逻辑分析法

逻辑分析法按构成可以分为时间分解和空间分解、按顺序有算法顺序和过程顺序、按要素有成熟模板和重量程度。

逻辑分析法

• 1. 按构成
  • 时间分解
    • 成交率在不同的时间，第一季度Q1/Q2/Q3他的成交率有什么不同
  • 空间分解
    • 地区：比如成交率低，哪些城市成交率低
      • 子主题
    • 区间：哪些产品成交率低
    • 组成：哪些品类成交率低
    • 渠道：线上、线下
• 2. 按顺序
  • 算法顺序
    • 成交率=成交的笔数/进店人数
  • 过程顺序
    • 接待，咨询，异议，报价
• 3. 按要素
  • 成熟模板
    • 质量，款式，价格，技能
  • 重要程度
    • 客户抱怨最多的三个问题