相互认识

积累资源，推销公司和自己

非学员的转介绍

定期的请他给你转介绍

成单几率高

加微信

平时多了解他们

朋友圈推销自己

内场的现场开发效果最好很多人就是不好意思张口买课，如果你推销的得当很容易成交

邀约来的体验课

体验课 20分钟（觉得有把握可以延长）

谈单

不要上来就问买不买课，要先听会员体验感受，一定要认真倾听。东张西望会影响最后成交

没有买课

没钱？

体验效果差？

觉得贵了

当下面带微笑幽默的请她帮我们发个朋友宣传

会员在乎隐私不愿发朋友圈，也不勉强。可以再次请她回去可以给你带带转介绍。（任何人都有一两个好朋友）毕竟她免费上了一节课，之后他也不好意思再去上其他教练的课了。

价值和价格的对比。如果她有时间一一道来，如果贵？就是借口，不要多讲。同 1,2上面的讲

暂时不需要？

占便宜

回去和老公（老婆）商量

买课

制定多少节课，最后买了多少节课

单价报价多少钱

单价成交多少钱，总价多少

有没有长期学的意愿，成交后可直接询问

考虑考虑

体验课以讲课聊天为主，避免上手教学，尤其会员是女人小女孩。（在水中需要帮扶除外）

前台 POS

谈单

经理主管

关于 POS我也是个刚接手很多都不懂，需要问经理。

奖励销冠和新人

资源分配细化

未成单的号码换着跟踪

没买课前的会员保证同一号码有 2 人以上跟

外场发传单

要电话

老年人多聊儿子女儿，孙子

年轻爸妈聊天中介绍最后需要直接要电话，告知将来要为考试准备

成单率高

拒绝率高

更能排出不必要的客户，记住我们是大牌企业，利用好颜色和优势。

邀约体验课

谈单

还有一种就是愣要，一般不采用。

加微信

先要电话，不给再加微信，语音永远比文字来的快。文字虽然可以精确的表达自己想说的不过对于销售来说太委婉了。

加微信前要告知➕微信不会骚扰，会有定期的活动礼品免费课程等优惠。

加好微信 24小时内必须发消息给对方，或者拍一张你自己上课的视频或者图片给对方看看我们的环境

聊天中邀约对方来参观体验我们的健身房，主要约游泳体验课

上体验课

谈单

拒绝 ❌ 不要急。慢慢来，有时间有活动就发，避免搞群发。多看她朋友。

微信的好处是自己发朋友圈对方也能看到，免费自我宣传的手段。

谈机构合作

舞蹈培训

幼儿托班

画画、写字培训

周边学校暑期游泳培训合作

前台来访电话

每天必打

电话术语必须会！！！

喂，某先生（女士）您好！我是金吉鸟的某某教练，嗯，今天跟您来电是我们会籍办卡时候申请的一节游泳体验课还没有上过是吧。我这边是负责给你上体验课的教练，您看今天下午有时间来吗？

电话技巧就是要有耐心

打累了休息再打，要有耐心。电话的语气很重要。

答应来上体验课

体验课

谈单同上面

拒绝 ❌ 不游泳

可以直接转移话题毕竟都打通了，告知体验课可以送朋友，愿意学游泳的都可以送免费宣传。

同意的加微信

邀约确定时间，上体验课

谈单

不同意

可以告知可以保留住自己的这个号码，就说随时联系我哟可以为他准备一节游泳体验课。

未接挂断要标注，隔天再打或者换人打

转介绍

学员转介绍

是学员

已经就是你的学员，已经续课也续课了，也在极力的给你推销你的教学，希望大家都来这个会所学游泳

会员转介绍

是会员，不是学员

平常维护的好，看你经常和她打招呼等等（需要时间积累）给你转介绍

非会员转介绍

不是会员，不是学员

平常维护的好，她的朋友要学游泳，介绍给你

微信维护

朋友圈维护

其他教练的学员转介绍

是学员，其他教练的学员

因为某种原因转介绍给你，需要你来教学。

相信你，觉得你能教的很好。

一定要认真对待，小心应付，毕竟这个其他教练名誉受损之后给你的，一定要好好对待珍惜这个机会。

本人是被学员转介绍给其教练的，所以各位教练一定要做好日常维护。当然我本人是不喜欢听到有学员来找我说想转过来跟我学。因为我们是一个团队。锅里的肉没啥好吃的，有能耐外面抢去

老会员续课

暑期培训班

培训班就是单元计划以及周计划的代表

单元计划、周计划

单元计划1～3小时

周计划就是7天

两种以上泳姿

两种以上泳姿就是月计划代表

阶段计划、周期计划

阶段计划1～3个月左右

周期计划3～6个月左右

年度计划学员

年计划、多年计划就是可持续发展的学员代表

年计划、多年计划

年计划1～3和周期

多年计划2～8年以上

终身计划

从培训班～多年计划到最后的过程就是终身计划。

生命在于运动，出生起我们从爬行到自己行走。都是自发的行动。如果你有兴趣现在开始吧。每天锻炼1小时！！！