创业指南要点

创业从0开始全程知识指南，指导创业过程中从认识、了解到执行的全过程，帮助孵化众多小微企业起步的不二之选！

创业的准备

十大误区

1、进入自己不熟悉的行业，没有调研就开始行动

集中精力从最熟悉的行业做起

不熟不做是商场法则

创业本身是以收益为第一位的

创业在稳健中求发展，做任何一项投资之前都要仔细调研，没有了解透彻、想明白之前不要仓促决策

2、用错误的方式管理合伙人

选择弱小的合伙人，迷恋主导权

不仔细调查草率选择合伙人

尚未达成共识急于合作

3、重情义轻管理

根据关系远近非贡献大小分配利益

朋友、家族式的创业模式是首选，但要规避负面影响

根据才能分配职位，不因人设岗

逐步建立有效的管理机制

4、缺乏诚信与商业道德

人无信不立，诚信是经商之本

不因小利而失信

即使是冒着怠慢大客户的风险，也绝不失信于人

信誉将是成功路上最大的财富

5、贪大，赌性代替实干精神

从一种最简单的模式起步，经过不断的积累、磨练，往往就能产生惊人的结果

贪大，包括贪规模大、贪利大

小利的积累照样能够积累巨额利润，利润的厚薄不是关键，关键在于企业能否长久盈利

创业者必须对自己的发展方向有一个明确的定位，不打无准备之仗，脚踏实地执行自己的计划

从小处入手，不铺大摊子

实干不等于苦干，在不确定目标和方法之前的苦干不值得提倡

主动寻找行业内的窍门，做好准备规避可能的风险

想要做大必须先做强

6、急于求成，缺乏战略思维

准确定位目标

阶段性的目标，尽量能够量化、具体化

一个长远目标（成功标准），多个短期规划（实现路径）

持之以恒

每天坚持

分解为容易看见成果、能够实现的短期目标

不断思考可能存在的问题和未来发生的情况

懂得取舍

现实存在的顾虑（工作、家庭、子女）

如果不能有所取舍，将在顾虑和幻想中迷失方向

7、忽视与投资相关的环境

调查与投资相关的环境是否有利

自然环境

位置

自然环境

自然资源

基础设施

社会环境

地方政策

科技环境

法律环境

根据客观事实综合选择

综合评定区域投资环境的好坏

根据支出比重大的因素选择

创业活动的本性是增值，根据支出比重大的因素选择投资环境能增强赢利性（劳动力支出大的选劳动力便宜的地方（东南亚工厂）、运输支出大的选交通口岸（沿海产业布局）

根据时效比较选择

昨天的有利在今天可能变为不利

8、错误的时间做正确的事

领先变化，准确判断未来的趋势，在趋势发生之前先做好准备

大多数想法在之后被证明是可行的，但是没有在正确的时间做正确的事情（浮力森林）

9、唯利润是求而忽视创新

企业发展如斜坡滚球，不向上则滚落

靠知识创造核心技术和知识产权，按比例投入新产品研发经费

创新不是低成本的最大威胁，降低成本最有效的办法是创新

有创新就有风险，但绝不因为有风险就不创新（一罐焖烧、寻欢不断推新菜品菜式的例子）

10、花钱不合理，没有坚持“现金为王”

做好现金流管理，企业才有生存基础

关注短期现金循环与长期现金循环

收入是流水性的，支出是间断性的，企业日子比较好过，反之亦然

培养现金流管理意识、建立现金流入流出管理制度、对现金流进行强有力的实时控制、建立以现金流量管理为核心的管理信息系统

需要做的准备

1、善于把握创业机遇

善于关注才能发现机会（自我总结）

积累经验才能判断机会

做好准备才能把握机会

2、事业计划书

封面吸引人

目录详细

创业者的话

公司状况，包含公司策略和经营团队

市场分析

产品与服务

销售与促销方式

财务管理报表

附件内容（公司的企业策略和经营团队相关）

3、筹措资金

4、需要考虑的外部环境因素

SWOT分析

5、准确定位目标市场

确定定位层次

给谁提供服务，客户是哪些人

识别重要属性

影响客户购买的重要因素，客户特征

绘制定位图

标注本企业与竞争者所处的位置

评估定位选择

强化现有位置

寻找市场空隙获取先占优势

竞争者重新定位

执行定位

通过广告、形象、质量等传递给终端客户

6、优秀企业选址特征

7、要有丰富的行业经验

经验最便捷的获取途径就是自己的本行业

创业最大的资本就是行业专业知识

积累经验的途径

从老板身上学习

通过书籍和网络积累

从实践中汲取经验

8、积聚人脉资源

一个人70%的机遇来自人脉

怎样建立人脉关系

确立目标

建立联系

告诉别人

参加集会

收集信息

基本条件

1、拥有无与伦比的创业精神

创业的过程绝不可能是一帆风顺的

顺境和逆境都是命运的安排

把“置身绝境”看成是锻炼自己的宝贵机会

失败对坚定的人是一种考验，它是成功前的一次测试

2、制定正确的创业目标

想要持续经营的企业，总有无数的目标等待着被跨越

成功最重要的前提是知道自己究竟想要什么

企业管理者一旦停止对企业的思考，企业就会驶向下滑的方向

战略任务是什么，经营目标是什么，目标实现的措施是怎样的

3、从决心创业时起，让自己成为一个全才

创业需要全才。全才是对各方面有基本的了解进而能够培养统筹的人

创业者是

企业的代表着

目标的执行者

员工的培训者

各种问题的协调者

运营与管理业务的控制者

工作成果的分析者

4、要有真正帮人家赚钱的经验

书生型创业者从”我认为“出发，真正的商人从”市场信息反馈“中出发

利用别人的环境学习经验

整合别人的资金练习经营

5、技术领先构筑核心竞争力

（对于科技或制造类公司）只有技术领先，才可能实现持续领先

在模式、管理方式、品牌力与产品力上市场领先，更适合于以服务型为主导类型的公司（自己总结）

创业团队

寻找适合的合伙人

1、合伙经营，找准合伙搭档

理清选择合作的原因

合作的目的与目标是否一致

合作伙伴的职责要明确清晰，不能模糊

合伙投入比例利润分配是否合理

合伙人之间的信任，建立在商业基础上非关系信任

2、怎样找到合适的创业伙伴

创业最宝贵的资源不是钱，是人

确定合伙对象的标准

中国讲究”德才兼备“

多种渠道找寻

3、寻找同行合作，优势互补

互惠互利，抱团发展

聚集有价值的人才

1、人才乃取胜之本

在做事中磨练人才

给他人创造发展的机会

要有爱才之心、求才之渴、容才之量

2、清楚知道自己所需要的人才

3、充分发挥集体领导力

允许下属参与到领导决策中（中梁阿米巴）

集体领导四个特征

允许多名领导同时存在于团队

所有决策都由集体做出

成员相互协作

领导者关怀他人

将领导的权力由”一人独有“转化为”人人共享“

充分发挥公司”智囊团“效应，从不同角度分析问题，最终做出决策

4、适合比优秀重要

将合适的人放在合适的位置

没有平庸的人，只有平庸的管理

四种下属类型

上将

经验丰富、能力卓越。给予发挥空间，匹配能力水平

良卒

有一定能力。督促工作进度，给与正面鼓励

健马

缺乏经验但有干劲。适当授权，树立信心，帮助成长

边角料

有特殊才能，关键时刻能解决问题

让团队充满激情

1、组建一个强有力的创业团队

想要创业成功，就必须组成一个核心团队

核心团队的要素

志同道合

包容性很重要

不谋全局者不足谋一域

2、创业团队5P模型

目标

每一个团队成员需要清晰明确目标

计划

让企业保持在正确的航道上。企业发展计划会与企业长期目标一致

人

人是企业最重要的资产

定位

人尽其用

权力

明确的授权

3、管理团队最需要的东西

优势互补、促进团队的综合实力

建设互补型团队，对企业发展非常重要

4、激发员工的高昂斗志

激励员工要从结果均等转移到机会均等，创造公平竞争的环境

激励要掌握时机

激励要有足够的力度

激励要民主，考核方式明确，内容公平合理，公开透明

精神激励与物质激励一定要结合

构造员工收入的合理落差，鼓励拉大收入差距

5、用高薪激发员工工作

高薪是最能激发员工工作热情的，也是企业成本最低的一种方式

6、以晋升激励精英人才

让晋升者创造更大的价值，更大的满足感

7、让员工充满集体荣誉感

精神的支撑力是强大的。足球比赛是最显著的例子

创业关系网

1、人脉就是财脉

人脉是最大的资源

尽可能多结交朋友，尽可能少树立敌人

失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次机会了

善于借助别人的力量，顺风行船，才能最快的到达目的地

2、做生意要会算人情账

把握分寸

积累善缘

感情投资可能是投入产出比最高的一种方式

3、与老板保持良好的关系

了解老板的身世和社会关系网

要循循善诱动之以情

适时的使用一些方法

4、找到创业的贵人

进入贵人的视线、引起注意

得到贵人的重视与关爱，必须采取主动

与贵人的关系，要把握分寸

求贵人办事，必须相互帮忙

5、学会和不喜欢的人相处

按照”由事到人“的思维轨迹去指导和制约用人选择

6、动用多方力量广建人脉网

多交朋友

借助父母

借助爱人

7、用客户生客户

服务的品牌形象，具有群体传播的功能

品牌即人，个人就是市场

重视每一个个体，意味着重视所有客户

捕捉商机

选择最适合自己的商机

1、挑选项目要认真考量

选择创业项目三大绝招

不要跟在别人后面走

巧占市场盲点

眼明手快抢占先机

选择项目的五大原则

选择国家政策鼓励和支持，并有发展潜力的项目

做好筹备工作，进行科学的市场调研

做自己擅长的事情

量力而行，从小事做起

要坚持创新

选择项目的五条标准

挑选自己感兴趣的

挑选不违法的

挑选现有条件能赚钱的

挑选具有可行性的

挑选存在广阔市场的

2、找最适合自己的而不是最赚钱的

搞清楚面临的市场是什么

对市场做出精确的分析

找出市场的需求点

及时了解市场供应情况

寻找如何在市场份额中挖到商机的方法

3、标新立异，永远不做大多数

做的人多利润少，做的人少利润多（自己总结）

4、在自己熟悉的行业中发展

熟悉的行业安全系数高

5、结合自身条件成功选择项目

根据自身资本选择

根据性格选择

根据专长选择

6、捕捉信息，在信息中把握机遇

信息成为做出较好决策的投入

保持对信息的收集与分析

广辟信息渠道，善于发掘获取

只要用心发现，商机无处不在

1、在生活中寻找机会，从细节中挖掘财富

市场不缺机会，而是缺少发现

瞄准客户需求，挖掘新的市场机会

是否存在客户需要但市场上还没有的产品

改进的产品是否能够完成附加功能

2、从新闻事件中嗅到商机

利用热点事件发现市场需求

3、女人是天生财源

男人赚钱女人花钱

金钱的实际拥有者是女人

女性消费心理

追赶潮流的心理

爱慕虚荣的心理

恋爱期的消费心理

视觉第一的心理（买车看外观）

社会的70%购买力掌握在女人手中

要想女人掏腰包，且长期消费，要从高层次上满足女性需求，绝不能用拙劣的方法，使他们心甘情愿解囊

4、政策嗅觉发现商机

顺应经济发展政策就能赚到钱

一个产业的淘汰就是另一个产业兴起的商机

准确调研，认真评估项目

1、科学的市场调查是创业成功关键

确定明确的市场调查目标

设计具体的调查方案

2、市场调查的3阶段

前期准备

正式调查

信息处理

3、预测未来市场需求的5种方式

经营者意见

购买者意向

时间序列分析

销售人员意见

专家意见

4、进行有效的市场分析

现状调查

产品竞争分析

顾客消费能力与习惯

未来发展趋势分析

5、创业前要斟酌的市场要素

市场环境要素

政策

法律法规

行业发展情况

市场需求要素

市场需求状况与饱和度

消费者情况要素

需求调查

消费者分类调查

竞争要素

市场竞争对手

数量

规模

分布

经营情况

考虑因素

了解创业成功率，做好心理准备

结合自身情况，采用合适的创业方式

做好市场要素调查，确保创业成功

6、确定客户源

客户是谁

怎么找客户

转介绍

打广告

查资料找客户

咨询寻找（找异业资源）

展会找

通过活动找

地毯式寻找

融资

融资主要途径

1、风险投资

通过商业计划书，直接找风投

通过融资顾问，间接解决问题

高风险高回报

风投以参股的形式进入企业

实现增值后一般要退出

2、民间借贷

曾国藩经常借，按时还，积累信用

借钱的基础建立在信用之上

借朋友的钱，确定归还时间和对方的回报，明确权限范围，是否涉入项目经营

最好不接受借朋友的钱，以权益资金入股的形式

3、银行贷款

4、融资租赁

资源类

公共设施类

制造加工类

5、股权融资

注意对公司控制权的把握

初创企业最好是绝对控股，而不是相对控股

妥善选择融资对象，处理好与投资者的关系，尽量选择好的合作伙伴

6、其他融资途径

用良好的信用背书

争取免费创业场所

加盟大公司连锁经营

接手亏损企业变现

获取风险资本

1、寻找适合自己的投资者

风投可协助升级商业模式、团队建设、业务拓展与品牌提升

了解风投公司的投资趋向

利用第三方外脑解决资金问题更加高效

提前考虑风投介入后，公司面临的变革压力、目标调整、业绩压力等

一定要考虑是否能够承受投资者带来的压力，投资者的工作是给出资人创造回报

3付手铐与1个金箍

业绩对赌——达不到既定经营目标，股权被投资者稀释

股份锁定——要求创始人锁定股份3-4年，不能提前兑现

竞业竞争——创始人如离开，在同行业内限制

董事会席位及保护性条款——投资者对经营的监督和决策（AC米兰埃利奥特）

日常经营

企业产品策略

1、保证质量是首要战略目标

生存立足之本，企业发展奠基石和金钥匙

2、质量是维护顾客忠诚的最好保证

应对竞争的有力武器

对营销的影响力是无法预计的

全世界没有一个质量差、光靠价格便宜的产品能长久活下来

较高的质量带来客户忠诚度，忠诚度高的客户给企业带来利润（向雪岑）

3、以踏踏实实的心态做产品

（一罐焖烧坚持出品肉类品质）

4、低成本战略不能牺牲产品的品质

低成本不等于低品质

通过管理降低其他部分的成本，增强竞争力

低成本创业是把钱花在该花的地方，在项目本质上下功夫，严控产品品质

企业的广告策略

1、让观众记得住

记忆点创造法，让观众能够立马记住产品特点

印象深刻是好广告的一个衡量标准

不喜欢看广告的原因

广告太多

创意不够，印象不深

没有抓住消费者心理

2、真正的广告要与消费者沟通

与目标群体沟通

得到目标群体的认同

起决定作用的是沟通的内容

3、巧做软文宣传

以新闻形式植入

避免广告痕迹

4、广告要抓住真正具备消费能力的人

选择受众接受的渠道

选择受众接受的偶像

5、挖掘广告蕴含的内在精神

通过宣传，传递企业的价值与精神

企业的财务管理

1、管好企业的现金流

注重流动性与收益性的权衡

合理规划、控制企业现金流

用好现金预算工具、做好现金管理工作

2、绝不能让资金链出问题

3、控制企业的成本

4、选择合适的结算方式

5、分析企业的运营状况

企业的品牌经营

1、选用易听易记的品牌名字

熊猫上树（画面感、印象深刻、富有趣味）

2、简洁、新颖、响亮、独特、气魄

3、消费者是品牌唯一的老师

深入人心

得到消费者认同

与消费者互动

4、口碑杀伤力最大

优良服务的口碑

增值服务的口碑

诚实服务的口碑

5、准确定位是品牌的切入点

6、品牌要有长期规划

耐心

信誉

推广